挺进济南，仰韶以“一瓶好酒”打响山东攻坚战

大河网讯 7月19日，“文化仰韶 陶融华夏——2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会（山东站）”在泉城济南喜来登酒店隆重召开。会上，政府领导、协会领导、行业专家以及经销商共计200余人，共同探讨了仰韶文化的深厚底蕴与仰韶酒业全国化发展的新路径。

作为中国人口大省、消费大省，山东省地区生产GDP为9.21万亿元，常住人口10122.97万人，全省居民人均可支配收入39890元，人均消费支出高达24293元。这实实在在的人口数量和消费能力，加之浓厚的饮酒氛围，使得山东白酒市场整体规模达到了600亿。因此，以济南为高地，一直是全国各地名酒品牌、区域品牌布局全国化的必争之地。

面对竞争惨烈的山东市场，仰韶依然选择以仰韶彩陶坊藏 15、藏 18、藏 25三款产品为依托打响攻坚战。其背后的底气，正是仰韶彩陶坊文化、品质与共赢的策略模式。

鲁豫相邻，山东与河南的“共性”

深受黄河文化的滋养，“好客”山东和“老家”河南都是中国的文化大省之一，历史悠久，文化底蕴深厚。同时，山东与河南在文化、饮食和生活习惯上都有极大的相似性。

随着“喝少一点 喝好一点”消费需求的转变，高端白酒市场占比逐年提升，成为推动市场增长的重要力量。而高端白酒的竞争力，更加强调文化的意义。山东市场与河南市场一样，浓厚的文化氛围促使白酒产业有了由“白酒文化”向“文化白酒”巨大转变。

多年来，仰韶酒业以“仰韶文化”为抓手，不仅塑造了差异化、高端化、艺术化的产品形象和品牌形象，深深扎进消费者的心智。更是凭借仰韶文化的底蕴与内涵，形成了以“太阳盛宴”“仰韶彩陶坊奇妙游”“大国品牌”“仰韶彩陶坊天时名家讲坛”“中国酒曲·始于仰韶”“中国仰韶酒文化节”等为代表的文化IP体系，从而擎起了“高端文化白酒”的旗帜，树立起了中国文化新名酒的标杆。如今，仰韶彩陶坊频频助力国际性大型交流活动以及商务活动，已然成为河南众多“国宴级”场合款待世界宾朋的文化名片。

河南仰韶酒业集团党委书记、董事长，河南省酒业协会会长侯建光在会上表示，仰韶彩陶坊酒藏系列是中国白酒第十三种香型——陶融型白酒，活化传承了“7000年前，仰韶彩陶瓶里有中国最早谷物发酵酒”的厚重历史，采用“九粮四陶、多香融合”的特色工艺，是仰韶酒业重点打造的全国化战略核心大单品。

仰韶彩陶坊藏 15、藏 18、藏 25三款产品同时涵盖大众价位、中高档价位和高端价位亮相山东济南，凭借仰韶文化强大的号召力和感染力，不仅能以高端的文化品牌形象，满足山东消费者的精神文化需求，商务宴请、自酌自饮和送礼往来等消费场景，更能与众多白酒品牌形成差异化竞争，从而开辟更广阔的增长空间，深化全国化布局。

会上，盛初咨询董事长柴俊指出：“仰韶彩陶坊酒，就是1亿人喝出的新名酒。”确实如此，仰韶酒业集团从2009年开始，能连续多年以30%的速度跃升到2023年的50亿，其背后正是产品品质的实力夯实。凭借高品质，仰韶不仅连续15年受到了一亿河南消费者的高度认可，更成为唯一一家获得河南省长质量奖的豫酒企业。

仰韶“两大模式”，掘金山东市场

选择向前冲是态度，能否向前冲是能力。而“不服输”的拼搏精神，以及真抓实干的市场开拓能力，一直是仰韶团队的标签。仰韶卓越的领导力和团队精神，正是仰韶品牌的快速壮大的基础，也是品牌竞争的核心力量。在竞争日益激烈的社会环境中，选择更优秀、更具有实干精神的合作伙伴，才能在不确定的未来获得更多可能性，战无不胜。

河南仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋在《文化仰韶，陶融华夏》的主题分享中，详细阐释了仰韶酒业在山东市场中的两大合作模式，分别为经销商模式和品牌运营商模式，秉承“选好商、分好利、定节奏、稳投入、强管理”的五大原则。

其中，经销商模式强调厂商分工与协同发展。具体而言，仰韶酒业将承担服务配套、品牌赋能以及市场支持等核心职能，经销商则专注于产品推广、物流配送和市场维护，形成1+N共营模式与团购商模式的有机结合，确保市场运作的高效运作。

品牌运营商模式，作为另一种合作路径，品牌运营商模式赋予合作伙伴以独家产品运营权，使其能够在全国内自主灵活地开展业务，享受长期收益的保障。两大合作模式为仰韶酒业及其合作伙伴提供了广阔的合作前景与盈利空间。

由此可见，仰韶全国化布局注重品牌建设、市场策略等方面的有效落地，实现与合作伙伴、消费者的长期稳定，共利共赢。

2024年，作为仰韶全国化战略启动之年。如今，仰韶在山东已经成功拓展终端门店130家，完成了在山东市场的初步布局，相信凭借仰韶深厚的文化底蕴与长期主义的品质以及优秀的营销团队，这场全国化征程必定能以山东为样板，势如破竹，早日实现大美仰韶，花开中国！（王静 杨黎明/文图）

编辑：林辉审核 ：孙华峰