【大道如虹|聚焦共建“一带一路”倡议提出十周年】外贸企业如何稳订单拓市场——乌鲁木齐加快发展外贸新模式新业态观察

十月十一日，在边疆宾馆贸易市场外贸区天山区边疆陈凌元鞋店，经理刘小波正在展示出口量较大的两款女鞋。（全媒体记者马婷摄）

10月11日，乌昌海关关员正在查验货物。（通讯员刘嘉城摄）

新疆网讯（全媒体记者郭玲 唐红梅 王璇 马婷）乌鲁木齐综合保税区内商品进出口提速，提高了入驻企业的生产效率；美林购进口保税商品体验中心又添一店，大巴扎店新近开业后“买全球”更方便了；边疆宾馆贸易市场外贸区的小商品出口更快捷，如今冬靴生意正迎来大批订单……

今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。站在对外开放前沿的乌鲁木齐，充分促进商品和要素在国内国际两个市场、两种资源中自由流动和优化配置，通过创新贸易新模式新业态，拓展数字、绿色、创新等领域合作，推动“丝路电商”合作等，密切产业链供应链联系。

乌鲁木齐外贸企业积极稳订单拓市场，以模式新、应变快、成本低等特点，激发外贸转型发展新活力，促进乌鲁木齐外贸高质量发展。

新动能 释放新活力

在大巴扎步行街，新添了一家“美林购全球精品免税店”。近600平方米的店里，汇聚了护肤美妆、食品饮品、日用家居、母婴用品、营养保健品等八大类、近千种进口产品。

10月10日，在这家新开的“美林购全球精品免税店”，来自北京的游客刘尚真说，商品很丰富，不论是法国的香水、加拿大的保健品，还是马来西亚的薯片、韩国的洗发水等，在这里都能找到。

“美林购”是新疆本土跨境电商零售品牌，由新疆合创美新科技发展有限公司运营。

今年初，美林购进口保税商品体验中心在乌鲁木齐市延安路正式营业，让市民体验到了“买全球”的便捷。“体验中心有商品近4500个种类，进口保税产品近1000种，商品来自60多个国家。”新疆合创美新科技发展有限公司董事长再杜拉·图尔松说，体验中心运营至今，已经创下8700多万元的销售成绩。公司还将优化保税商品和增值服务，开拓更多跨境购物新场景、新渠道。

位于克拉玛依、喀什的跨境购物免税店也在准备中。从2022年1月到现在，乌鲁木齐保税展示交易中心、西大门保税直购中心、美林购进口保税商品体验中心的相继营业，让消费者感受到了不出国门“买全球”的购物新体验。

尤其是今年以来，乌鲁木齐跨境电商的进一步扩围，在“买全球、卖全球”方面的优势持续巩固、潜力持续释放，正在成为外贸的增长点。

新业态 打开新渠道

10月11日，在边疆宾馆贸易市场外贸区天山区边疆陈凌元鞋店，经理刘小波正在不停地接着国际电话，向客户介绍店里的产品。

“现在是冬鞋的订购高峰期，我们9月份就发出3万多双鞋，生意非常好。”刘小波说，客户主要在中亚五国，哈萨克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦订单量最多。

“今年以来，我们的外贸出口量增加50%，商户数量也翻了一倍，尤其是我们获批国家市场采购贸易方式试点以后，市场采购贸易更加便利，解决了此前市场商户因‘单小、货杂、品种多’而引发的贸易难题，实现在家门口做国际贸易。”新疆边疆宾馆有限责任公司党委副书记、总经理夏克尔江·苏来曼说。

根据1039平台数据显示，截至9月底，边疆宾馆贸易市场平台累计新增商户240余家，1039市场采购总贸易额1208.8万美元。

夏克尔江·苏来曼说，将继续在政府引导和支持下，充分利用好市场采购贸易试点优势，让经营服装鞋帽、箱包、小家电等小商品企业在边疆宾馆市场采购贸易试点的平台上扩大出口，进一步激发释放市场潜力，助力商贸物流中心建设。

新产品 结识新伙伴

在位于经开区（头屯河区）的陕汽新疆汽车有限公司总装车间，生产线正在为本月的订单做准备。

“今年我们出口的订单量形势很好，这个月还有一些订单。”陕汽新疆汽车有限公司副总经理时新立说。

今年前8月，陕汽新疆汽车有限公司生产重卡4208辆，其中出口2694辆，较去年同期增长198%，创近年同期新高，主要是销往中亚五国。

作为新疆首家从事汽车整车生产的企业，陕汽新疆汽车有限公司的总装车间平均每10至15分钟，就会有重卡汽车下线。

在生产常规车型的同时，作为乌鲁木齐市的链主企业，陕汽新疆汽车有限公司还在积极生产新能源重卡汽车。今年5月，公司10辆新能源重卡汽车有序下线并交付，填补了新疆区域新能源商用车型生产空白。8月，公司又为疆内客户生产了20辆清洁能源甲醇重卡汽车。

