从秦穆公的用人之道，浅析他成就霸业之旅

秦国的第一任国君秦襄公，在周平王东迁时立下大功，被周天子正式列为诸侯，周天子将自己无法管辖的西戎之地赐给秦襄公。秦襄公倾其一生对抗西戎，直到战死沙场也未能收复西戎。秦襄公死后，之后几代国君大多碌碌无为，到了秦国第八代国君秦穆公时，穆公将西戎之地夺回，震撼周王室，素有“襄公得其名，穆公坐其实”之说。秦穆公能够成就霸业主要归功于他对贤才的重用，那么秦穆公是如何网罗人才，重用贤人，在贤才良将的辅佐之下完成先祖所留下的遗业，成就一代霸业呢？

网罗人才，集聚力量

春秋时期，秦国只能算二等诸侯国，到了秦国第八代国君秦穆公时期，秦国在秦穆公的治理下，国力蒸蒸日上。春秋时期秦国实力最强之时莫过于秦穆公时期，秦穆公是让秦国得以发展的关键人物。他的丰功伟绩主要归功于他对贤人的发掘和重用，正是因为秦国有贤人治国，才能迅速崛起，那么秦穆公是如何访贤任贤的呢？

①东得百里奚于宛

《史记·秦本纪》：五年，晋献公灭虞、虢，虏虞君与其大夫百里奚，以璧马赂于虞故也。既虏百里奚，以为秦缪公夫人媵于秦。百里奚亡秦走宛，楚鄙人执之。缪公闻百里奚贤，欲重赎之，恐楚人不与，乃使人谓楚曰：“吾媵臣百里奚在焉，请以五羖羊皮赎之。”楚人遂许与之。语三日，缪公大说，授之国政，号曰五羖大夫。

百里奚跟随陪嫁的队伍在去往秦国的途中，乘其不意之时，慌不择路的往南逃亡，逃到楚国的宛地被抓。在宛地替人养牛，百里奚试图几次逃跑，可是人地生疏、举目无亲，想要逃跑犹如水中捞月，海底捞针，百里奚的几次逃跑都惨遭失败，此时他已是七十几岁高龄，前途渺茫，心如死灰。

就在百里奚灰心尚志之际，秦国有位贤臣名叫公孙支，此人是秦穆公从他国挖来的人才，公孙支有识人之才，举贤之德，他早就听闻百里奚饱读诗书，才学过人，便向秦穆公举荐百里奚。秦穆公爱才惜之心油然而生，便多方打听百里奚的下落，秦穆公得知百里奚在宛地替人养牛，穆公欲花重金赎之，但怕楚人不同意，为了不节外生枝，引起楚国的警觉，派人只用了五张羊皮将百里奚赎回。

秦穆公隆重接待了百里奚，向他询问治国之道，秦穆公与百里奚长谈三日，让秦穆公感到惊讶的是五张羊皮换来的是位治国的天才，便立刻授以上卿之职，给其取名为“五羖大夫”，五羖意为五张羊皮，就这样秦穆公得到了第一位治国贤才。

②迎蹇叔于宋

③西取由余于戎

由余回答到：“我们戎狄纯朴，不追求豪华宫殿和奇财异宝。我们君主以德服众，老百姓以忠效国，戎王治理国家非常自如，我们所学习的正是你们口中的尧舜之道。你们满嘴的仁义道德，实际却是追求楼堂馆所，珍珠美玉，受苦的是百姓，君王没有以身作则，老百姓就会以你们口中所倡导的仁义道德来衡量你们，百姓对国家失去喜爱和信任，君主便失去民心，从而导致天下大乱。”

戎王没有见过中原的美女，我们挑选一些能歌善舞且年轻貌美的女子送给戎王，让他倦怠政务，沉迷于酒色，最终远离政事。

离间由余和戎王的关系，想办法扣着由余，延缓他回国的日期，由余回国晚了，便会让戎王起疑心，觉得由余有背叛他的意图。等到时机成熟之时，再把由余放回绵诸。

由余回到西戎绵诸之后，国内已是混乱不堪，由余便向戎王进谏，被戎王训斥一番。由余再次进谏之时，戎王却说：“谁要是再说我不务正业，秦国要进攻之类的话，一律赐死。”

秦穆公的离间计奏效后，立刻派使者游说由余，由余在绵诸待的很不得志，便离开绵诸投靠秦穆公，秦穆公便得到了他人生中第三位贤才。

由此可见秦穆公为求得贤才煞费苦心，他广纳贤才为立大业奠定了基础。百里奚擅长治理国政，他提倡文明教化、重施于民，将秦国国务打理的井井有条。其他两位则侧重谋略，秦穆公能称霸西戎主要是得利于由余。秦穆公东扩蹇叔功不可没，秦国在他们的带领之下走上崛起之路。

