“三蹦子”走红国外，国货出海正当时

□平波台

近日，一段“国产三蹦子在美国小镇引发关注”的视频在网络上引发热议。视频中，被国人俗称为“三蹦子”的三轮车引来当地人围观，这个在国内随处可见的“大路货”以其轻便的造型、实用的性能和独特的倒车提示音，意外成为外国人眼中的“潮流单品”，也带给我们国货出海的新思考。

所当乘者，势也！电动三轮车在中国农村流行多年，几乎随处可见，近年来国内市场呈现饱和态势。数据显示，2016年至2020年，国产电动三轮车销售额从300亿元逐步跌至260亿元，其间年均复合增长率为-3.5%。而这个国内近乎“过气”的产品在美国等国家意外走红，背后折射的是近年来中国制造对世界市场的深度融入与深刻影响。从手机、小家电、高铁驰骋海外，到新能源汽车、锂电池、光伏产品等“新三样”脱颖而出，越来越多的国货被海外市场认可，市场占有率不断攀高，这是中国持续推动高水平对外开放的生动实践，最新数据显示，2023年中国对世界经济增长贡献率有望超30%。正是搭乘中国经济这艘巨轮，更多的国货乘风破浪、行销海外。

不可失者，时也！我们常说，机不可失时不再来，国货出海大放异彩也并非“一蹴而就”，而是要靠品质过硬的产品和适销对路的营销。

用产品说话是国货走红海外的“基本功”。海外市场虽然有着广阔前景，但也不是一帆风顺的，在暗流和挑战中，品质过硬是产品行销海外的“金钥匙”。我们看到，如今国货逐步摆脱了对低端制造的依赖，实现品质出海、品牌出海。以此次走红美国的电动三轮车制造商为例，借助车联网数据管理平台，产品更绿色、更智能，专有的车身摇摆技术、车规级的CAN技术（Controller Area Network）首次在三轮车辆上应用，可以涵盖物流配送、广告投放及环卫等多个行业领域，带来广阔的发展前景。

性价比优势是国货走红海外的“杀手锏”。我国具有全球最完整、规模最大的工业体系、强大的生产能力和完善的配套能力，稳定的产业链、供应链优势，为国货出海提供了超高的性价比优势。近年来两轮车、三轮车、E-bike等之所以在海外迅速走红，正是因为产品在实用的同时价格又经济实惠，中国产品以其高性价比受到海外消费者热捧，从而迅速抢占海外市场。

找准营销渠道是国货走红海外的“敲门砖”。我们常说，酒香也怕巷子深，优质的国货产品要在海外有一席之地，也需要适销对路。据介绍，国产“三蹦子”为了拓展国际市场，相关研发人员事先调研了目标市场的道路概况和当地人的使用习惯，让电动三轮车更适合当地驾驶。中国跨境电商的不断发展，则让产品推广搭上“东风”借船出海，通过海外经销、直播带货等方式，以直接精准的渠道触达海外消费者内心，也敲开了市场的大门。