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房主花样营销,购房者适时出手
本文转自：半岛都市报 政策的变化,也改变着房主和购房者的心态和行为。
对于一部分急于卖房的房主来说,降价是最直接的“示好”行为。近两年,东李楼市竞争激烈,新房市场颇为热闹,加上限售解除后,次新房挂牌量加大,不少房主果断降价。比如,不久前,东李汉川路一套130多平米的套三房源,成交单价跌破1.2万元/平米。
除此之外,一些房主开始花样营销。比如市民刘女士告诉记者,自己前段时间刚装修完其位于市北区重庆路的一套二手房,近期找经纪人挂了出来,准备卖掉给孩子换套新房。但咨询了一下,自己这套房子的房龄较老、装修老化,顶多能卖80万元。“我不甘心,就想花点钱装修得新一些,到时可以卖个好价格。”刘女士说。再比如市民姜女士,为了尽快将自己位于市北区华阳路的一套二手房卖掉,不惜花钱请视频团队前来拍摄,并出镜亲自讲解房源优势。视频的发布,给她引来了不少客户的咨询。“自媒体时代,得学会运用网络进行营销。”姜女士说。
从购房者的角度来看,虽然市场整体的购房情绪并不浓,但临近春节,不少有真正需求的人选择了出手。市场整体呈现出“刚需是主力,改善在追赶”的趋势。
贝壳找房数据显示,2023年成交的二手房中,100平米以内的房源占比最大,约为68.5%。分居室来看,二居室房源的成交几乎占据半壁江山,约为47.5%。这说明,刚需人群仍是目前二手房市场的成交主力,一些面积小、总价低的房源,仍十分受青睐,主要受众群为青年置业者和老年置业者。
但改善人群在二手房成交中的占比正逐渐扩大。三居、四居和四居以上的二手房,2023年成交占比分别为36.4%、4.1%、1.0%,分别同比增长2.6%、0.8%、0.1%。这说明,购房者的偏好正在发生变化,大户型、居室多的房源越来越受欢迎。
“最近,我们系统内部成交了好几套总价数千万元的高端二手房,比如海信君澜刚成交了一套建面约248平米的二手房,总价为4800万元；山水庭院成交了一套400多平米的房源,总价9900万元。”一位经纪人告诉记者。除了高端房源之外,一些面积小、总价低的房源也颇受欢迎。
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快照生成时间：2024-01-25 05:45:04
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