去年一年的销量不如以前一个月，钢琴卖不动了！

过去一年，钢琴老师王瑞感受到了前所未有的寒意，学琴的和买琴的好像突然都消失了。在一二线城市，大大小小的琴行接连关门，连曾经的行业标杆“英皇”也跑路了。

一夜之间，钢琴全行业都陷入了面临崩盘的困境。

学钢琴的人少了

王瑞教琴6年，手上攒了30多个固定学员。按照以往，几个老学员考完10级就会专心学文化课，不会再续费学琴，然后有新学员补充进来，“但去年一年只收到3个新生，还是老学员介绍的，连往年的三分之一都不到。”

因为口碑好，王瑞收新生前还得看对方资质。2022年一年，她基本上每天连轴转，穿梭在各大琴行间，尤其是周末，从早上八点开始上课，一直到晚上九点结束，连吃饭都得见缝插针。

然而，去年到现在，她周末最多也只有四五节课。去年，有两家琴行坚持不住关门了，学员有的换机构，有的干脆不学了，她的课变得更少。

“以前家长对孩子学钢琴有明确目标，考完10级，目标达成前无论如何都会坚持。但现在，大部分都在中途放弃了，有的甚至坚持不了半年。”王瑞说。

杭州一琴琴行主营二手钢琴业务，也兼做钢琴教培。目前，常驻的老师有5位左右，手里的新生全加起来也不到10个。对于市场的疲软，负责人杨老师认为钢琴确实不如以前吃香了，同样是学乐器，吉他、笛子、架子鼓、萨克斯等正在分走不少客流。

伴随新生人数减少的是老学员的频繁退出，现在每个月杨老师都能接到二三十个家长打来的电话，想要卖掉琴，“其实每年都有家长放弃，但最近特别决绝，都不愿意放在家里了。”

在闲鱼搜索二手钢琴，很多卖家在出售钢琴，原因基本都是孩子放弃学琴。有的进口品牌95新钢琴直接半价转让，送琴凳送节拍器和书，恨不得一股脑全部清仓甩卖。

销量腰斩再腰斩

学琴的人少，钢琴需求就少。去年一年，一琴琴行的钢琴销量还不如往年一个月。杨老师的朋友圈，往年发的内容多是钢琴出货，好琴到货等内容，去年他一条朋友圈也没有发。

二手钢琴工厂负责人林路从事二手钢琴批发生意15年，在上海松江有自己的二手钢琴翻新工厂和展厅。过去一年，他的生意严重下滑，“往年每个月的销量在200台左右，现在一个月能卖到50台算好了。”

林路的工厂主要销售日本进口雅马哈和卡哇伊等品牌，这两个品牌的二手钢琴音质好，在学生和家长中的认可度高，原本根本不愁卖，基本上是有一台出一台，利润也不错。

刚开始销量下滑时林路并没有很惊慌，想着疫情三年都熬过来了，这也许只是一个短暂的困难期，于是他首先做的就是减少库存，“我现在是有什么卖什么，先把库存销出去回血，遇到自己没有的货就去同行那里串一下，顺便还能帮他们也清清库存。”

不过，他很快发现，市场比预期中要低迷。先是江浙一带的琴行倒了一大片，后来很多家长也放弃了。学琴的人锐减和钢琴滞销之间形成了恶性循环。“同样的钢琴，往年我可以以高于2万的价格卖出去，去年在2万的基础上降价20%，还不一定卖得出去。”

销量下降也体现在了两大国产品牌的业绩报告里。2023年前三季度，海伦钢琴营业收入同比下降21.99%，净利润同比下降24.70%。珠江钢琴营业收入大降31.47%，净利润暴跌93.54%，只有可怜的647.51万元。

但情况在短期内很难好转。据《琴行经营报》综合数据统计，钢琴行业未来至少需要3-5年才能把过去10来年产能消耗完。

从为了加分到用爱发电

在杨老师看来，中国家长对学钢琴的态度经历了一系列变化。

一开始，很多中国家庭对钢琴有种特殊的情结，在过去很长一段时间里，会弹钢琴是一种身份的象征，每个想要学乐器的孩子都会先试试“乐器之王”。

当然，更加功利的原因是，学钢琴有可能获得中考加分。不算遭遇剧变的2023年，往前推10年，中国每年钢琴的销量都在40万架以上，远高于美国的3万架。但从2018年以来，国产钢琴的销量开始明显下滑。

那一年，国内取消了艺术特长生中考加分政策，家长们的学琴热情被当头泼了一盆冷水。自此开始，学钢琴在很多家长眼里，成了“锦上添花”甚至“可有可无”的事情。

“以前学好琴能获得加分，效果和课业好是一样的。现在，连好好完成学校作业就已经很累了。”一位家长道出了心声。

“说到底，这是一个投入产出的问题。”一家钢琴连锁机构的创始人表示，学乐器这件事本身就有门槛，钢琴尤其高，买琴需要钱，还得看家里能不能放下，学琴需要金钱和时间的双投入，“之前为了加分家长可以咬着牙坚持，现在全靠用爱发电，说断就断。”

在去年的中报里，珠江钢琴就指出，钢琴行业消费，易受消费环境、居民可支配收入以及消费信心的影响，未来乐器行业消费市场需求增长将逐渐放缓。

面对市场的萎靡，杨老师也尝试改变。比如，从去年开始他就在尝试开设成人钢琴课，把培训人群从少儿转移到中老年身上。他还打算先减少钢琴的相关业务和课程，开始转向古琴教学。

但钢琴全行业的寒冬已不可避免地到来。林路透露，他的一个供货商手里压着上千万的货，但这会儿大家都在清仓出货，接盘的人有限，只会更卖不动。

来源：橙柿互动