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“收货价比旗舰店还贵”,iPhone黄牛们被电商平台的价格战打懵了

类别:科技 发布时间:2024-11-10 07:54:00 来源:VISTA看天下

本文授权转载自雪豹财经社,ID:xuebaocaijingshe

原标题 | 一部iPhone 16只赚200块,黄牛离集体谢幕还有多远?

作者丨张晗

“从今日起正式退出黄牛行业,做了那么多年真的累了,七年的黄牛生涯到此为止,亏钱的时候心理真的承受不了,祝各位同行生活幸福。”

iPhone 16系列发布后不久,一位手机黄牛在同行交流群中发表了自己

的告别宣言。一年来,已经陆续有200余人退出这个群。

同在群中的吴子杨对此并不意外。

他做了20年手机黄牛,见证过iPhone的黄金年代:单台手机溢价2000元左右,日流水一百万元。但现在,他一天的流水最高也不过10万元。他计划从明年开始不再倒卖iPhone,找一些高溢价产品去做,“反正再也不碰智能手机了”。

智能手机市场已然变天,来自苹果和电商平台的双重狙击,让吴子杨们感受到了更大的寒意。

01

“干完今年就撤”

熬夜看完今年苹果的发布会后,做了近10年黄牛的郑亮已经预感到今年的市场行情不会好。

“除了增加一个相机按键之外,其他几乎没有什么创新,大力宣传的AI功能国行版也没法使用,已经可以预知结果了。”他告诉雪豹财经社。

去年,由于预判错iPhone 15 Pro的需求,郑亮手里压货赔了三万。因此他今年格外谨慎,只有明确有客户需求时才会拿货,绝不囤货,挣得少总比赔本强。

现实比他预料的更惨淡。

从9月20日发布会以后,郑亮最多的一天有8个客户,更多的时候是接连两三天都没人拿货。几年前iPhone 13发布时,行情好的时候一天可以出40台左右。

也有人还想再拼一把。

吕凝坚信iPhone 16 Pro Max 512G版本会有高溢价,于是大量囤货。

但他没想到,今年淘宝和京东苹果官方旗舰店10月21日就开始降价,任意一款机型直降500元。iPhone 16 Pro Max 512G版本官网价11999元,使用双十一优惠券11499元就可以买到。吕凝的收货价为11700元,比使用优惠券后的价格还高了201元。

“收货价比旗舰店还贵”,iPhone黄牛们被电商平台的价格战打懵了

吕凝的报价单

这让他“非常崩溃”,为了出货只能降价出售,到现在已经亏了3万元。

“早就不能相信囤苹果手机还能挣钱的传说了。”吴子杨告诉雪豹财经社。他做的是黄牛批发生意,主要面向三四线城市的手机经销商和手机档口。几年前行情好的时候,他的日流水可以达到120万元以上,但今年最好的时候也就维持在10万元左右,一天亏六七万的时候太多了,日子早已今非昔比。

吴子杨记得,去年iPhone 15系列发售时,大部分黄牛还是赚到钱了,原因之一是iPhone 14系列只有Pro和Pro Max版本搭载了灵动岛功能,但iPhone 15全系列均搭载灵动岛。“今年iPhone 16系列行情尤为惨,即便是稍微挣到钱的黄牛,在数量上和往年也有很大的差异。”

像吴子杨这样的职业黄牛,往往有多个微信群,他们在里面完成报价、收货再出货的工作。去年,最大的一个群里有近1000人,今年只有800人左右。

02

双重狙击

iPhone最火的那几年,擅长饥饿营销的苹果和急于抢到新品的果粉们,为黄牛编织了一张巨大的利益网。

他们会在新机发售时去苹果授权店门口排队,或通过教育补贴等特殊渠道买到价格更低的手机,然后加价卖出。吴子杨到现在都记得,iPhone 4发售时一台手机加价3000~5000元,每天能出几百台,“只要有货就有人买,到后来连山寨机都抢着要”。

