深耕“智造赛道”！卡沃斯精英“小团队”撬动500强“大客户”

青岛卡沃斯智能制造有限公司董事长 秦爱国

做企业和做人一样，要有韧劲，坚守选择做一个行业，就要深耕扎根下去。

大众网记者 刘宇昕 谭文凯 青岛报道

近年来，随着工业机器人发展一片“火热”景象，机器人系统集成商扮演着至关重要的角色，通过对机器人硬件和软件的选择、配置和优化，为客户提供量身定制化的机器人解决方案，以满足其特定的生产和服务需求。

青岛卡沃斯智能制造有限公司，就是这样一家机器人集成、应用商。近日，大众网对话青岛卡沃斯智能制造有限公司总经理秦爱国，他说，选择做一个行业就要深耕，像竹子一样，要有三年的深扎根，牢牢扎进土壤，后期才能厚积薄发，茂盛成长。

卡沃斯团队只有25人，小而精的团队规模，先后为青岛一汽、青岛海信、青岛马士基、中车、内蒙古第一机械集团股份公司、中国石化胜利油田等大型企业提供智能装备，实现机器换人。带领技术团队专注于技术研发，逐渐发展为高新技术企业、青岛市专精特新企业，先后授权发明专利8项、实用新型专利30余项，在机器人研发、应用，军工产品开发等方面取得很大突破和成就。

1991年6月，秦爱国大学毕业后被分配到青岛钢铁公司第一炼钢厂工作。1997年6月下海创业。2004年3月，他创建成立青岛力邦自动化设备有限公司，从事液压、自动化设备的设计、生产与制造，先后服务于各种工厂企业，受到客户一致认可。

“我和机器人结缘是一个很偶然的机会，我的一个朋友要买机器人设备，我发现这个技术离我们很近，于是我就给他做了两台，成功之后，我们就正式迈进智能制造行业。”秦爱国介绍，2016年，他果断成立卡沃斯智能制造有限公司，从事非标定制、智能制造。

“当初之所以能做出那两台机器人激光切割设备，跟我们前十几年从事液压、自动化设备的设计、生产与制造的经历有关，多年的技术沉淀和积累，奠定了企业高速发展的基础。”秦总介绍，创业当初，从零基础，只能靠自身的技术和永不放弃的毅力坚守下来，企业是滚雪球，慢慢发展起来的。

“当时解放一汽有个项目，想用国产机器人，恰好我们中标了。”正如秦总所说，公司命运转动的齿轮就从这一刻开始，公司人员逐渐增加，客户纷至沓来。

当时，正值智能制造正在全国范围内兴起，青岛卡沃斯智能制造有限公司和许多公司一样，在科技发展“浪潮”下成立、发展。但随着时间的推移，好多和他一样的智能制造公司却没坚持下去，而卡沃斯凭借着夯实的积累和过硬的技术，在不断前进发展。

“这么多年，我们一直没有烂尾工程，对每一个客户都做到了成功交付和妥善交接。”秦总坦言，一个公司要进行智能化改造，客户不知道如何进行，而他们需要通过和客户沟通、交流，去现场查看、评估，一遍遍地出方案、一次次地对接，来解决客户的问题和疑虑，并做成可行性方案，让客户了解、满意后，再着手推进实施，最终才能成功交付。

可以说，其中考量的是团队技术能力、项目实施能力、售后服务能力等全方位的综合能力，是对团队技术、人力、物力和财力的综合考验。每一次成功都离不开团队、客户甚至和银行的精诚合作。

“直到今天，公司没有一个专业的销售人员，团队每个队员却都能身兼数职，不但完成项目，而且还肩负宣传、推广，多年靠的是口碑、是客户的信任和推荐。别人不愿意干的，我们干，别人干不了我们接过来研发，最终我们能做到让客户满意，三十多年的技术积累是好多公司比不了的……”言语中，秦爱国透露着自豪。

“我们做的产品大多都是自己研发出来的，做非标自动化的市场是没有标准的，每一个客户要求都不一样，我们需要根据客户的要求量身定制，只要客户提出需求来，我们就去做方案、做应用、做设计，每一个产品对我们来说都是创新，都具有挑战性。”秦爱国说。

据悉，青岛卡沃斯智能制造有限公司先后与青岛理工大学、中国石油大学，山东科技大学、青岛农业大学等高校建立长期合作关系，2020年承接了青岛农大中试中心实验室的自动化建设项目、2021年承接了中国石油大学石油运输储集平台的建设项目;校企联合，共同发展，取得了一系列科研成果，为公司后期蓬勃发展注入了新的科技动力。

海信压缩机机器人上线3D视觉升级改造、香港天然气海洋平台液压护舷吊机、中车轴承压装机器人搬运、成都一汽变速箱抛丸机器人上下料、中石化胜利油田营房机器人焊接自动化线……赶上时代高速发展的列车，靠着口碑，青岛卡沃斯智能制造八年来快速发展，完成一个又一个“大订单”。

如今公司25人，多半是技术人员，年销售额两千多万。“现在每天都在为各种客户出方案、解决问题，解决问题就是提升!”今年56岁的秦爱国仍觉得“干劲十足”，他坚信：经过前期的技术沉淀积累，他们会在自己擅长的领域坚定不移地耕耘下去，不断扩大公司规模，未来一定有更大的发展前景。