衡水农信多管齐下推动市场拓展业务精益求精

本文转自：衡水日报

本报讯（冯萍）为全面提升金融服务质效水平，加大普惠金融力度，衡水农信多举措推动市场拓展业务，积极完善业务渠道、创优服务体验，巩固现有优势，实现了业务发展与金融服务的融合推进、协同提升，为衡水农信高质量转型发展蓄势集能。截至10月末，全辖新型收单活跃商户达5.04万户，手机银行活跃户数达20.89万户，开通数字人民币钱包15.06万个，累计发放社保卡127.14万张，卡内余额53893万元。

精准化推广数字人民币，巩固拓展先发优势。一是提供组织保障。数字人民币是今年省联社新增的一项考核指标，市县两级农信机构高度重视，各行社均成立了数字人民币业务推广与创新领导小组，组建营销小分队，抢占市场先机；审计中心举办数字人民币钱包专题培训，有效提升业务人员知识储备；积极参加组建全省农信系统数字人民币讲师团，以人力资源来提升数字人民币公众认知度和宣介成效。二是深耕发卡市场。将发卡拓客、数币钱包绑卡、手机银行用户营销等工作有机结合，不断扩大钱包绑卡客户规模。积极开展“首开交行钱包，绑定河北农信卡”活动，通过领取数字人民币渠道消费红包，拓展数字人民币消费场景，增加数字人民币商户。截至10月末，全辖开通数字人民币商户23468户。

精细化开展商户收单服务，提升业务发展活力。以做优商户收单服务为依托，扩大活跃商户规模。一是下潜深挖商户市场。拓宽收单业务区域、行业、场景覆盖面，提高入网商户质量。制定《关于集中开展手机银行与聚合商户营销活动的通知》，积极引导各行社开展形式多样的营销活动，各行社均在大型商超、加油站等卡用户较多的场所开展满减活动，带动手机银行、聚合商户活跃及银联消费额增长。二是开展三方合作，促进银联消费。加强与银联、农信银、支付宝等机构合作，提高商户拓展效率。推广“微信小程序选云闪付支付，立享满减优惠”活动，使用云闪付支付享受满5元立减1元优惠，3600余户商户踊跃参加；与支付宝推出“线上下码、借记单通”商户活动及“河北农信日”用户活动，以领取消费红包形式激发用户消费热情，促活商户。

精益化构建多层次场景，提供高效便捷服务。对市场精准定位，高效捕捉用户喜好，围绕客户“衣、食、住、行、玩”等各类生活场景，构建多层次金融场景，为群众提供高效、便捷的金融服务。各行社累计拓展涉及校园、商超、医院、热力缴费等金融场景54个，已与36所学校合作开展刷脸支付或校园一卡通业务，其中，武邑、深州、故城、景州、阜城新增5所学校开办智慧校园刷脸支付业务；武强、景州与超市合作上线MIS收单系统；武邑与医院合作上线HIS收单系统；枣强上线热力缴费系统；饶阳与燃气公司达成协议拟代收燃气费，冀州、武强、景州完成出租车聚合支付场景；武强与饭店合作新增扫码点餐场景；冀州与当地药店合作打造聚合场景；故城联社与铁塔公司合作，开展“一分钱”充电服务，在小区安装16个充电桩160个充电头，为客户提供充电服务。

精选化拓展好中间业务，推动零售转型发展。一是深化代理业务合作，促进中收增长。积极拓展代理贵金属、代理保险业务的广度与深度，增加中收渠道。截至10月末，枣强、安平、景州、阜城4家行社已开通代理贵金属业务，累计销售金额396万元，增加中收79万元。审计中心与衡水文化广电和旅游局已签订合作协议，拟在手机银行售票业务等领域开展深度合作。此外，各行社从车险、财险、意外险等险种上加强与保险公司合作，保险代理收入513.3万元，同比增加414万元。二是推动信用卡业务扩面增量。指导枣强等3家有发放信用卡资质的行社学习其他地市先进行社典型经验，制定可行的推广营销方案，累计发放信用卡8764张，激活7625张，授信11063万元。三是以第三代社保卡换卡为契机，持续优化社保金服务。举办社保卡服务及安全培训，做好制卡厂商、网点设备、人员服务等硬件软件管理，提升办卡用卡体验，同时有效吸引资金入卡，将社保业务规模优势转化为经营优势、资金优势。