凝“新”聚力 共创未来——汉森学院第十三期2024年新员工销售技能提高班培训纪实

金秋九月，汉森销售又添新力量。为帮助他们快速融入团队、融入企业，提高新入职销售人员的业务技能，2024年9月18日至23日，汉森学院精心组织了为期6天的新员工销售技能提高培训。 本次培训，在往期基础上进一步对课程进行了优化打磨，邀请了精益营销专家、公司领导、营销中心总经理及销售高手、各部门负责人悉心授课，旨在通过这次学习增强销售队伍的凝聚力和归属感，提高销售人员的专业知识和销售技能，以更好地适应市场变化和企业发展要求。

凝新聚力 开班破冰

9月18日晚，汉森学院第十三期•2024年新员工销售技能提高培训班在益阳福诚达国际酒店举行开班仪式。本次培训班共74人参训，分为8个小组。公司副总裁敖凌松对参加本次培训班的学员做了开班动员，要求学员做到“三要”，要认知到位、遵守纪律，要空杯心态、认真学习，要深入思考、践行实际;达到“三个结合”，理论与实践相结合、个人心得和集体研讨相结合、老师讲课和岗位实际相结合，实现能力素质的跃升。

户外拓展 团队融合

为了让来自全国各地的学员们快速进入角色，增进团队融合，9月19日，在益阳市示范性综合实践基地开展了“变形虫寻宝”“急速60秒”“步步高升”“农博士旱雪”“穿越电网”一系列丰富的拓展项目，挖掘每个人的最大潜力，加强团队沟通交流，培养团结协作、密切配合、永不言败的团队精神。

回家之旅 走进汉森

9月20日上午，学员们回到公司参观企业文化展厅、质检中心和生产车间，让大家深入了解汉森的发展历程、管理理念与所获荣誉，增进对企业文化的认同感。参观过程中大家对公司先进的生产设备，一尘不染的厂区环境啧啧称赞。副总裁刘志军先生讲解了药品生产的流程，公司自有的药材GAP基地及原药材采购的高质量要求，从源头进行质量把控，为汉森产品的质量提供了强有力的保障，让销售精英对汉森“持续提供好产品”的理念有了更加清晰的认识。参观后开展了企业文化讲座和见面会。文化是人的生存方式，企业文化是企业的生存方式。副总裁傅舰军先生通过《汉森的生存密码》多角度、全方位地帮助新员工了解核心价值观与企业文化，增强归属感和使命感，他幽默生动的授课深受学员好评。汉森制药坚持践行“汇聚善力量”的企业文化，秉承“企业之善就是持续提供好产品”的理念，不断提供符合社会需求的、优质的产品，为社会服务。

见面会上，班长卜兴辉作为学员代表发言，感谢公司提供此次培训机会，并表示要把此次培训学习的知识与自身工作实际有效结合，以更加饱满的热情投入到工作中，不断提高自身综合素质，以更加优异的成绩回报公司，全力以赴，完成任务，为汉森的发展和行业进步贡献自己的力量。

董事长、总裁刘正清携在益高管与新员工亲切见面，对新员工的加入表示热烈欢迎。刘正清董事长简要介绍了企业基本情况及发展前景，汉森是一家具有悠久历史的制药企业，致力于为人类健康事业持续提供好产品，使命光荣，从益阳市第一家上市企业到成为中国中药百强企业，持续保持健康稳定发展态势。董事长对学员提出了几点希望与要求：一要提升专业素养，练就过硬本领;二要培养创新思维，勇于开拓进取;三要强化团队协作，凝聚工作合力;四要塑造坚韧品质，迎接挑战挫折。医药行业是一个充满机遇和挑战的行业，也是一个充满发展潜力和市场前景的行业。他表示公司将为每一位员工提供广阔的发展平台和成长空间，希望大家能够珍惜机会，努力工作，在公司实现自己的职业理想。