时新立说，下一步还将继续拓展共建“一带一路”国家市场，将更多种类的重卡汽车销售到各国，服务当地的经济社会发展，并推动乌鲁木齐外贸业的发展。

同样位于经开区（头屯河区）的广汽乘用车有限公司新疆分公司，目前已经实现销售6000多辆。今年企业在推出GS4、GS8等多款车型的基础上，还引入了影豹、影酷、影速、M8、M6及各款混动车型，满足更多消费群体的需求。

广汽乘用车有限公司新疆分公司制造部部长骆海天说，下一步还将根据中亚国家的市场需求，继续推出各款全新适用车型，让汽车产业更多地“走出去”，将中国制造推广到全球。

新市场 收获新商机

在位于经开区（头屯河区）的新疆丝路通信息科技有限公司（以下简称丝路通信息科技）的走廊，20余米长的墙面上记录着企业的发展历程：2018年，企业在吉尔吉斯斯坦成立子公司；2019年，设立海外仓储及海外样品展示间；2020年，新疆一路通网络科技有限公司正式成立，主要开展进口业务及结算等……

丝路通信息科技总经理孟秀丽介绍，企业用三年时间完成了前仓、中仓、后仓的建设，目前平台已有400多家商户入驻，交易、运输、仓储量越来越大。企业的“一路通”跨境电商平台共涉及16大类，主要面向中亚五国和俄罗斯市场，出口日常生产、生活、工作等方面需要的各类产品。

孟秀丽所说的前仓是境外子公司及海外仓、样品间，中仓是将新疆作为货物聚集地和物流中转地，后仓则是广州、义乌等工厂。加上今年企业在义乌成立了子公司，以及“一路通小商品数字馆”开馆运行，以此打造出一条跨境电商的全产业链。

“下半年的主要工作就是推进海外共享仓。”孟秀丽说，公司在吉尔吉斯斯坦和哈萨克斯坦建立了海外共享仓，相当于是可以“拼团”的海外仓，可以供在国外发展的客户使用。

同时，企业通过设立海外数字化管理系统，使客户在国内就能看到海外共享仓的货品。通过对货物分仓的细化，分类统筹管理货品。

“我们还可以对海外共享仓的货品统筹做直播推广，使货物的销量更大，中转率更高。”孟秀丽说，有了海外共享仓，企业和客户可以更好地倾听市场和消费端的声音，提前备货，更加精准地打通市场，提高货物流通率。

“我们计划在中亚五国都建立海外共享仓，并将海外共享仓打造成为一个品牌。”孟秀丽说，今年以来，公司通过多次“走出去”和“引进来”，与哈萨克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦等多个国家洽谈，并达成了相关合作。

新平台 挖掘新潜力

和面、揉面、挤压、切条、烘干，每一步都直接影响着挂面的出品品质。10月11日，在位于乌鲁木齐综合保税区的新疆克明面业有限公司生产车间，工人们正忙着生产。

“多亏了乌昌海关的帮扶和指导，让我们再次提升了工作效率，目前货物已经顺利生产并准备运输。”新疆克明面业有限公司报关员陈杰说，在相关部门的帮扶下，企业发展动力有效回升。公司向乌昌海关提出诉求后，乌昌海关便安排了专人跟进相关物流进度，并提供了24小时预约通关服务，大大提高了公司小麦粉的进出区速度。

这是乌鲁木齐综合保税区高质量发展的一个缩影。乌鲁木齐综合保税区集保税加工、保税物流、国际贸易、跨境电商等功能于一体，入驻园区的企业即可享受“免证、免税、保税、退税”等政策红利。

今年以来，乌鲁木齐综合保税区加大招商引资力度，力推形成产业集群。根据市场需求，将打造汽车及整车配件进出口保税分拨物流基地，重点引进两家从事保税仓储、物流分拨、配送、国际贸易等业务企业入驻，构建汽车出口物流产业集群。

中世运(新疆)国际物流有限公司副总经理李琳说，公司二月份就在综保区注册落地，作为综保区内唯一一家商品车、商品车零配件和组件物流经营商，车辆进入就相当于已经出口，通关更加高效便捷，极大方便了企业在中亚地区等市场的拓展。

乌昌海关监管三科科长丛薇说，海关实行24小时预约通关制，对提出相关诉求的企业，会进驻企业进行详细了解，找出堵点问题，并会派专人实时跟进，帮助企业及时协调解决相关问题。

同时，通过智慧化平台实现一体化的手续，简化了通关程序，提供“一对一”服务帮助企业进行申报，现场查验现场放行，缩短外贸商品通关时间。

乌鲁木齐外贸“多点开花”，显示出长期积累的产业优势以及在外贸创新发展中的持续探索，使模式业态不断出新、外贸结构持续优化、外贸主体激发活力。