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煤炭项目落地实现新增量
本文转自：人民铁道报
4月6日2时30分，一列满载1472万吨进口煤的集装箱货车从白云鄂博站驶出，驶向包钢集团厂区。“煤炭大列开了车，又一个‘公转铁’项目落地了，我们前面的辛苦没白费！”春天的内蒙古气温虽有回暖，但夜晚也只有几摄氏度，包头铁路物流中心包西营业部助理工程师刘笑涵裹着棉衣在现场盯控装车。
随着蒙古国煤炭进口量与日俱增，继满都拉口岸进口后，包头铁路物流中心尝到了现代物流转型的甜头，将营销目光投向各条蒙古国进口煤入境通道。该中心煤炭板块营销人员在对甘其毛都口岸煤炭入境客户逐一调研走访时，货源稳定、发运前景好且在白云鄂博地区投产洗煤厂的易大宗控股有限公司进入了他们的视线。
易大宗控股有限公司与蒙古国矿业公司长期签订焦煤包销合同，为包钢集团等大型钢产品企业稳定供给煤炭。白云鄂博洗煤厂自2023年10月份投产使用后，6.5万吨入境煤炭均采用公路运输发往钢厂。营销团队意识到，如果能把这笔项目拿下，增量项目就会有新进账。
说干就干。经过走访对接，营销团队得知客户对白云地区铁路运力、运费及装卸作业费用有所顾虑。有了前期洽谈铁精矿项目的成功经验，营销团队瞄准客户实际需求，以“降费、加速、提质”为根本，为客户做好贴心服务。测算对比公路、铁路运输费用，包头铁路物流中心营销团队多次对接、多轮洽谈、多方协调，最终与客户达成了合作意向。
帮助客户申请竞争性“一口价”、沟通调度部门强化运输组织提速……一系列举措把降低物流成本费用、安全高效运输货物的优质服务做到了客户心坎上。据悉，易大宗控股有限公司通过铁路年发运量预计20万吨。
马 威 王浩涵
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快照生成时间：2024-04-13 11:45:07
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