那是iPhone和黄牛共同的黄金时代。

供不应求时,黄牛赚的是溢价;供过于求时,黄牛就想办法拿到更低价格的货源,低于官方价格卖出,赚取差价。

一开始,他们主要通过苹果授权分销商获取货源,但只有那些出货量较大的分销商才能享受到更低的价格。后来,拼多多、淘宝等电商平台纷纷推出百亿补贴活动,价格比传统分销商的拿货价更低,因此成为黄牛的主要货源渠道。

“收货价比旗舰店还贵”,iPhone黄牛们被电商平台的价格战打懵了

吴子杨的工作照

多位黄牛坦言,他们就是在“薅平台的羊毛”。

今年,黄牛生意不好做的背后,是电商平台和苹果规定调整的双重狙击。

为了增加抢货成功的概率,他们需要雇佣更多的人来抢货,这些人最好来自不同地区,这样更容易逃过平台的监控,成功概率更大。

以吴子杨所在的团队为例,今年他们雇佣抢货的人比去年多了20多个,这意味着成本增加了很多,利润更少了。到了iPhone 16,即使能卖出去,单台手机的利润也就在200元左右。

苹果对出货和进货渠道加强控制,则是对黄牛生意模式的又一重暴击。

IDC中国研究经理郭天翔在接受媒体采访时透露,苹果中国区从去年年底开始,进行了以“真实零售”为目标的渠道改革,通过改变分货规则,减少一些非合法渠道也能获得大量货源的情况。黄牛正是打击目标之一。

黄牛拿到的货,一部分卖给散户,一部分卖给三四线城市的经销商,还有一部分会流入电商平台的商户手中。但有黄牛告诉雪豹财经社,现在从线下渠道收的货不允许出售到电商平台,如果被查出来走线上交易的,出货的苹果门店将面临8周的停业整顿。

吴子杨认为,这种处罚力度已经算非常大了。“两个月的时间,几乎可以决定一家门店的生死。”

03

黄金时代落幕

黄牛们赖以生存的利益链条出现危机背后,是iPhone在中国市场的销售日趋艰难。

在市场研究机构Counterpoint Research 给出的2024年第三季度中国智能手机市场份额排名中,苹果跌出前五。

“收货价比旗舰店还贵”,iPhone黄牛们被电商平台的价格战打懵了

从2023年第二季度开始,苹果在大中华区的收入开始下滑,到2024年第四财季还未扭转。据苹果最新披露的2024财年第四财季数据,苹果大中华区营收150.33亿美元,同比减少0.34%。

知名苹果分析师郭明錤发布的最新报告指出,2024年第四季度至2025年上半年,iPhone 16共砍单约1000万部,当中绝大部分是非Pro机型。今年四季度iPhone营收不一定能反映生产砍单影响,但苹果的iPhone营收将在明年一季度承压。

买iPhone的消费者不再像过去那样热情和急切,亟需提振销量的苹果,也无力再用饥饿营销维持高端形象。

今年,苹果授权专营店并未出现大量缺货的情况,摩根士丹利分析指出,iPhone 16的平均到货时间比过去5年更短,这也在很大程度上影响了黄牛的利润空间。

雪豹财经社10月中旬走访北京合生汇、大悦城等Apple授权专营店发现,iPhone 16系列所有机型均有现货,但在去年同期,iPhone 15系列仍处于缺货状态。

吴子杨计划到今年年底就不再做iPhone的黄牛生意了,想转去倒卖一些高溢价的品类。具体做什么还没想好,但在他看来,衰退的不只是iPhone,而是整个智能手机市场。

在曾聚集了最多手机黄牛的北京中关村,海龙大厦、中关村e世界等电子城相继关闭,一波又一波的人选择了离开。如今,只剩下一栋楼里还有档口做着iPhone的生意,已经在中关村干了18年的王力是其中之一。

“收货价比旗舰店还贵”,iPhone黄牛们被电商平台的价格战打懵了

中关村科贸电子城的手机档口 图片来源: 雪豹财经摄

他见证过这里的繁华和落寞,也清楚地知道倒卖iPhone的利润微薄,只是自感年纪大了,转行困难,靠多年来积攒的客户资源还勉强可以维持生活。“上有老下有小,也不想折腾了。”

那些靠倒卖iPhone疯狂吸金的日子,终将成为时代的记忆。

(文中“黄牛”均为化名)

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