向东扩张

秦穆公一生致力于东扩，却苦于没有机会，秦国的东边是强大的晋国，晋国地广人众，实力强大。秦穆公在位39年，用了36年与晋国周旋。眼看自己已是年过半百，时日不多，图霸中原之梦想却久久不能实现，曾经还不惜一切代价帮助晋国两任国君回国即位，但仍得不到东扩的机会。晋国人又很聪明，把秦国通往东方的地区牢牢控制住。

①崤之战

《烛之武退秦师》：见秦伯曰：“秦、晋围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。

秦穆公三十二年（公元前628年），晋文公去世，秦国派驻郑国的三位将军表现出色，郑文公对秦国很是感激和信任，便将郑国都城北门的钥匙交由三位将军保管。三位将军立刻通知秦穆公，此时是偷袭郑国的最佳时机，秦军可与之里应外合偷袭郑国都城。

《左转》：劳师以袭远，非所闻也，师劳力竭，远主备之，无乃不可乎?

秦穆公一生都在寻找东扩机会，如果此次将郑国拿下，那么称霸中原便指日可待，秦穆公不想错失良机，便问计于百里奚和蹇叔，两人均劝诫秦穆公不要枉然行动，蹇叔说：“劳师动众去偷袭远在千里之外的国家，前所未闻。将士们长途跋涉必定精疲力竭，如果战败而归，还会引起内政不和，此事不可为。”秦穆公不纳谏，执意偷袭郑国。秦穆公在处理东扩的问题上一直如履薄冰，为何这次却利令智昏呢？主要有三点原因：

其一，秦穆公一直对晋文公颇为赏识，晋文公去世后，他认为晋国最有才能的君主去世了，新上任的君主不过尔尔。

其二，在郑国有三位内奸，在秦军偷袭郑国之时，可以为之打开城门，里应外合拿下郑国。关键秦国的将士们和臣民皆认为此为不可错失的良机。

其三、秦穆公年事已高，在世之日屈指可数，他希望有生之年实现东扩的愿望。

晋文公不听取贤臣的良言，调集军队远程奔袭郑国，分别派出三位主帅，其中两位分别是百里奚之子孟明视、蹇叔之子西乞术。

就在出师的当天，百里奚和蹇叔拦截军队啕嚎大哭，蹇叔对着主帅孟明视说：“此次出师，恐怕是有去无回，晋军必定埋伏于崤山，崤山地势险峻，秦军将败于崤山，葬身于崤山。”秦穆公听后怒发冲冠便派人对蹇叔破口大骂。

《左传》：秦师轻而无礼，必败,轻则寡谋，无礼则脱，入险而脱，又不能谋,能无败乎。

秦国部队出师后直奔东走，路过晋国，晋国并未理睬，继续往东，路过东周都城洛阳，按照周代的规矩，任何军队从天子脚下走过，必须脱下铠甲，收起兵器，表示对周天子尊敬。可是秦军迫不及待要去偷袭郑国，却疏忽该有的礼仪，只是将头盔脱下，便匆忙离开东周直奔郑国。此时王孙满对周天子说：“秦军轻率而无礼，必败也，思想轻佻就会缺乏谋略，远离故国进入险要之地，还漫不经意无谋略，能不败吗？”

秦军一到山谷就中晋军的埋伏，晋军四面夹击，将秦军包围，秦军全军覆灭，伤亡惨重，三位主帅被俘。史载，秦晋崤之战，秦军连一匹马都没能回去。最后三位主帅在晋文公之妻文嬴，也就是秦穆公之女的帮助之下被放回秦国。

《左传》：“且吾不以一眚掩大德。”孤以不用百里奚和蹇叔言，以辱二三子。

三位主帅回去之时，秦穆公身穿丧服亲自到郊外迎接他们，穆公看见三位将军孤苦伶仃的回来，啕嚎大哭，对他们说：“我没有纳谏百里奚和蹇叔之谏言，让你们受辱了。”秦穆公并没有惩处三位战败而归的将军，还赏赐他们并官复原职。

《左传》：孤以不用百里奚和蹇叔言，以辱二三子。

此时有官吏提出惩处三位打败仗的主帅，秦穆公却说：“此战因我贪婪而失策，责任不在他们，而且一善尚且不能遮百恶，一罪亦不能废百功。”秦穆公作为一个领导者他为自己的决策失误懊悔不已，他敢于正视自己的缺点，敢于担当，把所有的责任全部承担下来，秦穆公可谓是“疾风知劲草，岁寒见后凋”。

与此同时，秦穆公向天下臣民发布一道布告，主要讲述对自己决策失误的反思和检讨，引过自责。因为这段话能启人神智，体现秦穆公善于反思，便成为千古名句，也被儒家经典《大学》所引用。

