中国人到日本，必须放弃的两大惯性思维

最近，以各种身份和理由到日本投资办公司、购买房产的中国人越来越多，但是，因为思维习惯和文化观念的不同，各种矛盾和纠纷也多了起来。

昨天在东京参加一个新年会，见到几位从事中国人业务的日本公司职员，聊起中国人的“精明”，可谓是咬牙切齿，好像我是他们的监护人似的。

为什么这几个人会如此不满？

他们跟我讲述了这么几件事。

有一位北京人到东京买房，找到了一家房屋中介公司。这家公司帮他在东京到处找房，并给他提供了符合他要求的五套房源。这位北京人选中了其中的一套，要求中介公司带他去看房。于是，中间公司联系了房东。去看房的那天，这位北京人带了一位助理。看完房，这位北京人感觉到比较满意，说考虑购买。

第二天，中介公司的上家（房源提供公司）打来了电话，说房东接到了这位北京人的助理给她的电话，要求直接跟她谈购房的问题，问到底是怎么回事？

中介公司自然是气炸了，立即打电话质问这位北京人，这位北京人解释说：“我助理怕买了房子后，有些东西搞不清楚，所以向房东要了电话号码。我也知道你们很忙，买房的手续我们自己直接办了省事，中介服务费什么的，以后少不了你们。”

中介公司说：“你都已经偷偷地自己找房东买房了，还会给我们中介服务费吗？”

“跳过中间商”，是我们中国人做买卖的一个惯性思维，但是在日本社会，是属于违背商业道德的行为，因为你首先无视了“服务需要花钱购买”的原则，同时你会饿死许多中间服务商和批发商。日本社会遵循这些规矩，所以，房东才会拒绝单独交易，让服务自己的中介公司也有饭吃。

还有一件令房屋中介公司义愤填膺的事，是这样的。

一位上海人想在东京买房，他找到了第一家中介公司，并看中了港区的一套房子。了解好价格后，问中介公司：“能不能给我一点优惠？”中介公司看她诚心想买，就同意给她减掉一点中介服务费。于是，她拿着第一家公司的优惠单子，去找第二家的中介公司，问有没有这一套房子。因为日本的一套房源，一般都会在多家中介公司里同时推销。当听说有这一套房子，就拿出前一家公司的优惠，问“你们还能给我优惠多少？”

第二家中介公司于是答应给她减少一点管理费。接着，这位上海人跑到第三家公司，拿出第一、第二家中介公司的优惠，问：“你们还能给我什么优惠？”第三家公司说，中介服务费给你优惠了，管理费也给你优惠了，你还想优惠什么？她说：“房价能否再优惠一点？”结果，这位上海人被请出了中介公司大门。拿一家公司的优惠去压另外一家，这属于“商业敲诈”行为，有违商业道德。

还有一家旅行社抱怨说，他们遇到过一家中国机构要组团到日本考察，并提出了一大堆希望考察的对象公司和住宿交通要求，希望尽快得到一份考察内容安排与报价。这家旅行社见这家机构比较知名，看上去比较靠谱，于是，就根据对方的要求，一家一家联系协商考察单位，最终做出了一份完整的访日计划书和报价。

结果，计划书和报价发给对方后，便了无音讯。发微信联系对方，说“还在研究”。终于有一天，东京的一家旅行社找上门来，说想请帮忙联系考察几家日本企业。拿过考察计划书一看，手开始发抖，这份计划书正是自己写的。一看报价，比自己报的便宜了一些。

“货比三家”，也是我们中国人做买卖的一个惯性思维，但是，在日本的商业文化中，你可以让三家公司同时报价，并告知三方是中投标方式，从中来“货比三家”，选择其中最满意的一家。但是，你叫一家旅行社做计划书和报价，然后拿一份计划书偷偷去叫其他旅行社竞价，这就属于“商业欺诈”，如果上纲上线的话，属于违法行为。这些行为在日本社会自然是不被允许的。

所以，我们常说“入乡随俗”，到了日本，要在日本做生意，做买卖，一定要放弃在中国社会养成的一些惯性思维，即使要“跳过中间商”，也得自己直接去找客户，而不是愚弄中间商后直接联系客户。即使要“货比三家”，也要公平公正地比，而不能搞暗箱作业。

精明可以，但是损人利己的精明，便是“狡猾”。一旦被别人认为是“狡猾”，你也难以在日本很好地生存下去，因为诚信，在日本社会是立身之本。