签订排他性协议？Temu在美重启对希音诉讼，双方各执一词

中国跨境电商 SHEIN与TEMU

拼多多跨境电商平台Temu在美国再次起诉竞争对手希音（SHEIN）。

12月14日，据报道，以Temu名义运营的Whaleco公司日前向美国哥伦比亚特区地方法院提交了一份长达100页的文件，指控希音强迫时装供应商签订具有“排他性”的协议，并对Temu商户加以威胁。

针对Temu在美重启对希音诉讼一事，有接近Temu相关人士透露，Temu的这一举措是因为希音最近的行为实在太夸张，Temu没有办法只能进行反诉。“希音开始非法留置商家，强制收缴商家手机，从商家手机里获取Temu的商家账户，盗取商业信息，同时威胁要求商家不得在Temu做生意。 此外，希音还向版权注册机构虚假陈述，在美国发起了数以万计的没有真实版权支撑的虚假恶意投诉，仅希音一家的投诉量就是全世界所有品牌在所有地区的投诉总和的1.7倍。与此同时，希音还滥用司法程序，用自己控制的马甲在海外对Temu发起批量的诉讼。”

希音的一名代表则称：“Temu不但一直大规模抄袭希音的自有品牌产品、持续进行不正当竞争，还颠倒黑白、贼喊捉贼，企图用恶意诉讼进行报复与抹黑，希音绝不会对这种卑劣行为妥协，将会积极应诉、坚决通过法律手段维护自己的合法权利。”

Temu和希音，是跨境电商行业近年来较受关注的两家企业，两者均是通过价格低廉的商品在竞争激烈的美国电商市场中异军突起，在预算有限的年轻人中流行开来，是直接的竞争对手。有媒体报道，Temu去年9月在美国推出时，设定了1年内商品总价值超越希音的目标。

作为拼多多的国际业务，虽然仅推出一年有余，Temu已扩张至全球40多个国家及地区。拼多多CEO陈磊曾在今年11月的三季度财报会上表示，希望利用过去多年积累的供应链的基础，为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。

希音的“掌舵人”是许仰天，他带领的婚纱外贸网站现已成为年销售额超过290亿美元的快时尚独角兽，希音的业务主要面向欧美、中东等市场，已连续四年实现盈利。

最近，希音IPO传闻甚嚣尘上，有消息人士称，希音已与伦敦证券交易所就在英国上市的可能性进行了谈判，不过上市地最有可能的依然是美国。希音在5月份的一轮融资中估值约为660亿美元，其可能在IPO中寻求更高的估值。

回溯Temu和希音的纷争，2022年12月，希音曾在美国起诉Temu，指控其侵犯了商标和版权，包括抄袭SHEIN品牌的产品与图片，希音指责Temu“在社交媒体上冒充希音品牌来促进自己在美国市场的增长”，并使用希音拥有的受版权保护的图像作为自己产品列表的一部分。Temu对这些指控进行了反驳，称希音未能履行其版权主张，因为一些涉嫌侵权的图像未注册。Temu还表示，它从未冒充希音，也没有参与相关的推特账户的创建，而这些账户是由其游戏的第三方玩家创建的。

Temu在今年7月向美国波士顿联邦法院对希音提起反垄断诉讼，Temu认为希音利用市场支配力量逼迫服装厂商放弃与Temu的合作，要求8000多家制造商与其签署排他性协议以锁定供应链。此外，希音还向Temu发送大量侵犯版权的虚假通知，扰乱其产品销售。Temu称，自去年10月起，该公司已因此下架了1万多种产品。

针对上述的互相起诉，两家公司后来均撤销诉讼。美国和英国法院针对希音起诉Temu侵权颁发过临时禁令（TRO：一般有效期为14天，若原告理由充分，可申请延长至28天），强制Temu停止对希音的侵权行为。

毋庸置疑的是，两家公司的竞争已日趋白热化。

据报道，Temu为2024年定下了300亿美元的GMV（成交额）目标，是今年的两倍还多，Temu预估2023年全年将完成140亿美元GMV。希音则仍将利润作为内部考核的重要指标，今年希音利润将达25亿美元，较2019年的1.37亿美元实现飞跃。

值得关注的是，今年5月，希音拓展了平台模式，开始销售的家居、美容和电子产品，这也是Temu在美国市场销售的产品。

面对美国消费品零售的整体大市场，今年9月，瑞银集团(UBS)的分析师称，Temu和希音可能成为耐用消费品零售商的竞争对手，尤其是一美元店和其他折扣店。不过，也有报道引用Stifel分析师观点称，外界高估了希音和Temu对美国老牌鞋履和服装品牌的威胁，他们预计这两款应用在2024年将仅获得北美市场1至2个百分点的份额。