《尚书·秦誓》：“若有一介臣，断断兮无他技，其心休休焉，其如有容焉。人之有技，若己有之;人之彦圣，其心好之；不啻若自其口出，寔能容之，以能保我子孙黎民，尚亦有利哉!！“人之有技，媢嫉以恶之；人之彦圣，而违之，俾不通：实不能容，以不能保我子孙黎民，亦曰殆哉！”曰有一人；邦之荣怀，亦尚一人之庆。

傲慢自负是罪恶之源，独断专行是亡国之根，但是从谏如流非易事，责备他人是常态。若一位没有什么才能的大臣，但他胸襟宽广，能容天下事，把别人的聪明才能视为己有，犹如自己拥有般，由衷的感到喜欢，那么这样的人能保佑我子孙和黎民百姓。倘若拥有才能之人，我们嫉妒、厌恶他，不能包容他，使其不能委以重用，那么不能宽以待人之人就不能保佑我子孙和黎民百姓。一人之过能使国家动摇不安，一人之功亦可邦家兴盛，犹如蹇叔和我。

②彭衙之役

《左传》：文公二年，春，秦孟明视帅师伐晋，以报肴之役。二月晋侯御之。先且居将中军，赵衰佐之。王官无地御戎，狐鞫居为右。甲子（七日），及秦师战于彭衙。秦师败绩。晋人谓秦“拜赐之师”。

崤之战的惨败终结了秦穆公东扩之梦，转而向西发展。但是崤之战数千名战士尸骨未寒，秦穆公要凝聚民心，必须一雪前耻，为将士们复仇。

秦穆公三十五年（公元前625年），孟明视请求率兵讨伐晋国，秦穆公获准后，崤之战的三位主帅再次率领秦军进攻晋国，与晋军大战于彭衙，秦军再次战败。此时，内心稍微有点狭隘的君主，彭衙之役的主帅必定要负担责任，但是秦穆公却没有惩处孟明视，因为他深知胜败乃兵家常事，虽然秦穆公对待孟明视的态度让人颇为不满，但是秦穆公仍重用孟明视。

③王官之役

《史记·秦本纪》：三十六年，缪公复益厚孟明视等，使将兵伐晋，渡河焚船，大败晋人，取王官及鄗，以报殽之役。晋人皆城守不敢出。

秦穆公三十六年（公元前624年），孟明视跟随秦穆公征讨晋国，渡过黄河后，将船沉入黄河，以示与晋军决一死战，秦军占领晋国王官之后，挥师北上攻克郊邑，晋军见秦军来势凶猛，如狼似虎，坚守城池，采用乌龟战术，拒不出战。

晋军不战，秦军挥师南下，从茅津南渡黄河，直奔崤山，来到崤函之地，替当年战死崤山的将士们收尸。秦穆公穿上丧服大哭不止，并为将士们举行隆重的丧礼，随后班师回朝，一路上晋军都没有阻拦，但是秦晋两国之间的关系到春秋结束都没有好转。

称霸西戎

《史记》：益国十二，开地千里，遂霸西戎

秦国一雪前耻后，转而向西发展，出征西戎，西戎（今陕、甘一带）居住百余支戎狄政权。其中绵诸实力最为强大，由余曾经就是绵诸的重臣，秦穆公惜才将他挖过来，由余在秦穆公霸西戎之时起着关键性的作用。秦穆公采用由余的策略，趁绵诸毫无防备之时突然突袭，绵诸惨败。绵诸战败后，其他戎狄纷纷投降，有些拒不投降者向西撤退，秦穆公灭掉西戎十二国。

秦穆公伐戎获胜，周天子大喜，并赐金鼓以表祝贺，鼓励他向西发展，之后秦穆公往西进攻蜀地和函谷关以西的国家和民族，开疆扩土千余里，称霸西戎。

综上，秦穆公喜欢结交贤才、爱护下属，且知错能改、勇于揽过，此皆为赢得人心的法宝，他宽厚仁慈之品德赢来贤才良将的誓死追随，从而成就一番伟业。

霸西戎具有重大的历史意义，加速西戎向中华文化靠近，秦国当时名扬中外，把中国名声传到西方。有学者认为“China”一词得音于秦字，古罗马时期，称呼中国为“赛里斯”，意思是丝国，秦穆公称霸西戎出现一个新的称谓。

当年秦国第一任国君拿到周平王一纸空文，用尽一生都没能收复西戎，秦穆公完成先祖的遗业，震撼天下。秦穆公在秦国历史上是位非常有作为的君主，史载：“秦穆公开国十二，易地千里，称霸西戎”，实现他西扩之梦，秦穆公对中国古代西部民族融合做出了巨大的贡献，他是承前启后的一代明君。