从汉服到马面裙，为何曹县总能抓住“产业风口”？

本文转自：农民日报

高雅

从“拜年战袍”到“赏花战袍”，这段时间，我国传统服饰马面裙成为新晋“国潮顶流”。直播间里，马面裙供不应求成常态，而网络另一头，供应链焦点指向了山东省曹县。据统计，仅今年1-2月，曹县马面裙销售额就接近5.5亿元，当地人戏言：“缝纫机都踩冒烟了。”

曹县马面裙“出圈”绝非偶然。事实上，这已不是曹县第一次“火”出圈。“宁要曹县一张床，不要上海一套房”，三年前，这个地处鲁西南的小县城因网络热梗“意外”走红，很多人惊奇地发现，这个看似普通的小县城“家底儿”深厚得让人意外。20世纪90年代，“影楼风”吹到曹县，当地村民开始利用农闲时间生产影楼服装和戏服，曹县逐渐成长为国内有名的演出表演服饰加工基地。2018年，趁着“汉服热”的东风，曹县一部分经营者看准时机，迅速转型生产汉服，凭借当初生产演出服的产业基础，曹县生产的汉服因为刺绣精美、缝制细腻备受青睐。前段时间，马面裙因更生活化、更“百搭”而广受年轻人欢迎时，当地人敏锐捕捉到市场信号，很多店铺再度转型。从演出服到汉服再到马面裙，为何曹县总能抓住“产业风口”？

这就不得不说到曹县的人。历史无数次告诉我们，永远不要小看中国农民的创造力和智慧。这个曾经的山东经济洼地、省级贫困县，有一群敢于“折腾”、善于捕捉机遇的人。在曹县演出服产业发展尚未成规模时，有曹县人由于偶然的机会接触到电商，进而找到了赚钱的路子。大家一看乡亲富了，就争先恐后地学，也想一起赚钱，这样一户带一户，使得曹县演出服产业借助电商迅速发展，并逐渐形成规模优势。这也吸引了不少外出务工农民返乡创业，他们带着外出所积累的创业资本、视野见识返乡，不仅进一步壮大了当地演出服产业，也为产业接下来的发展充实了基础。从农民“草根”创业，到全员竞相参与，可以说，曹县电商是实打实的“草根电商”，而农民的自发求变、积极参与，也是其有野草般顽强生命力的原因之所在。

另一点值得关注的是曹县选择的产业切口。一个县城的资源和产业承载力往往有限，如果片面追求大而全，产业不见得能做大做强。与其广撒网，不如“打深井”。“打深井”一方面是指产业方向。通过互联网提供的新市场渠道和来自市场的直观反馈，曹县先将目光投向演出服市场，又从演出服市场到汉服、再到马面裙，这些都是服装产业中不同的领域，曹县看似转换了几次赛道，但在产业选择上却并不盲目，只选择适合自己的，且与既有产业前后关联、有相通之处的。找准一个产业切口深耕细作，曹县才能不断加大原创力度、提升制作精细程度，以优质产业集群不断占领市场，才能在捕捉到市场风向的变化时，及时作出反应，快速调整产业方向。除了产业方向，产业链条同样要“打深井”。有人称，在曹县布料辅料一条街，“空着手走5分钟就能做出一件汉服”，因为小到拉锁纽扣，大到高端绸缎布料，这里应有尽有。正是这种集中而完整的产业链条，让曹县在相关产业中站稳了脚跟、更有话语权。

当然，当地政府对“草根电商”和特色产业的精心呵护同样功不可没。早在农民“触网”之初，当地政府就协调交通、通信、供电等部门，为发展电商的村庄架线铺路、改造光纤宽带，解决用电紧张、网络速度等问题，为当地产业发展提供了硬件基础。与此同时，农民干事创业有热情，但当产业发展到一定程度，面对网络、市场、设计等专业领域的更高要求时，这些种地的“好把式”就有些无所适从。为此，曹县通过在大中城市建立服务站、工作站，甚至主动登门拜访等方式，不遗余力吸引“能人”返乡，辅以资金、场地等的支持，形成了集研发、设计生产和销售于一体的完整链条。

数字经济时代，新产业、新业态如雨后春笋，也给县城带来新的发展机遇，但合适的才是最好的，如何根据自身特色在新机遇中找到适合本地的产业赛道？如何充分发挥农民的主观能动性？政府又该怎样为产业发展保驾护航？曹县的“长红”或许能给我们带来一些启发。