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新春走基层丨“智”变突围!这是两家民营企业订单如潮的秘诀

类别:社会 发布时间:2025-01-26 10:47:00 来源:缘之心

在深圳,有两家做咖啡的民营外贸企业,一个做传统的咖啡机,一个做机器人咖啡机,不同发展路径却都成为深圳市专精特新企业。春节前夕,新春走基层记者来到了这两家风格迥异的企业。

记者在深圳宝安区的一家科技工业园区走访时,正赶上几位格鲁吉亚的外商,来一家生产咖啡机的外贸企业参观考察。

几番洽谈后,这家企业收到了一份惊喜的“新年礼物”。

格鲁吉亚客商 苏利科·瓦尔塞马什维利:我们已经到中国几天时间了,中国的产品质量在全球都处于领先地位,我们准备订购10万台。

深圳市西啡科技有限公司负责人 刘优良:订单就是我们企业的生命,同时也很有压力,这也意味着我们要铆足干劲。

刘优良告诉记者,2024年,他们的外贸出口额达到了2200多万美元,今年订单也已经排到了下半年。

记者:咱们春节前后总共会有多少批货发出去?

深圳市西啡科技有限公司负责人 刘优良:总共在春节期间我们大概还要发三万多台机器。

如今,他们生产的咖啡机已销往世界87个国家和地区,而此时信心满满的刘优良却曾面临企业生死存亡的困境。作为一家传统外贸企业,他们靠普通家用咖啡机走进了市场,而随着客户需求发生变化,企业开始连年亏损。

深圳市西啡科技有限公司负责人 刘优良:整个企业可能就要崩掉了,这个时候就让我意识到了,我们一定要拥有自己的核心的技术。

在低端市场痛苦挣扎的小企业急需寻求突破。而往什么方向突破呢?在政府部门组织外贸企业参加的一次境外展会上,刘优良了解到了市场对高端商用咖啡机的潜在需求。

深圳市西啡科技有限公司技术总监 张远献:因为这个产品跨越是“从0到1”,各方面技术指标要求都高得多,没有完整的可以借鉴的经验。

整整三年,埋头攻关核心技术,产品从五六百元的家用咖啡机,华丽转身为价值上万元的商用胶囊咖啡机。如今,不同价位的40多种产品手握超过270项的国内和欧盟专利,为企业每年创造2亿多元的营收。

告别了匆匆忙忙带客户继续考察的刘优良,记者又来到了一家年轻的机器人咖啡机外贸企业。

记者:你在忙什么呀?

安诺机器人(深圳)有限公司创始人 黄煌:这会在接待客户,现在海外客户越来越多,销售忙不过来,感觉现在自己的口语水平都提高了。

与刘优良不同,黄煌是个技术研发出身的90后,不善言辞,腼腆爱笑。同样是咖啡机,他们企业的名称却是机器人公司。

选定了口味和花型,机械臂开始挥舞,90秒后,一杯拉花现磨咖啡就出现在面前。酷炫的全自动制作流程让第一次来到这里的印度客商果断下了单。

印度客商 阿林达姆·加拉伊:我们来中国寻找自动化设备,这次会订购拉花咖啡机器人、奶茶机器人和调酒机器人6套,未来可能会陆续增加到200套。

采访期间我们看到,黄煌走路带风,忙得不可开交。6年来,痴迷于“机械臂”研究的他,带着平均年龄25岁的研发团队,潜心钻研机械臂的市场新应用。运用视觉捕捉技术,自主研发控制系统,经过了上万次的改良与测试,终于实现了咖啡拉花的精准复刻。

安诺机器人(深圳)有限公司创始人 黄煌:这些动作都是我们提前通过捕捉好咖啡师的动作,然后经过训练之后来用机器人实现的,我们牛奶都将近用了三吨左右。

珠三角地区扎实的制造业基础和完善的产业链,也为黄煌这样的新型外贸创业企业提供了支撑。

安诺机器人(深圳)有限公司创始人 黄煌:像我们钣金还有我们机器人的关键零配件制造,各方面的产业链很丰富,我们的制造成本各方面都能得到很好控制。

黄煌说,2024年对于他的团队来说是难忘的一年。除了咖啡机器人,他们研制出的调酒机器人、冰激凌机器人等产品出口到了北美、欧洲等60多个国家和地区,出口额比2023年翻了一番。

这段时间,通过政府部门的牵线搭桥,黄煌认识了一家高科技企业,他们运用大数据等技术,专门为外贸企业分析市场趋势,帮助中小外贸企业拓展线上海外业务。

创贸科技有限公司运营总监 王铮:我们统计了一下,目前全球关于这一款产品的一些主要的出口国家和地区,以及进口国家和地区也是展示出来了。

深圳市宝安区商务局副局长 蔡庆冬:2024年我们是组织了企业出去参加了境外的展接近有30场,然后企业超过200家,我们政府也是要大力支持这种中小外贸企业,帮他们拓订单、找订单,尽可能地全链条给我们的外贸企业做好服务、做好保障。

夜已经深了,这些外贸企业还在不知疲倦地和万里之外的客商交流,抓住每一次机会,争取每一笔订单。

2024年,深圳市进出口首次突破4万亿元,同比增长16.4%。民营企业是拉动深圳外贸增长的最主要主体,规模占比首次突破了七成。2025年,他们依旧带着韧性和活力,心怀希望,勇往直前。

(央视新闻客户端 总台记者 乔亚美 常江 朱平 深圳台 宝安区融媒)【编辑:张子怡】

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