成长好案例 | 抖音电商主播训练营助燃年货节，解码美食赛道中小作者跃迁密码

2024年，抖音电商重磅升级流量机制，“内容力”和“交易力”跃升为电商作者经营版图中的核心发力点。其中，“内容力”指的是创作优质的内容，是推动生意增长的关键驱动力；“交易力”则指提供用户所需的优质货品，让好内容带来的流量更有交易价值。

顺应这一趋势，抖音电商推出了“潜力作者主播训练营”计划，借助VALUE作者经营方法论，帮助中小作者把握新的成长机遇。截至目前，训练营已成功举办四期。继美妆专场后，第四期主播训练营聚焦美食赛道作者成长，数据显示，本期参训营员中，经营指标有显著提升的占比76.9%，超百位作者实现跃升。以下聚焦五位优秀学员案例故事，解开他们迈向成功的蜕变密码，助力更多人在抖音电商平台上实现生意增长。

精铸内容力，创新直播形式+真诚展示，用户爱看又爱买

如何从众多主播中脱颖而出？拥有优质的内容可以更好地抓住用户眼球，@唐光灿美食作者、@剧组饲养员超哥和@永春 在经过VALUE作者经营方法论的学习后，跳出了传统带货的刻板模式，用创新内容与率真人设打动用户，三位作者都实现了喜人增长。

@唐光灿美食作者 深谙内容为王的道理，每月稳定产出25条优质美食视频，这些视频不仅展示了美食的制作过程，还分享了美食背后的故事和文化，让用户在享受视觉盛宴的同时，也能感受到美食的魅力。数据显示，通过视频引流，唐光灿直播间涨粉率提升了30%。

表达力和感染力也是唐光灿成功的关键。他会用简洁明了的语言介绍商品的特点和优势，让用户一听就懂，再加上接地气的方言表达，拉近与用户的距离。直播中，唐光灿将宿迁八大碗等地方特色美食作为核心亮点，通过边吃边讲的方式，展示地方美食的独特魅力。作为一位真正的美食大厨，通过充满诱惑的美食场景搭建，唐光灿极大地激发了用户的好奇心和购买欲，有效提升直播间的互动性和转化率。

在交易策略上，唐光灿坚守“好货好价”原则，持续加速商品迭代，确保每场直播的美食都独具特色且不重复，丰富的商品选择极大地提升了用户的观看兴趣与下单率，有效增强了用户忠诚度与复购率。同时，他还善于承接平台流量，借助年货节热度，唐光灿拉高直播时长，并将直播时段从中午调整至美食消费高峰的夜晚，这一时段用户的购买意愿更强，他的直播间转化率得到了有效提升。

数据有力证明了唐光灿经营动作调优的有效性，其内容池流量提升737%，交易池流量增长852%，粉丝停留时长增长108%，互动率提高21.8%，GPM提升了398.6%。用心打造优质内容、精准把握交易时机让@唐光灿美食作者的电商之路走得更稳更远。

面对大众快消品受众广泛的特性，@剧组饲养员超哥 创新性地采用全家男女老少群像直播的方式。这种全方位的直播模式，为用户提供了更全面的消费建议，覆盖了不同年龄段和性别的用户需求，成功吸引了更广泛的用户群体，提升了直播间的流量和互动率。

@剧组饲养员超哥 非常注重产品的实际效果展示。秉持“好产品会说话，但更需要好作者助力发声”的理念，在展示羽绒服时，超哥会选择户外实景环境进行现场演示，生动且直观地呈现出未穿着羽绒服时的瑟瑟发抖与穿着后迅速回暖的鲜明对比，让产品的核心优势——保暖性能，以极具视觉冲击力与感染力的方式呈现在用户眼前。这种生动的展示方式，不仅让用户感受到产品的实际效果，还增强了直播间的感染力和说服力，激发用户购买。

好的内容之下，真诚选品与互动也很关键。@剧组饲养员超哥始终站在消费者角度，先说缺点，再说性价比，用坦诚增强用户信任，为交易转化筑牢基础。在选品策略上，超哥注重前瞻性和时效性。他会提前布局季节和节庆相关商品，通过产品预告提前吸引用户关注，提升商品曝光度与用户期待感。在直播场次规划与主题创新上，超哥会紧扣时令与节日元素，开展多元化直播运营策略。一方面，保持常规直播，新品测试时增加场次而非替换既有场次，降低对原直播节奏影响；另一方面，挖掘时令与节日文化内涵与消费需求，精心策划不同主题直播活动，多层次选题测试与优化，精准匹配特定时期用户消费兴趣与购买动机，持续提升直播吸引力与交易转化率。

如今，@剧组饲养员超哥 将单场直播的时长，从三小时一场增加至六小时一场。数据显示，他的内容池流量增长了 45%，交易池流量增长了41%，粉丝停留时长增长了127%，互动率增长了121%，涨粉率增加90%。

通过营造居家“唠嗑”氛围、真情实感互动，@永春 在让内容力大涨的同时，也带来了生意上实打实的提升。

进入@永春 的直播间，就像置身在一个温馨的居家小窝。家居风的场景布置让用户瞬间放松下来。直播中，她以唠嗑为主，带货为辅，用日常的闲聊方式介绍商品，让用户感觉就像在和邻居聊天一样，毫无压力。在和用户互动时，永春也尽显真诚，面对用户幽默言论时，她会笑得前仰后合，遇到不懂问题时候也不加掩饰，率真坦诚的形象收获了用户的喜爱，粉丝停留时长增长14%，互动率增长7%。

