江南农商行王海宁：把球“传”给小微企业

当常州奥体中心的灯光照亮王海宁的球衣时，整座城市正为一粒进球沸腾——8月16日晚，苏超联赛第9轮，常州队1:0击败镇江队，终结八轮不胜。第86分钟，11号赵连平一记劲射破门，让全场高呼：“常州，终于支棱起来了！”

对王海宁而言，这粒进球，不仅是胜利。作为球队边锋，他见证队友“绝杀”瞬间；作为江南农商行小微贷款客户经理，他更读懂其中坚持的意义——就像他带球冲刺从不放弃，服务小微企业的路上，也要有“拼到最后一刻”的劲儿。

穿上球衣是边锋

脱下球衣跑信贷

王海宁的一天通常这样开始：早晨八点到银行整理客户材料，九点出门走访企业，结束后回行写报告——如果赶上训练，下班直奔球场。11个月，他就这样在两种角色间切换。

最忙的时候，王海宁白天要走访好几家企业，晚上还要参加两小时的训练。但让他欣慰的是，足球不仅没有影响工作，反而成为了拓展业务的独特方式。

在球场上，王海宁是边锋，以精准的传球和敏锐的判断著称，这本事也带进了工作——靠“以球会友”，他成功拓展了22个小微客户，实现授信余额1892万元。更难得的是，这些客户都成为了长期合作伙伴。“球场上的信任更纯粹，很容易延续到业务中。”他笑着说。

高强度训练让他的体重下降了12斤，工作效率却更高了。“踢球练出来的拼劲和团队意识，让我工作时更能坚持。”为了解一家企业的真实经营状况，他曾连续几天上门走访；为了帮一名丹阳客户完成贷款提款，他在外地集训仍连夜视频指导家人操作。这种“铁脚板”精神，不只属于他，也是江南农商银行整个小微贷款团队的信念。

银行撑腰

你去踢球工作我们顶上

王海宁坦言，起初他也怕平衡不了工作和训练。但银行成了他的坚实后盾：弹性工作安排、任务交接机制、部门领导鼓励他 “放心去踢，有事我们帮你沟通。”董事长更是发来信息：“你是城市英雄，为常州战斗！”

在江南农商行，支持员工发展多元爱好不是一句空话。作为扎根常州的本土银行，江南农商行始终相信：员工的多元发展与企业的稳健经营相辅相成、互相成就。支持王海宁这样的员工追求梦想、燃烧热爱，既是对"人"的关怀，也是对"才"的挖掘；员工的激情与活力，最终也会反哺工作、反馈社会。

同样的理念也贯穿于银行的业务工作中。2024年初，基于对常州经济生态的深入观察，江南农商行设立专门的小微贷款事业部，直面本地超10万家小微企业融资难、融资贵的发展瓶颈。部门成立后，客户经理每周至少4天在外走访。他们带着移动终端上门服务，两天内就能放款。今年上半年，业务团队共电话营销81409户，实地陌拜51902户，添加微信25054户。这种深耕本土、服务实体的执着，与银行支持员工体育事业的理念一脉相承：真正走进每一个需要服务的地方，无论是一片厂房，还是一片球场。

从一个人到整条链

把金融服务“踢”进“体育圈”

江南农商行对体育的支持，不止于一个王海宁。早在2024年成为苏超常州队“全媒体支持单位”起，银行便系统性将金融服务拓展至体育产业全链条：不仅为4家国家级体育“小巨人”定制利率低至3.85%的“体育贷”，还创新推出“场地贷”支持场馆建设、“培训贷”助力机构运营，以5亿元信贷资金通过差异化产品精准灌溉体育产业链。

常州市钱璟康复股份有限公司正是受益企业之一。这家成立于1996年的企业专注于康复器材研发生产，正处于快速扩张期。江南农商行不仅为其提供了2000万元的“专精特新贷”，还配套提供了外汇结算、供应链金融等一揽子服务。“在我们最需要资金的时候，江南农商行给了我们很大支持。”公司财务总监表示，“不光服务很接地气，也真正懂我们企业的需求。”

这种精神也体现在银行对苏超联赛的深度参与中。从组织各支行“第二现场”观赛、制作应援包、到推出“观赛便民八条政策”，银行还把网点变成球迷据点，让传统的金融服务，有了温度和人情味。

从助力一个员工的足球梦，到赋能整座城市的体育产业，江南农商行始终与常州并肩同行。正如王海宁所说：“代表这座城市奔跑，每一步都值得。”

此刻，常州队仍在逆势拼搏，每一场都在创造新的可能；而王海宁所在的江南农商行小微事业部，贷款余额已超20亿元。绿茵场上的突破、信贷路上的坚持，都在诉说同一件事：这座城市的“突围”，从来不是靠一个人，而是靠一群人的韧性坚持和“双向奔赴”。（陈思羽）