杭商在义乌

本文转自：每日商报

杭商在义乌

从义乌看中国机会（二）

义乌国际商贸城三期四区的勤客鞋业卖得最好的学生鞋，受到非洲客人的喜爱

义乌是面向全球市场的贸易之城、是小商品出口的产业基地，而杭州聚集着省内优质工业企业、高科技产业集群以及一大批参与全球竞争的贸易企业。在义乌国际商贸城，记者发现不少店面都是杭州人在经营。

杭州人在义乌如何把握机遇？

走进义乌国际商贸城二期F区1楼，款式各异的户外用品映入眼帘，义乌悦来客栈店铺里，店主朱悦来正在仔细摆放样品。

听说我们是杭州来的媒体，朱悦来显得格外兴奋。“我是在杭州上城区长大的，2005年就来义乌创业了。”对他而言，选择户外用品这一赛道，并非巧合。“1997年我就开始玩起了户外徒步，当时和伙伴们组队爬了四姑娘山，重走徽杭古道。那个时候，这还是非常小众的领域。”

若要从创业经历谈起，朱悦来在2005年之前，就与义乌结下了不解之缘。“我在杭州上大学的时候，就通过校内论坛、BBS赚到了人生第一桶金。”据他回忆，当时自己会在各种论坛寻找有户外用品需求的大学生，一旦收到订单便直接联系义乌的商家通知其发货。毕业后，朱悦来果断来到了义乌，开办了自己的户外用品门店。“我还记得2006年至2008年是我们店里生意最好的时期，当时我们一个店一年营业额可以达到5000万。”不过，他也提到当时营业额虽然高，但利润却很薄，“因为当时卖的都是老产品。”

此后很长一段时间，门店的生意并不算火热。“坦白讲，我们店真正进入快速发展阶段还是在最近这几年。” 朱悦来表示，这得益于公众旅行意识的改变。“现在很多人都觉得放松不一定要去远方旅行，在家门口搭个帐篷露营也是一种享受生活的方式。”在他看来，接下来的很长一段时间里，户外露营依旧会是一个朝阳产业。

目前，朱悦来正在推进产品向高端化升级。“很多人觉得来义乌的商人主要采购中低端产品，实际上他们对高端产品的需求很大。”刚开始转型的时候，朱悦来心中也没有底。随着高端产品带来越来越多的订单和丰厚的利润，他的忧虑烟消云散了。

“义乌货运交通非常便捷，还有数万名常驻外商，机遇在这里并不稀缺。”不过，他也强调，如何利用好这些机遇同样非常重要。“如果我一直坚持走以前的老路，不对产品进行创新升级，那么我就做不到差异化。”他告诉记者，近两年自己申请了30多个专利，并在不断加强产品的创新研发。

朱悦来还向记者透露，目前自己正与巴黎奥运会有关方面洽谈。在即将举办的2024年巴黎奥运会上，来自中国的罗马伞或将为体育盛会助力。

杭州生成的鞋 “迈”向了世界各地

你知道义乌国际商贸城有多少家鞋类门店吗？不是100家，不是1000家，而是4000多家。位于义乌国际商贸城三期四区的勤客鞋业便是其中一家，其创始人吕乐平来自杭州建德。

2000年，吕乐平从建德来到义乌，开启了自己的创业经历。“义乌的中东和非洲商人很多，我们的鞋子主要销售到这些地区。”吕乐平介绍，目前店里的客户基本来自中东和非洲，也有一部分销往东南亚和国内。“有段时间马拉维和赞比亚95%的鞋子都是我们生产的。”

为了在同品类商户中创造优势，吕乐平引进了先进的全套意大利制鞋工艺设备，同时还配备了绣花厂和鞋底厂。“现在我们卖得最好的就是学生鞋，尤其是非洲来的客人，需求量很大，都是几万双起订。”吕乐平说。

“像这么一双‘学生鞋’我们卖30多元，对他们来说比较能接受。”吕乐平表示，自家工厂目前每天能生产一万多双鞋子，为了保持竞争力，工厂也在不断研发新的款式。

吕乐平如今大多时间都在义乌，但是他心底始终牵挂着自己的老家。2008年，他回到建德投资建设了一个生产基地来维持生产。

除此以外，吕乐平还积极参与义乌杭州商会的日常运作。据了解，目前义乌杭州商会共有成员300人左右。“大家都是老乡，经常聚一聚参加活动也有助于增进情感。”

对于吕乐平而言，义乌杭州商会不仅是一个大家庭，更蕴含着杭州商人敢于创新、互帮互助的精神。在镜头前，除了介绍自家的鞋子，吕乐平也一一列举了颇具影响力的杭州产品与产业。“除了物流快递这块，桐庐的文具、临安的LED等产品在义乌市场也都很有名气。”吕乐平说。

杭州人用一把“锁” “打开”外贸大门

张关钢，杭州富阳人，之前在富阳经营一家锁芯制造工厂，2002年开始是义乌国际商贸城二区吉环锁业的老板。2023年，他在毗邻义乌的浦江地区设立锁芯制造新厂，进一步扩大生产规模，满足市场需求。“我的第一位客户，来自罗马尼亚，也就是从他开始我们打开了罗马尼亚的市场，也打开了外贸生意的大门。”老张说，目前他们已经和东欧、罗马尼亚、巴基斯坦、摩洛哥、突尼斯等地区建立了稳固的商业合作关系，形成了广泛而深入的国际商业网络。

“以前外国商人喜欢传统的挂锁和机械锁，现在更倾向于智能锁。”做锁具近二十年，张关钢依然觉得这个行业竞争激烈。“过去智能锁的单价大致在22至24元之间，现在随着技术的进步和市场竞争的加剧，目前低档智能锁的价格已经降至12至13元区间，利润越来越少了，只有不断创新研发新品，才能维持竞争力”张关钢说。

为了增强自身企业的竞争力，2022年的时候，张关钢的儿子也从杭州来到义乌。“市场需要年轻人，我也需要他来帮我管理公司。”张关钢说。

张关钢的儿子叫张钧泽，是个95后，毕业于浙江大学城市学院。经过两年的历练，如今正在研发和学习新型指纹挂锁技术，并着手筹备参与国内外各类展会。“我目前还处于学习做生意的状态，在店里帮我父母做电子账单。”张钧泽说，现在店内的账目，他已经进行了电子化信息化升级。之前，他的父母都是采用传统的手工记账方式，随身携带厚重的账本，既繁琐又不便于管理。现在，他将账簿电子化实现了信息数字化存储和快速处理。这一改进不仅方便了账目的查询与核对，更重要的是，通过支持多人在线协作，极大地提高了工作效率。