一年50亿！ 毛衫小镇电商销售凭啥这么火

本文转自：南湖晚报

N晚报记者 周祎欣 通讯员 邹晓青 张淼 高叶萍 图片由洪合镇提供

“宝宝们，这里是毛衫一手货源地，价格划算，质量有保障。”“这款已经卖爆了，喜欢的宝宝赶紧下单呀！”“3、2、1，上链接！”……8月，走进秀洲区洪合镇，各大毛衫市场和毛衫企业的直播间内一派热闹景象，主播、助理和运营人员构成的销售团队，将这里生产的毛衫源源不断地推荐给屏幕另一边的消费者。

作为中国毛衫名镇，洪合镇总人口不到13万、面积不足55万平方千米，却聚集了7万多名毛衫行业从业者、8座大型毛衫市场，年交易额达200亿元，其中电商销售额近50亿元。

事实上，直播带货在洪合兴起只有短短数年时间，从传统产销模式到玩转数字经济，这个小镇究竟有何底气？

现象：单场直播销售额高达百万

上周六上午8点，在众创毛衫精品市场直播基地，主播团子准时出现在镜头前，简单向粉丝展示了即将出现在直播间的商品后，开始热情地逐一介绍手中的毛衫。

团子带货的节奏很快，每款毛衫从推荐到上架基本不会超过5分钟。随着一旁助理“3、2、1”倒计时的声音，商品很快进入上链接、购买环节。这意味着上午4个小时的直播，团子要推荐近百款毛衫。

直播结束，已是中午时分。“600多单，今天还不错！”刚下播的团子匆匆喝了一口水，便和团队成员复盘起上午的带货情况，以及商量下午的直播安排。

这样的画面在洪合各大毛衫市场里并不陌生。轻轻推开大大小小直播间的门，有的主播刚整理好妆发，手机屏幕一亮，就展露出招牌微笑，迅速进入带货模式；有的主播卖出了爆款，听着此起彼伏的下单提示音，更加卖力地解说产品；有的主播大放福利回馈粉丝，吸引更多流量涌入直播间。

闪亮的数据是最好的证明。“不同等级的主播产出不等，如果是大主播来的话，当天4到6小时内的销售额可能会超过百万元。”据市场方介绍，像“灵子搭配师”“米娅Miya”“大王红遍天”等直播圈内的知名主播都曾来洪合直播过，创造了50万至百万元不等的销售业绩。

不仅是直播基地，洪合直播的热浪还涌动在毛衫企业中。昨天下午2点，记者来到嘉兴金色年华针织科技股份有限公司的毛衫展销大厅，主播唐八亿正通过阿里巴巴直播平台，向客商推荐本周的毛衫新品。

成立于2006年的金色年华是洪合镇知名的毛衫品牌企业，依托完整产业链带来的自主研发生产能力，企业在近年来积极抢抓数字经济风口，通过打造“1688超级工厂”，推动传统产销模式向新零售模式转型，实现毛衫年产量20多万件，直播销售额900多万元，占总销售额的50%。

与强调激情的直播间不同，唐八亿的直播风格主打一个真实自然，更多的是对产品设计、面料、针法等细节进行描述。“我们直播间主要针对的是二级批发商，他们对订单的需求量大，单次下单量大的时候能达到上百件。”唐八亿告诉记者，平台每季度举办的商人节活动更是促进企业直播销量增长的重要节点，不仅会获得新的订单，还能收获一批意向客户，后续达成长期合作的也不在少数。

洪合镇相关负责人表示：“从传统意义上讲，毛衫行业淡旺季明显，商家基本上有半年都处于‘休养生息’的状态，但在新零售模式下，洪合积极进取，在电商销售上走出了一条自己的发展之路。”

调查：洪合的直播凭什么这么火

在全国众多小镇中，洪合直播起步并不算早，却能在短短几年间激起直播富民的浪花，这是为什么？首先离不开经营户主动突围的决心。

39岁的鑫姐在洪合从事毛衫行业已经有十多年了，她的档口就在众创毛衫精品市场一楼，在过去的很长一段时间里，她采用的都是传统生产销售模式。“原先生意挺好做的，生产销售模式简单，毛衫款式单一，生产流程固定，基本上就是市场上哪个款式卖得好，我们就做哪个。”鑫姐回忆道。

