有“六小龙”还不够，杭州出手，投资智谱

文｜周鑫雨

编辑｜苏建勋

《智能涌现》获悉，3月1日，智谱宣布获得一笔超10亿元的战略融资。据了解，这轮融资的参投方主要是来自杭州的基金，包括杭州城投产业基金、上城资本等。

距离智谱上一轮融资官宣，只过去了三个月——2024年12月，智谱拿下多家战投及国资的融资，给自己筹了一笔30亿元的“过冬钱”。

从成立时间上，智谱作为这一轮AI六小虎的老大哥，一方面“吸金”凶猛，另一方面，在“淘金”上也动作迅速。

据《智能涌现》独家消息，智谱近期拿下了某“一带一路”国家的海外订单，价值千万美元。与此同时，随着三星等大单的签订，智谱节后不到一个月，收入已经过亿。

在DeepSeek开源的夹击下，智谱能取得这样的成绩，相当于验证了模型造血的能力。据《智能涌现》了解，开年后，智谱大模型API平台的付费增长，也超过了30%。

加速商业化，是2025年AI行业的共识。不可否认的是，2024年以来的模型价格战、投流营销战，一定程度上打乱了AI厂商们淘金的步调。

2025年DeepSeek V3、R1等高性能模型开源“掀桌”，又让不少厂商以此为契机，重新评估闭源模型本身的造血能力。能看到，MiniMax近期收缩了B端的业务。而在更早，零一万物直接放弃了超大模型的预训练，将算法团队调整至阿里。

智谱开年在商业化上的大步快跑，也反映出了当下AI模型厂商淘金的几个面向：出海，以及用开源建立模型影响力变得愈发重要。

国家队，也需要出海淘金

值得关注的是，一直以“国家队”形象活跃在国内政企市场上的智谱，第一次将商业化的版图，设置在了海外。

新科技商业化的风向标是出海，已经成为被说滥的共识。除了更成熟的付费意识、更强的付费能力，更重要的是，在海外，开源模型和闭源模型有着更为成熟的共存生态，开源模型很难垄断闭源模型的市场。

比如，截至2024年8月，Meta旗下的开源模型Llama的下载量已经接近3.5亿次，较2023年同期增长了10倍。但这并不妨碍OpenAI的付费企业用户数（200万），较2023年9月翻了一番。

不过，智谱的出海，并没有瞄准北美、欧洲等主流市场。据知情人士表示，与以往的产品出海不同，智谱此次从某“一带一路”国家手中拿下的单子，是与其共建“国家级主权大模型”，是大模型出海。

这也给其他厂商一些出海启示：从具有模型需求的边缘、新兴市场切入，也是避免与OpenAI、Anthropic等欧美模型厂商直接掰手腕的策略。

出海服务机构“智象出海”发布的《2024中国新科技出海报告》指出，随着东南亚、拉美、以海湾国家为主的中东地区数字基建的成长，中国企业出海将有更多的机会。

更多案例显示，非欧美地区极有可能是被低估的市场。一些聚焦于日本、印度等市场的AI应用，已经获得不菲的利润或融资，比如ARR（经常性年化收入）达千万美金的AI会议转录工具Notta，以及融资总额近5000万美金的日本成人学习平台UMU。

与此同时，切中地缘需求，做好本土化，又成了企业出海需要考虑的核心因素。

据《智能涌现》了解，智谱能够拿下“国家级主权大模型”海外订单的主要原因，是切中了一个核心诉求：第三世界国家对于技术、数据主权的愈发重视，以及安全、自主、稳定可控的大模型已经成了国家的硬实力的体现。

打开源的仗，赚闭源的钱

2025年不仅是商业化大考之年，也将成为模型开源之年。随着DeepSeek R1的开源，百川智能、阶跃星辰、百度等厂商，都加入了开源的队伍。

《智能涌现》获悉，智谱很快会发布新模型，包括基座、推理、多模态，以及Agent。而这些模型将悉数开源。

“开源并不是一种简单的Follow。”一名从业者告诉《智能涌现》，“开源和ChatBot一样，是模型能力和品牌的一种展示。”

这意味着，模型厂商打响开源之战，能够与DeepSeek抢夺部分具有技术能力的客户和开发者，培养自己的创新生态。

与此同时，如今的厂商，面对DeepSeek的掀桌，需要思考清楚一个问题：被DeepSeek开源吃掉的市场，是什么样的市场？

最明显的是，目前DeepSeek正在对模型厂商的B端业务，产生冲击。不少具有技术能力的企业客户，转向成本更低的开源模型。

但部分从业者认为，这部分转向开源的客户，本就不是模型企业的目标客群。

“能够自己下载开源代码做开发的开发者和企业，本身就有比较强的IT能力。”上述从业者表示，“但从长远看，这帮人或企业未来有80%的可能性，会自己训练模型，本来就不会成为闭源模型的客户。”

这也逼迫闭源模型厂商将目光放长远，思考如何聚焦，去抢夺剩下那部分具有模型付费意愿的B端客户，以及向市场推出开源生态难以提供的AI产品。

能看到，六小虎在回答这个问题上，已经分成了泾渭分明的两派。一派以MiniMax、月之暗面为代表，收缩B端，集中资源在已经起量的明星C端产品上。

另一派则以智谱、阶跃星辰为代表，押注在多模态和Agent（智能体）上——其核心原因是，掌握多模态技术的厂商还是少数，与此同时，Agent在垂类场景的落地空间还很大，开源吃不下所有市场。

在2025年2月21日的生态开放日上，阶跃星辰拉来了瑞幸、OPPO等合作方站台，合作研发Agent。而近期智谱和三星的合作，建立在2024年10月发布的Agent产品AutoGLM上，可以实现AI实时语音、视频通话，以及视觉理解和智能系统功能调用等功能。

“随着更多高性能模型的开源，市场的受教育程度就越高，对AI模型和产品的接受度和付费意愿就越高。”一名AI六小虎从业者对《智能涌现》表示，“对于自主研发模型的厂商而言，开源生态的繁荣是一种利好。”

但抓住开源带来的风口，模型厂商也要重塑自己的核心竞争力。模型厂商该秀出的肌肉，从技术能力，转变成如何将技术转化成产品力。

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