曾获泡泡玛特、红杉中国种子基金投资，「Hitcard」想为人类文明制造一张卡牌

文 | 姚兰

在校门口小卖部购买卡牌，呼朋唤友进行对战，这是很多90后的童年回忆。如泡泡玛特一篇文章所言，随着时间推移，实体卡牌非但没有被网游和手游挤兑得黯然离场，反而因其趣味性、社交性、观赏性、收藏性以及动漫热门IP和专业赛事的加成，始终在潮流文化中占有一席之地。

36氪近期接触的「Hitcard」，创立于2021年，以「万物可卡，珍藏一生」为Slogan，专注于生产收藏级卡牌。从2021年12月起，先后获得上海联创投资创始人冯涛、个人投资人陈悦天、泡泡玛特、红杉中国种子基金以及千岛潮玩族的投资。

「Hitcard」创始人赵云鹏是名95后连续创业者，也是资深的卡牌爱好者。

「为人类文明制造一张卡牌，为每个人制造一张卡牌，这是我们的使命。」赵云鹏说，这听上去很遥远，但自己就是想成为国内在这一领域的探路者。「只要卡牌能做出差异化艺术表达，其收藏价值远强于盲盒、手办、项链、版画等介质。」

Hitcard X Popmart 联名新年卡

广义上讲，卡牌分为非集换式和集换式两种类型，收藏级卡牌属于集换式卡牌。集换式卡牌又可划分为竞技型（TCG）和非竞技型，前者需要玩家组成自己的卡组，在一定规则下与其他玩家对战，代表卡牌游戏为《万智牌》、《游戏王》与《宝可梦》系列；后者以球星卡为代表，其主要价值为收藏和赏玩。

探索新奇科技工艺，处在消费品的价格带里，不翻单，这三点被「Hitcard」视为面向大众消费者打造具备收藏价值的卡牌的必备要素。

「传统卡牌的内容表达，只考虑上、下、左、右、正、反这几个层次。但如果要让它变得立体，需要加入前、后两个维度。」赵云鹏表示，有质感的卡牌，越来越追求「立体感」，而这非常考验团队对于材料和复合工艺的研究。「有了科技工艺的支撑，在卡面上，我们可以创造任何一种空间逻辑和时间逻辑。」

以某卡牌为例，通过采用独家光栅技术，消费者在上下摆弄时便能“控制”大草原的景深，而无需左右晃动，避免产生眩晕感。卡牌背面，「有着像时光隧道一样的粒子」，可以看出团队想在50多平方厘米的面积里输出极致的表达。「遇到两正反两面材质不同的情况，美国公司做出的卡牌还是会弯的，但我们的卡不会弯曲。」赵云鹏向36氪展示了更多卡牌，卡面上的人物不仅会笑，还会眨眼睛，这份情绪价值已足够明显。

在与泡泡玛特、寻找独角兽等品牌的合作中，「Hitcard」展现出自身的技术创新实力，进一步丰富了卡牌的艺术表达形式：RICO梦境系列采用独家星星膜工艺，最终呈现出梦幻的星光效果；Shin Woo爱与实验室系列采用独家平面立体技术与夜光技术，使得小幽灵的可爱特质更加饱满；LABUBU一起圣诞系列采用独家平面立体技术，增加了IP形象的生动程度；Agan美式复古系列采用独家光栅技术，画面转换更显清晰；吴昌硕纪念馆数字门票纪念卡，通过NFC感应技术绑定相应权益......目前，「Hitcard」已发行超过500款卡面，保持每4个月解锁新技术的频率。

KARL LAGERFELD NFC典藏卡

除了卡牌本身，对于它的保护用具——卡砖，「Hitcard」也下了很多功夫研发打磨，其特点如下：

第一，选择光学镜头级别材料作为卡砖的基础材质，它的透光度比常规亚克力材质高30%左右，能起到遮挡紫外线的作用，有效避免久置卡牌的褪色现象。

第二，卡砖的边角部分增加了磁吸设计和保护空间，保证卡砖密封性的同时，也在一定程度上防水、防尘。

第三，磁吸设计可实现多个卡砖的结合，即使遭遇意外跌落情况，卡砖也不会散开令卡牌损伤；该结构已申请专利设计。单手进行推开、合拢的操作时，卡砖会发出某种声音，让人颇觉有趣。

第四，卡砖硬度超过3H（指在750g压力下，亚克力的表面经过标号硬度为4H的铅笔划后无明显痕迹，3H是较高的硬度值），防止卡面损耗。

第五，为提升卡砖拿在手中的舒适感，在基础材质上增加了进口涂料，既提高了卡砖的耐磨性，也能防止指纹的残留。这种进口涂料多用于高端汽车，如迈巴赫的车灯。

Hitcard 卡砖

据36氪了解，「Hitcard」已自建工厂，并与国内部分工厂达成合作，希望能共同提升卡牌产品的品质和生产效率。比如，印刷精度的提高，是一个进步。

在用料上，「Hitcard」首先重视安全性，其产品已通过儿童玩具国家质检标准和欧盟出口标准。其次，不考虑铝塑包装，而是选用树龄在100岁左右的树制成的纸张，它不仅对环境友好，还保证了纸盒的质感。进一步说，「Hitcard」的包装盒皆为纯手工制作，因为机器无法折出这样的硬度，以及处理好一些影响用户体验的细节。

产品布局由「三驾马车」构成：一是动漫、潮玩类IP，此类产品因用户基础庞大且客单价低，容易打开市场；二是娱乐、体育等明星类产品，它们抓住了粉丝经济，因而位于更高的价格带；三是高端艺术类IP，它们对老牌收藏家有独特的吸引力。产品主力消费带从100+元到1000+元，包含三个层级。过去两年，「Hitcard」也一直在摸索全新的TCG卡牌玩法，去年年底已开始灰度内测。

Hitcard X 寻找独角兽 RECORD OF THE YEAR BOB

从渠道策略来看，「Hitcard」短期内「不做DTC」。线上，主要依靠经销商售卖产品，在合作过程中团队会提供陈列等支持，助其完成销售目标。线下，主要依靠泡泡玛特等诸多合作门店渠道。

「卡牌是一种理念和生活方式，因此我不想聚焦某些IP，或者局限为某种固有形象，但这在中短期内确实会给公司带来较大的收入压力。」赵云鹏认为，「Hitcard」的品牌定位很大——万物可卡，珍藏一生。「国内收藏级卡牌行业处于起步阶段，我不会急于马上就要证明什么。我会通过一张张卡牌产品创新，让更多人知道，我们的每张卡牌都是值得收藏的。」

自今年4月起，「Hitcard」将陆续发布版权产品，准备在市场上大展手脚。赵云鹏对于版权储备尤为自信，「不少IP签的是Global的，也是在为出海做准备。」