派安盈春节复工福利！这一亚马逊销售大帮手不要错过

去年年底一波密集的销售季“黑五BlackFriday”、“圣诞Christmas”，很多卖家朋友们收获颇丰。2024春节假期结束，复工备战新一年、寻找业务上的新突破，数据分析这一工具不能落下。

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在亚马逊店铺中，了解消费者的购买偏好、投放推广效果等都离不开数据分析。数据分析无疑是精细化运营的基础，能够增加我们对店铺运营的掌控感，进而赋能决策，提高盈利。但同时这一概念涉及的面又非常广，究竟如何把这一工具扎实用到亚马逊店铺运营的细节里呢？了解数据分析流程，更好掌握生意情况

在了解数据分析实操前，先来看看数据分析一般是怎么实施？常用的工具又有哪些呢？

首先是获取数据：亚马逊平台的数据报告不能错过。亚马逊为卖家提供详实的销售数据，帮助我们了解销售表现，在平台上我们能获取到CSV、TSV或是Excel文件。

为了提高工作效率，适当清理一下获取的数据是有必要的。常见的清理数据的帮手有Excel、GoogleSheet及OpenRefine等。然后是分析获取到的数据：现在简单搜索，已经有了很多数据分析帮手，最好通过Tableau或PowerBI可视化数据分析结果，直观地把成果用到接下来的亚马逊运营中。利用数据分析，提升店铺转化率

在实际的运营工作中，毫不夸张，数据分析的渗透面太广了。这里从三个方面切入，一起讨论数据分析在亚马逊运营中落地的要点，提高转化率。

1、用户侧

亚马逊跨境电商的业务，往往面向全球多个国家，涉及各种不同的文化及消费习惯。通过对用户数据的分析，有助于我们掌握客户画像数据、展开个性化营销活动，进而逐步提高客户满意度（customersatisficationscores）。

在用户侧，宽泛的指标可能有性格、年龄、商品偏好、购物频次，通过这些去了解亚马逊客户的消费偏好。更细化一些，能从消费者“购前搜索”、“购中放弃”或是“购后评论”等行为细节入手。

例如，回溯出可能导致“放弃购物车”消费行为因素，针对这部分最可能转化成功的消费者，再做出如发送有针对性营销邮件等的应对办法，尽力召回这些高潜力的用户。

2、广告投放侧

亚马逊运营工作中完成广告投放后，我们会拿到很多相关的数据，如单次点击成本、广告成本销售比及广告支出回报等等。如何从繁杂的数据中，找到提高广告投入效率的办法呢？

首先，有必要根据亚马逊店铺的实际经营情况，锚定重点数据指标范围。每一个指标都想做好的可能性微乎其微，面面俱到只会一面都顾不上。

其次，建立一致的分析机制。如采用亚马逊ACoS基准，让前后分析阶段的数据具有对比性。

最后，根据广告数据分析结果及时调整运营策略。如“点击率低、转化率低”的投放，即可以考虑摒弃。

3、产品侧

与产品相关的数据，相对多又相当重要，如流量、转化率和客单价，这些重要的数据决定了我们的销售情况。

例如，针对某件具体的产品，点击数与成交转化率的乘积即成交的用户数，分析这两个数据，可以了解这一产品的成交用户数构成及变化，进而及时完善如产品的介绍页、产品所采用的定价策略，更能吸引消费者的兴趣，在提高点击数的同时，也提高用户的转化率，最终达到业绩“蹭蹭上涨”的目标。高转化+0费率提现，快速GET高额利润

新年新征程！正式开工后，新一轮大促即将登场。用好数据分析这一利器，能助力卖家朋友们在亚马逊快速提高转化率，爆单不断！

与此同时，我们也需要思考一个问题：收到的巨款如何低费率快速提现，进一步提升营收利润？

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