攻守兼顾接续奋斗 同心同力共谱新篇

本文转自：济南日报

济南建工集团强化组织韧性和变革力，多渠道把握市场拓展主动权

攻守兼顾接续奋斗 同心同力共谱新篇

从“独角戏”到“大合唱”，从“单打独斗”到“优势叠加”，济南建工集团在当前经济形势及市场变化等诸多因素影响下，以提升企业组织变革力为引领，内强素质、外拓市场，积极寻求适合自身突围与生存的转型模式。

今年以来，济南建工集团紧紧围绕“实践创新年”工作主线，锚定“强主业、精专业、立产业”的发展战略，实施精益化管理，迅速将旗下各企业的经营体系融合在一起，对内加速集团化融合，对外创新市场经营模式，在巩固原有市场份额的基础上，不断优化产业结构布局、深化改革创新，加快推进以优势互补为方向的央地合作发展新格局，在强大的企业韧性和组织变革力的推动下，激发出“1+1>2”的融合发展新效能，开启“二次创业、重塑自我、再次崛起”新篇章。

变革创新 打出市场运营新机制组合拳

在全局上谋势，在关键处落子。组建一年多以来，济南建工集团在市委、市政府的坚强领导和市国资委的具体指导下，以实干争先的姿态、崛起有我的担当，全力推动企业改革转型发展，持续放大整合重组后的突出优势。在发展思路上，既着力破解难题、补齐短板、创新思维，又立足主业注重巩固和厚植原有优势，以“赶考”的姿态、“冲刺”的状态，踔厉奋发，面向未来笃行不怠。

在市场经营中，济南建工集团聚力实施“投资+建造”双轮驱动，谋求优势叠加、携手共进，积极主动探索与大型央企、优秀民营企业、政府各级平台的多元化“抱团发展”市场合作模式。坚持高起点谋划，紧抓旗下企业资质提档升级，新成立3家一级资质区域公司，所属企业以“打破内部壁垒，快速切入新区域，共同开发外埠市场”为核心，全面落实集团多元化合作的要求。

在企业管理中，按照集团总部“引领、拓展、服务、管控”职能定位，实行扁平高效管理，牢固树立精品意识和安全发展理念，内部基础管理逐步夯实。加速内部产业资源整合，拉伸企业发展链条，成立济南建工集团建材科技有限公司、济南建工集团地产有限公司，打造建材、地产领域的整体竞争优势，形成新发展合力；坚持以“提质增效”为导向，将成本和成果挂钩，培养全员成本意识，把成本管理的目标与任务落实到具体项目上；加强科创平台建设，以数字化重塑价值链，企业科研“硬实力”不断提升，高端化、智能化、绿色化进程加速推进，企业核心竞争力逐步增强；创新企业生态系统，找准业主核心需求，实现“创造市场、创造需求、创造业主”齐头并进。

在项目建设中，济南建工集团坚决贯彻落实全市“项目突破年”工作部署，树立“起步即冲刺、开局即决战”意识，以安全为底线、工期为主线，高标准、严要求推进项目建设。承建的中科空间科学与应用研究院项目一期工程主体结构全部顺利封顶，较原计划工期提前30天实现关键性重大控制节点突破；发挥企业丰富的施工管理经验和质量管理优势，以“代建+EPC”模式承接的崔寨安置房项目建设成为新样板；承建的“山东省第一绿色生态桥”——佛慧山生态廊桥正式启用，打造继北京、深圳之后，我国第三座兼具生态、通行的生态桥。今年上半年，济南建工集团完成国家级质量创优奖项2项，省级科技创新项目19项，省级以上专利51项；泉逸雅苑项目在中国建筑业协会质量管理与监督检测分会举办的第一届建筑工程项目质量管理标准化竞赛中获得一等奖。

随着企业发展脉络逐渐清晰，济南建工集团已将我市建筑业的新格局缓缓开启，企业也正朝着聚力、融合、改革、创新和跨越的发展之路阔步前行，“本土”两字蕴含的行业竞争力被深入挖掘。

战略引领 主动出击迎接市场新挑战

能吃苦、善战斗，能实干、善勇闯，是济南本土建筑类企业的鲜明特色。在新常态下，迎接新挑战，寻找新机遇，企业如何实现高质量发展？面对未来，济南建工集团又会如何谋变？联合优秀企业怎么干，怎样发挥主观能动性？

“信心比黄金更宝贵，组建济南建工集团，是济南市委、市政府推动市属国有企业改革重组的重大决策，是做大做强市属建筑企业的重要举措，为本土企业焕发新机树立了信心。”济南建工集团党委书记、董事长曹晓岩表示，“可以说，对于济南的情况最了解的还是我们自己。目前，很多驻济央企已经主动找到集团，希望通过‘抱团作战’，优势叠加，实现‘整体突围’。济南建工会积极把握这一机会，与优秀企业开展更高水平、更宽领域、更深层次的战略合作，发挥各自资源优势，共享发展机遇，形成更多引领性、标志性、共赢性成果，携手打造新时代‘央地’合作的新样板。”

