对话荣耀CEO赵明：中低端市场容易被对手绞杀，目标超越华为 | MWC现场直击

出品 | 搜狐科技

作者 | 张雅婷

采访 | 纪旭

与华为“分家”第三年，荣耀首次以独立的身份参展世界移动通信大会，并发布荣耀Magic5系列旗舰新机。

“荣耀目标是超越华为，成为行业新的标杆。”荣耀CEO赵明在大会期间接受搜狐科技等媒体采访时表示，华为高端市场份额一度达到45%-50%，曾经是中国最好的旗舰手机，荣耀把行业内最强的品牌当作对标对象。

面向海外市场，赵明预测今年荣耀出货量会翻倍增长，需要直接与三星、苹果同台竞争。

高调宣言背后，隐藏着荣耀品牌全球化、高端化的野心。根据IDC数据，去年荣耀国内出货量排名第二，超越OPPO、苹果、小米，不过在全球市场仍是“others”。

欧洲市场是新荣耀进军海外市场的一块“处女地”。赵明表示，荣耀一步步从亚太、中东、非洲、拉美布局，现在是进一步开拓欧洲市场的时候。“2021年，我们大概用6个月的时间迅速回归中国市场，2022年是海外市场的元年，2023年是欧洲市场真正的元年。”

从市场打法上来说，荣耀进入欧洲市场选择了高端旗舰战略，而非“以价换量”。赵明表示，中低端的市场很容易被对手所绞杀，只要对手利用高端市场上赚取的利润，压低价格与你进行竞争，就很容易把你挤出市场。

荣耀“气势汹汹”进攻旗舰市场之际，仍面临不少来自外界的质疑，比如在很多用户心目中，荣耀还是在华为的“阴影”中，包括发布的手机，款式各方面跟华为的手机很像。

“青出于蓝而胜于蓝总是需要一定时间。”赵明对此回应称，对于荣耀来讲独立第二年的状态是蓄势蓄力，为第三年的爆发做准备。但两年多的时间，一点原来的影子都没有留下，也是不现实的。

以下为对话精编：

媒体：我们体验了Magic5大概一周，续航很不错，“青海湖”电池技术整个过程研发多久？为什么要在这款产品上发布？

赵明：实际是三年磨一舰，荣耀进入第三年，在两周年前后，荣耀经过两年的蓄势蓄力和准备，我们以什么样的态度和方式进入第三年？这两年的积累，在荣耀Magic5系列上全面爆发。坦率来讲，在过去两年多时间里，看到行业对于智能手机方面创新的乏力，我来到欧洲之后，这种感觉更甚。

行业领导者又如何引领下一部智能手机的发展？这些情况在逼迫我们做出突破，比如说硅碳负极的技术，内部代号叫“青海湖电池”技术，这是我们长期酝酿的结果。

媒体：从Magic3到Magic5，可以看到Magic5系列是各方面比较成熟的产品，有没有具体对标的产品？

赵明：我们一直把行业内最强的手机当作对标对象。坦率来讲，过去华为的Mate系列、P系列一直都是行业的标杆，我们看到华为高端市场份额一度达到45%-50%，曾经是中国最好的旗舰手机。今天也可以看到行业的创新乏力，我们希望能够成为行业新的标杆。

媒体：荣耀的目标是就是超越Mate，在中国市场成为行业新标杆？

赵明：你可以这样理解。

提问：海外战略大概有什么样的目标，以及对未来几年要实现的目标有什么样的计划？

赵明：在全球范围内，苹果和三星肯定是荣耀的竞争对手，我们一步步从亚太、中东、非洲、拉美（布局），现在是我们进一步开拓欧洲市场的时候。荣耀进入欧洲市场一定是旗舰战略、高端战略，本次在巴塞罗那发布的荣耀Magic5系列、荣耀Magic Vs，我们非常有信心，今天在欧洲市场没有看到真正的竞争对手（在产品体验上）。

荣耀在欧洲应该算创业公司，从品牌、零售，从整个渠道能力来讲，荣耀还在成长过程中，但荣耀在欧洲高端的战略，或者发展战略是长期的过程，今年一定会赢得应该有的用户。

从今年海外市场来讲，跟2022年比可以实现翻番的成长。

媒体：在做全球化的策略中，是不是有侧重，觉得欧洲市场可能机会更大，所以重点先开始做欧洲市场？

赵明：目前在全球市场上，比如跟拉美、中东、非洲、亚太，我们都是在平行推进。当然在不同的区域都有重点市场，比如在拉美，我们是墨西哥、秘鲁、智利、哥伦比亚等一些国家。欧洲市场是全球高端品牌的阵地，我们进入欧洲的时候，就要以更严格的标准满足欧洲对于设计的要求、对于高端机的要求。