专业培训 提升技能

9月20日下午，市场总监刘东文对四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊、缩泉胶囊、银杏叶胶囊的产品特点、适应症与用法用量等进行了产品知识培训，就怎么以产品特点出发，抓住痛点向客户传递产品价值进行了剖析。

公司特邀正睿咨询市场营销专家冯学金老师为大家讲授《如何进行专业的客户拜访》，旨在为销售赋能。现场所有学员激情满满，气氛爆棚。精益营销的本质就是理解和满足客户的需求，为客户创造价值。要始终把客户的需求和满意度放在首位，不断提升客户体验，赢得客户的信任和支持。

9月21日，营销中心总经理孟刚、欧文和彭季成分别为学员进行了连锁、分销、基层推广业务培训，让大家对销售政策、渠道搭建、竞争分析和促销策略有了更深入的了解。紧接着由基层经理匡伟民、分销经理高敏和连锁经理张鑫对产品开发上量分别做了详细的案例讲解分析，讲师们倾囊相授，传授经验和技巧，帮助学员们提升销售能力。

9月22日，由市场准入部、市场督查部、市场部和营销管理部负责人及骨干对市场准入、销售纪律、学术推广、结算、费用及行政作了专项培训，对实际工作中存在的问题进行了分析和指导。随后，副总裁敖凌松带领三位营销中心总经理孟刚、欧文和彭季成开展现场疑问解答，为学员提供了一个互动交流的宝贵机会，确保学习效果的最大化。

学员们每天坚持晨训和晚上分享，并进行产品知识和推广方案的线上考试。此次培训课程安排紧凑，干货满满，充实而有意义，形成了学思并进、互学互长的良好氛围。

顺利结业 共创未来

学员全部通过考核，获得结业证书。公司副总裁敖凌松、营销中心总经理孟刚、欧文、彭季成对17位优秀学员颁发了荣誉证书和奖金。

结业典礼上，班主任欧阳倩对班级目标管理、班级运行情况、带班心得和不足之处进行了认真总结与分析，承诺以后将更加努力提升自身能力，为学员提供更优质的培训服务;贵州办袁哲铭作为优秀组长上台发言，对本组的参训情况和带组心得作了分享，深刻体会团队的力量，只有齐心协力，才能更好的完成任务;河北办邢子硕、江西办罗孝苓、新疆办王红丽作为优秀代表上台发言，纷纷表示受益匪浅，感谢公司提供这次宝贵的培训机会，会在今后将所学知识应用到实践工作中，用心维护市场，加强精细化管理，更专业地开展市场推广活动。

最后汉森学院校长敖凌松发表热情洋溢的讲话，对所有学员顺利结业表示祝贺，嘱咐大家在认认真真学习上要有新进步，在踏踏实实做事上要有新成效，在堂堂正正做人上要有新境界。希望学员能够将所学知识学以致用，同频共振营销“精气神”，你追我赶争创新业绩。

9月22日晚，汉森学院第十三期新员工销售技能提高班晚宴现场活动氛围热烈，学员们充分展现了销售人员的阳光活力与自信魅力。晚宴不仅给学员们放松身心，还增进了彼此之间的感情。

培训结束 愉快返程

培训的时光匆匆，可美好的回忆留在了这里。9月23日，新员工培训圆满结训，学员满载收获，愉快返程。销售人员是公司销售目标和营销策略的执行者，销售业绩直接关系到公司的生存与发展。这就需要汉森人征战天南海北，用智慧开辟市场，用脚步丈量征程，用汗水赢得信赖，用勤奋创造业绩;需要汉森人脚踏实地，吃苦耐劳，在工作中不断磨练提高自己。即使在前进的道路上可能面对挫折，身处逆境，也要保持积极的心态和乐观的态度，具有战胜困难的信心和勇气，为达成目标永不放弃。展望未来，希望大家能够运用所学，为公司的发展贡献自己的力量，成为团队中的中流砥柱，与同事们共同迈向更加辉煌的明天。

责任编辑：吴英兰