事实上，中央企业与地方国企的合作由来已久。近年来，央地合作模式不断完善，战略合作成果逐渐显著，“央地合作”就是打破传统、僵化的企业边界，构建新发展格局的必然结果。针对这一特点，济南建工十分注重围绕打造产业链进行的专业化整合，注重以市场化方式推进与央企之间在资源整合等方面的合作。

优势互补、融合通达。济南建工集团顺应市场，迈出的第一步就是走出去，瞄准市场需求，顺应市场变化，积极探索企业转型升级之道，致力构建立足济南，深耕省内，面向全国，辐射海外的发展格局。以今年为例，济南建工集团由曹晓岩率队先后赴深圳、广州、新疆等地优秀建工企业学习；党委副书记、总经理林华率队赴北京市政建设集团，就企业转型、市政建设、新基建、轨道交通建设等领域合作展开交流，以“快速切入新区域，共同开发外埠市场”为重心，积极拓展济南市以外的市场，不断取得新突破。此外，在不断巩固青岛和新疆市场的同时，谋求做大做强当地市场，目前已成立青岛分公司，新疆分公司正在积极筹建中。济南建工集团外地施工已遍布山东16市、全国12个省份，济南市以外在建项目总计121个，建筑面积893.96万平方米，占比44.57%。

不仅如此，济南建工集团相继与中国电建市政建设集团、济南轨道交通集团、济南城发集团、青岛城阳区政府等多家央企、市属平台签署战略合作协议，率先与济南先行投资集团有限责任公司签署了合伙企业（有限合伙）合伙协议。截至目前，合作成效逐步显现，正在加快实施推进历下CBD中央商务区项目、先投集团示范区内今年重点开工项目、轨道交通市五院地铁上商业项目等一批省市级重点项目，为企业下一步走向市场化、规模化竞争奠定了坚实基础。除此之外，济南建工集团已在济南水系水环境治理提升、大中型水库及基础设施建设、大型市政水利工程联合体投标、房地产开发模块+项目配建合作、成立合资公司进行比例分成等合作模式方面达成初步意向，下一步还要继续探讨授权特许经营（ABO）等合作模式的可能性，企业构建新发展格局的重要实践全面启动。

根据数据显示，截至目前，济南建工集团累计中标金额较去年同期增长105.38%；累计中标面积较去年同期增长59.66%；累计新签合同额较去年同期增长20.11%。

不难看出，济南建工集团加快发展的机遇期、黄金期已经到来。

与市场同步 强化组织韧性保障企业行稳致远

改变一个企业，绝非一朝一夕；发展一个企业，需要从“韧性”引领开始。只有快速适应市场的变化、抵御外界的风险和压力，才能在激烈的市场竞争中赢得主动权。

正如曹晓岩一直强调的，“面对行业与市场的双重挑战，济南建工要与时代同步、要与市场同步，既不能为了生存一味防守，更不能盲目进攻匆匆上马；爬坡过弯时，既要注重传承与创新，还要做到坚守与变革，我们需要有强大的内生韧性和组织变革力，并将这两股力量根植入企业发展的中枢大脑。”

济南建工集团自成立以来，“量体裁衣”面对行业现状，首先树立起效益增长的信心、企业有效发展的决心，处理好把控风险、把握机会、增加投入三者之间的平衡，在不确定的环境下寻找增长的确定性，在熟悉的领域中探索有效削减成本，在代建项目、EPC能力及其他整合资源的能力上寻求增长点，建立增长导向、成本高效管控的韧性组织。

在当下，建筑业组织变革力的强弱，对企业在动荡的市场环境中能否快速崛起起着至关重要的作用。济南建工集团深谙此道，其变革力主要体现在整合全市建筑施工资产资源，形成涵盖建筑、市政、设计、施工等一体化的完整产业链条；关注全局，让突破性思维落地，将企业的经营管理活动与目标战略紧紧联系起来，营造共同的目标感、方向感；做好企业成长的人才储备，培养学习和变革能力，注重思维模式的变革。

以济南建工集团市场运营工作为例，其突出顶层设计引领，在建筑行业发展的新形势下，市场拓展工作全面深化务实合作，不断拓宽合作领域，主动探寻发展新思路，整合区域市场布局，及时升级迭代行业内新型市场拓展模式。搭建市场数字化平台，运用先进的大数据收集、处理技术，建立完善的市场工作档案，及时分析研判市场信息、准确把握集团内部市场需求。根据集团市场战略布局要求，进一步深耕区域市场的内在发展潜力，凝聚集团合力，聚焦省市重点项目，成立重点项目攻坚小组，建立市场三级联动立体式营销机制，形成上下一盘棋，发展合力不断凸显。

大江大河，往往在水势险急、水波回旋处最为壮丽澎湃。对济南建工集团来说，经受住风高浪急甚至惊涛骇浪的重重考验，依靠顽强斗志啃下“硬骨头”、攻克“硬堡垒”，才能打开事业发展新天地。

“打造具有韧性的组织和激发组织的变革力，是我们当前和下一步管理企业方向。”曹晓岩说，“济南建工将以党的建设为引领，坚持走深耕主业、多元发展、技术兴企之路，在发展中求新求变，在变革中砥砺前行，再塑济南建筑业新品牌。” （本报记者乔诺通讯员戚成志）