直播带货很赚钱，只是看到了一个表面现象

短视频的蓬勃发展，使得网红这一群体被推到风口浪尖。而直播带货的出现，则再次为手握流量的网红，赋予了强大的商业价值。在这样的趋势下，网红摇身一变成为了当之无愧的高收入人群，一个个赚得盆满钵溢。

众所周知，在全网的直播带货版块，在ks平台拥有9000多万粉丝的大网红辛巴，就是毋庸置疑的“王者级”存在。其他网红带货，或许只是用“很赚钱”这三个字就可以形容。而反观辛巴带货，就只能用“暴利”二字来表达了。

动辄单场直播就卖出十几亿，甚至几十亿的销售额！试问，在这样的数据支撑下，辛巴得赚多少钱？显然，答案是一个我们这些普通人想都不敢想的数字。根据此前某些圈内主播，以及部分自媒体作者的分析：辛巴早已靠着直播带货，赚到了几十亿的身价。而他每场直播的收入，也都在几千万起步。如果是“活动、专场”，那利润可能就高达上亿！

事实真的如此前传言的那样吗？直播带货的“利润率”，真的有我们所想象的那么高吗？类似辛巴这样的头部带货主播，难道真的是简简单单就能实现单场直播豪赚几个亿的小目标吗？

针对以上这些问题，同样身为ks平台圈内主播的二子爷，在最近的一场直播中，也给出了一些与以往传言不同的观点。期间，二子爷便直言道：

你们看到某些网红直播带货很赚钱，其实只是看到了一个表面现象。类似辛巴这种体量的带货主播，虽然每场直播的销售额都很高，但却不意味着他真的能赚到传言中所说的那么多钱。辛巴每次直播，保底都要投资4000多万进去。在这么高投资的前提下，也就意味着他每场直播必须卖出2个亿。而如果想要勉强保本，那销售额就必须做到3个亿！

除辛巴之外，我们所看到的很多大网红，其实他们直播带货都有投资。包括二驴、四川可乐等人，但凡销售额很高的网红，直播都是投钱买了流量的。如果销售额不高，就连投资的钱都赚不回来。再加上员工的工资，以及交税、后期的退款等，大概率还得赔钱！

对于二子爷的这番说法，可能很多网友都不太认可。毕竟根据网上的宣传，大家已经理所应当的将带货视为了一本万利的生意，甚至是“空手套白狼”的没有成本的生意。但按照小编对这一行业理解，反而更加趋向于支持二子爷这些观点。

首先，二子爷作为ks平台的老网红，他本身对直播行业的了解，是要比我们这些普通网友更加深刻的。况且，二子爷自己也是一个拥有近千万粉丝的大网红，平时也在进行直播带货。只有业内人才真正清楚行业的真实形态，我们这些外行人，不过是道听途说罢了。而且，网红之所以将自己宣传的那么赚钱，也是有其目的在的，各位千万不要被蒙蔽。直播带货的泡沫，远比我们想象的要大很多。

另外，大家对类似辛巴这样的大网红，一直有一个误解。那就是：大家都认为辛巴的账号拥有9000多万粉丝，所以他只要随时开启直播，直播间就能有几百万的人气。而在这样高人气的支撑下，他随随便便就能卖出几个亿的产品。几个亿产品的佣金，就都能被辛巴拿到手里。

事实上，以上的看法是非常片面的！或许在直播带货出现的早期，网红们确实做的是“一本万利，没有投资”的生意。但行业发展到现在，网红们也在被平台所收割、裹挟。就拿ks来说（其他平台也是同理），自从官方开发了“小店通”的功能之后，流量其实已经被收回到了平台的手中。这也就意味着，网红们的粉丝量，在某种程度上已经成为了一种摆设。无论你的账号有多少粉丝，都必须花钱和ks平台购买流量。如若不然，直播间的人气就会很低，甚至你的粉丝都看不到你的直播。

“投流”还只是网红们投资的一部分！直播间有了流量后，如何留住用户，也是网红们面临的问题之一。通常主播们都会放一些福利产品来吸引用户，这些产品是不赚钱，甚至是赔钱的。而后的赚钱产品，一旦销量不佳，就会面临得不偿失、赚不回成本的结局。此外，网红直播带货的退货率，一向都是比较高的。我们看到的销售额，都是退货完成前的数据。真正的销售额，最起码会砍掉百分之四十。如此一来，网红们赚钱，也是非常有风险的……

（某些不投流也没有公司，没有员工成本的小主播，才是真正的“空手套白狼”。所以，你看到的大网红，或许没有你想象的赚钱。而某些不起眼的小主播，真实收入或许反而超乎你的想象）