小宠物推车“萌动”海外大市场

本文转自：漯河日报

■见习记者 李慧莹

“公司今年出口贸易额比去年同期翻了2.5倍。”2023年12月27日，在临颍县昌盛童车制作有限公司（以下简称昌盛童车），总经理汤贝对记者说。

步入昌盛童车生产车间，记者看到，上百名工人在各自岗位上忙碌着，织物缝纫、五金组装、色彩喷涂、打包、入库……流水线上，一辆辆宠物推车陆续走下生产线。不久，这些产品将漂洋过海，成为多个国家和地区家庭的必备宠物用品。

昌盛童车成立于2004年，生产多种规格和款式的婴儿车。公司成立之初走国内传统经销商销售的老路子，后期转型主推国内电商渠道，出口规模并不大。作为公司掌舵人，汤贝意识到从传统国内贸易转型到全球贸易的重要性——只有升级产品与营销方式，才能适应市场竞争。

2017年，为开拓国际市场，汤贝带着产品前往广州参加“中国第一展”广交会。“语言不通、对接流程也不熟悉，可以说是焦头烂额。市商务局外贸科科长石晶找她表姐从香港过来免费给我当翻译，帮我跟客户进行产品介绍与推荐。没想到第一次参展就拿下了20万元的订单。”回忆起第一次参加广交会的情景，汤贝激动地说，这份意外收获不仅让当时受价格战影响的企业恢复了元气，还坚定了她开拓海外市场的信心。

为了更好地开拓国际市场，汤贝开始每天利用碎片时间自学英语。几年下来，她已经能够与国外客商进行无障碍交流。

“2019年可以说是昌盛童车发展的另一个转折点。一名台湾客商告诉我，宠物用品在国外有着广泛的市场。如今随着养宠理念升级，宠物推车需求量也逐渐增加。于是我们开始尝试创新研发宠物推车。”汤贝说，2020年，宠物推车研发成功，昌盛童车随即注册自有品牌“班尼迪克”。

就这样，汤贝与昌盛童车一道，在摸索中前行，在学习中成长，企业不断发展壮大。经过3年的发展，目前昌盛童车拥有16项专利，多个产品通过了欧洲CE认证，工厂还拥有ISO9001质量管理体系认证，童车与宠物推车已经出口到60多个国家和地区，深受广大用户青睐。

在竞争激烈的国际市场，昌盛童车有何优势能获得客户如此青睐？汤贝表示：“紧跟时代步伐，注重研发，不断升级产品，拓宽销售渠道，我们才能在出口之路上稳步前进。”

“外贸产品除了要符合国外的检测标准外，材质还要做到防水耐抓、符合宠物的习性。宠物主人打开与折叠推车时操作感要轻松丝滑……为了给客户更好的体验，我们必须不断改进细节。此外，外贸订单还呈现多样化、小批量特点，我们要根据专业客商的需求做专属的定制研发。这正是我们的产品与市场其他产品存在的差异。”汤贝告诉记者，昌盛童车注重技术研发，不断加大研发投入和技改力度，包括对传统生产线的升级改造、产品的创新研发、推车的定制开模、后续专利申请等，使公司成了全国名列前茅的宠物推车制造企业。

为持续开拓海外市场，昌盛童车建立了专业外贸团队，积极参加广交会、亚宠展等综合、专业展会。根据收集到的信息，他们向参会的客户推介，邀请客户参观工厂，打样报价，反复磋商，最终完成交易。与此同时，积极搭建阿里巴巴国际站平台，拓展销售网络，进一步推动产品走向世界。

“插上互联网的翅膀，昌盛童车已经从传统的制造企业转型升级为工贸一体化企业。未来，昌盛童车会继续集中精力搞研发、创新品、塑品牌，把宠物推车做到整个国际市场占有率第一。”汤贝说。