到了欧洲所有的客户给我们提出的需求是，荣耀需要直接与三星、苹果竞争，他们目前在市场上具有统治地位，尤其在600欧元以上的手机，荣耀带着旗舰手机来，我们在最高端的市场上同台竞比，大家一起PK。

媒体：荣耀现在已经达到，或者已经超越华为当时在海外的声势和口碑了吗？

赵明：这还远远不敢说，荣耀才刚开始上路，在欧洲市场还是起步的状态。对于荣耀而言，独立第三年的时候，在产品领域具有更好的准备度。但从整个市场发展来讲，还需要一定的战略耐心。

中国市场在2021年的时候，我们大概用6个月的时间迅速回归。2022年是海外市场的元年，到2023年我定义为是欧洲市场真正的元年。

提问：在消费者心目中认为，荣耀还是在华为的阴影中，包括发布的手机，从款式各方面跟原来华为的手机很像，您怎么看独立两年多的时间之后，还没有走出华为的影子？中国海外贸易受到很大压缩，对于电子产品往海外走的话，会不会受到贸易压缩的影响？

赵明：青出于蓝而胜于蓝总是需要一定时间。经过两年的发展，我们做了一个概括和总结，对于荣耀来讲第二年的状态是蓄势蓄力，为第三年的爆发做准备。但要说两年多的时间，是不是一点原来的影子都没有留下，这是不现实的。每个企业都有自己成长发展的道路，它对于以前一定是继承和发展。

第二，2023年整个全球市场的发展，目前来看没有发现任何的限制，荣耀到各个国家，都受到当地市场、当地政府等各个方面非常友好的对待。

我们在很多国家2023年的成长，跟2022年的下半年对比都是翻番的增长态势。今天的智能手机市场处于一个创新乏力，对消费者吸引力下降的状态。所以，我们应该以更加积极的态势去投资。

媒体：国内的售价是否依然低于欧洲的售价？现在中国手机厂商在海外建厂，荣耀是否有类似的计划？

赵明：第一个问题，每个市场的定价都会有差异，因为渠道的结构、当地的税务等等都会有差异。关于第二个问题，我们在积极地准备，因为有些市场要求本地生产，我们也要具备这样的能力。

媒体：刚刚您提到2023年是荣耀在欧洲市场的元年，想问一下，具体的时间线。您认为未来几年荣耀在欧洲市场的对手是？

赵明：在欧洲占统治地位的肯定就是两家（苹果、三星），如果再区分一下，在高端手机上苹果在欧洲市场占据了80%的份额，荣耀希望能够承担起挑战者的位置。如果说我们进入欧洲市场还是以中低端的方式，其实中低端的市场很容易被对手所绞杀。他只要利用在高端市场上赚取的利润，压低价格与你进行竞争，就很容易把你挤出市场。当荣耀进入欧洲的时候，我们选择的一定是一条正确而艰难的道路。

媒体：欧洲市场是以大T（即T-Systems，德国电信）为主，还是一国一策？

赵明：如果回到三四年以前，我们固有印象是大T主导，尤其是高端旗舰上，但是今天发生了巨大的变化，有些国家高端市场还是大T主导，但是有些国家大T也是公开市场的一部分，相当于是某种渠道，其实意大利就变得更像一个公开市场。在一些市场，比如说运营商资费方面能给高端机的补贴可能也就是5%，它所带来的市场影响已经是微乎其微了。所以，未来在这些市场进行竞争的时候，更关键的是在市场上给消费者、渠道、合作伙伴带来什么样的价值。

提问：您之前说过2023年折叠屏将大踏步替代主力机型，它会在哪些场景上替代主力机型？

赵明：2023年荣耀会全面发力折叠屏手机，它的市场成长会非常快。从Magic Vs上，大家可以看到我们在这个方向的努力。Magic V和Vs都有点偏商务，男性的用户较多，2023年我们一定会推出令女性消费者更加满意的产品。返回搜狐，查看更多

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