2020年，一场突如其来的疫情打破了线下销售的节奏，随着来市场挑款的客商越来越少，毛衫销售额也急剧下降。经历过疫情的阵痛，越来越多的洪合毛衫从业者发现，在实体经济受阻的情况下，直播成了破解困局，甚至逆势爆发的渠道，产业转型升级迫在眉睫。

在尝试直播初期，鑫姐连电脑都不会用，对于抖音平台的玩法更是一窍不通，为此，她主动学习主播和运营知识，并在去年冬天化身主播正式上岗。“作为源头厂家，我不用担心货源问题，毛衫价格也可控，因为这些优势的加持，让我信心十足。”鑫姐说。

白天在档口当老板娘，晚上面对镜头做主播，经过半年多的努力，鑫姐的直播间有了明显的起色，抖音账户的粉丝量已经破万，每场两个小时的直播，销量基本稳定在200单左右。

在洪合，如鑫姐一样顺应市场需求主动求变的经营户还有很多，正是他们的积极转型，让小镇的直播氛围越来越浓厚。此外，记者在调查中还注意到，完整的供应链和完善的直播培训模式正在加速洪合毛衫产业的蝶变。

以“众创数字化供应链”项目为例，洪合依托“毛衫汇”平台，建设了面积4000平方米的选品中心、10个直播间、3个陪跑培训直播间，以及3000平方米的实体仓和发货中心，为洪合全镇毛衫生产企业和经营户提供直播销售服务。

针对年轻创业者“不会直播”的问题，“众创数字化供应链”项目还专门创办了网联毛衫汇直播“共富工坊”，打造“陪跑培训室”，带领新手主播从零开始。25岁的主播学员彬彬就是看中了这一点，“从决定辞职创业做主播开始，我就把目光放在了洪合，这里有天然的产业优势，还有专业的技能培训，让我非常向往。”

俗话说，只有土壤好，才能生长得好。洪合的毛衫产业，无疑是一片肥沃的土壤。

纵深：积极拥抱数字化浪潮

从线下来到线上，一根网线对接起产销两端。随着淘宝、抖音为代表的电商新模式的不断发展，数字经济俨然成了如今洪合毛衫产业发展的“新引擎”。

事实上，早在2016年初，洪合镇就提出打造“毛衫电商名镇”的规划，并确立了以小镇作为转型升级的平台，建设众创毛衫精品市场、时尚精品毛衫产业园和毛衫创业集聚区“三大平台”，通过融合互联网与实体经济、实体市场，聚集产品、设计、人才、技术、资本等产业发展要素。

2022年6月，洪合镇紧紧抓住直播及短视频生活消费新模式的市场趋势，引入抖音品牌代运营服务商，通过为商户提供店播代运营、伴教、培训、达人对接、品牌及个人IP打造等服务，帮助商户开拓线上销售渠道。

数据显示，2022年，“毛衫汇”平台交易额超7000万元。平台建立至今，累计总成交量达3亿件，入驻企业（商户）2000余户。

截至目前，洪合镇在天猫、京东、淘宝、抖音等第三方电子商务交易平台开展毛衫交易的公司（企业）共有1200余家，淘宝个体经营户超6000家，2022年洪合镇电商总成交额近50亿元。

一路变革，一路发展。电商模式打破了传统固有营销链路，使消费市场反馈和产品迭代周期缩短，推动产品迭代创新。

如今，站在经济社会数字化的新起点上，雄心勃勃的洪合人正在谋划更为广袤的天地，蓄势开启毛衫品牌“触网出海”的新篇章。

“为加快贸易全链条数字化赋能，促进供需精准对接，加速制造业与服务业融合，赋能产业转型升级，打响洪合毛衫区域品牌，我们正在打造洪合外贸数智服务平台，通过建立海外资源对接中心、外贸数据展示中心、营销推广中心、外贸出口服务中心以及独立站运营中心，服务专业市场和商户。”洪合镇相关负责人表示。

从“卖全国”到“卖全球”，未来的洪合，将坚持数字化改革和创新型驱动，以昂首阔步的姿态，迎接毛衫产业的下一个数字风口！