交易力上，@永春 的做法同样可圈可点。她深知了解用户需求的重要性，并没有盲目追求热门商品，而是重新深入研究直播间的人群画像，紧密围绕核心人群的普遍需求开展测品与选品工作。在选品上，永春尤其注重挑选那些能够引发用户讨论和分享的商品，增加直播间的互动性和趣味性。这些商品不仅能够满足用户的需求，还能通过话题效应吸引更多人参与互动。为了更好地展示商品卖点，永春会在直播前进行多次演练，通过实际使用和测试，找出商品的最佳呈现方式，在直播时清晰、直观地呈现给用户。随着讲解能力的不断提升，@永春 直播间的互动氛围愈发火热，商品转化率也节节攀升，最终实现了内容池流量提升292%，交易池流量飙升1050%的喜人增长。

打造个人IP，好内容+独特产品+积极开播，生意节节高

紧跟市场节奏，灵活调整策略+勤奋开播能让主播们更好地承接流量，提升转化效率，保持竞争优势。通过内容力与交易力的系列调优动作，@嗲沟小可爱实现了向双高作者的跃升。

内容方面，@嗲沟小可爱 深知预热的重要性。她会提前制作视频进行预热，视频里介绍的美食就是直播要售卖的，这样能让用户提前了解商品，吸引他们准时观看直播。在直播过程中，@嗲沟小可爱 会用生动形象的讲解结合亲身示范来展示产品，她会在直播间现场用推荐的商品制作家乡特色美食，一边做一边讲解，用户可以看到美食从原材料到成品的全过程，大大增加了内容的吸引力和可看性，提升了用户的获得感与惊喜感。

此外，她还会邀请奶奶参与直播，虽然奶奶出现的时间不长，但简单的问候和品尝美食的互动，让直播间充满了家的温暖和人情味，让用户倍感亲切。

交易方面，@嗲沟小可爱 也展现出了专业性与敏锐度。她会根据视频的热度来调整开播频率，以前每月只开一场直播，现在只要视频有火起来的趋势，就马上开播，抓住最佳销售时机。与此同时，她还完成了从卖普通家乡特产到卖自己种收、制作的家乡特产的转变。这不仅提升了商品的品质和独特性，还增强了账号的信任度和辨识度，成功打造了具有个人特色的IP，进一步提升了用户的购买意愿和忠诚度。通过短视频与直播联动，真诚分享家乡手艺，@嗲沟小可爱 最终获得内容池流量增长91%，交易池流量增长188%，粉丝停留时长增长177%的喜人成长。

用户至上，主播先试+优价臻品，打造好口碑与好成交

在竞争激烈的泛垂类赛道，如何才能在众多电商作者中脱颖而出，赢得用户的信赖与喜爱？@刘蓓华 用自己的实际行动给出了答案。她始终坚持“主播也是用户，更是用户代表”的理念，以用户的视角去审视和挑选商品，在推荐产品前，她都会亲身体验和试用，这种先体验后推荐的方式，极大地增强了她的信服力，让用户更愿意相信她的推荐，也为她的直播间带来了源源不断的流量与转化。

内容呈现上，@刘蓓华 搭建了一个通透、有纵深的生活化场景，为用户营造出温馨舒适的观看氛围，无形中拉近与用户的心理距离。此外，她果断摒弃了传统单一导购模式，转型为聊天式好物分享。这一转变并非简单形式上的变化，而是深度融入生活点滴与情感交流。她不仅精准推荐优质商品，还分享自用非卖产品，为用户提供更多价值。通过这种方式，@刘蓓华 成功赢得了用户的信任，数据显示，她的直播间粉丝停留时长增长了122.4%，这为促成交易打下了坚实基础。

在选品上，@刘蓓华 认真研究市场趋势与用户需求，从单纯追逐爆款低价转向聚焦口碑款优价，精心挑选经过市场严格检验且用户好评的商品，为用户呈上更具质价比的购物选择，进一步提升了用户对自身的信任感与忠诚度，有效推动直播间交易转化。

开播频率与时机把控是直播间活跃度与转化率提升的关键要素。@刘蓓华 敏锐捕捉市场动态与用户反馈，并依据市场变化灵活调整直播内容与策略，积极增加开播频次，从每周1场提升到每周2-4场。通过多开播，她的交易池流量增长了37%，GPM提升了76.1%。

@刘蓓华 的成功绝非偶然，她用亲身实践证明，主播只有设身处地为用户着想，从体验、内容、选品、开播等多个维度精心打磨，提供有价值的内容和优质商品，才能在竞争激烈的电商直播领域脱颖而出，实现交易的飞跃。

“潜力作者主播训练营”不仅为学员们提供了系统的培训指导，更通过实战演练和案例分析，帮助他们将理论知识转化为实践能力。在训练营的助力下，@唐光灿美食作者、@剧组饲养员超哥、@永春 等一批学员实现了快速跃升，相信随着“潜力作者主播训练营”的不断发展与迭代，会有越来越多的电商作者通过VALUE方法论的助力，实现事业上的突破。

责任编辑：赵家豪