美丽传奇背后的“专注力量”

本文转自：中国质量报

美丽传奇背后的“专注力量”

——罗丽芬控股以高价值生产力激发美妆新消费

罗丽芬控股与天下女人传媒与教育集团战略合作签约。

图1 罗丽芬控股聚焦天下女人国际论坛。

图2 罗丽芬集团厂区图。

图3 罗丽芬总裁在新美业女性发展论坛发言。

图4 罗丽芬集团实验员进行产品及原料液相检测。

罗丽芬集团实验员进行细胞分析。

近期，罗丽芬控股股份有限公司（以下简称罗丽芬控股）创始人罗丽芬女士在社交软件上发力传播女性幸福生活观念引发外界对罗丽芬品牌的高度关注。专业、精准、有效、科技感强是大众对罗丽芬产品的评价。那这些网民“画像”背后是靠什么支撑？用罗丽芬女士的理解是：专注的力量。

罗丽芬女士认为，近年来，美妆行业市场竞争处于逐年加剧的状态，从卷成分、卷浓度、卷配方到卷模式层出不穷。“卷”的背后考验的是企业科研、生产、品牌打造、营销推广等整体化的运营战略。企业间比拼的是产品品质的硬核实力，以及品牌打造和服务体验的软实力。

走进罗丽芬控股的大楼内部，墙上一系列荣誉彰显着这家企业的“实力”。“国家高新技术企业”“福建省科技小巨人领军企业”“福建省企业技术中心”“国家知识产权优势企业”“福建省博士后创新实践基地”……成立38年来，无论外部市场环境如何变化，竞争如何加剧，罗丽芬控股始终保持着高价值生产性服务的成长态势。

2023年是国货美妆品牌崛起的一年，也是行业发展走向瓶颈期的一年，更是技术创新被高度重视的一年。相关数据显示，2023年国货美妆销售额同比增长21.2%，这是国货美妆行业可喜的成就。

2023年也是罗丽芬控股重塑自我，逐浪前行的一年。在过去的一年里，罗丽芬重新梳理市场发展脉络，围绕“市场调研、技术创新、差异化战略、测试和验证、产学研合作、知识产权保护”六大方面，聚合破局，探索全新的增长点，取得了不凡的成绩。

“通过市场调研，我们能够更深入了解消费者的需求、喜好、购买行为、消费习惯以及对新产品和服务的接受程度，这有助于我们设计更符合市场需求的产品，定位目标客户群体。”据罗丽芬控股负责人介绍，2023年，罗丽芬控股研发部门共出具了12份市场调研报告。通过市场调研数据，企业更精准地研发出适合消费者肤质、年龄层次、审美趋势的新产品，并针对不同细分市场推出个性化产品系列。同时，通过市场调研，企业更好地塑造了自身的品牌形象，制定了有效的品牌推广策略，包括定价策略、销售渠道选择、营销活动策划等，以提升品牌竞争力和市场份额。

经过清晰的市场调研后，罗丽芬控股发力营销渠道建设，从双美连锁、原料生产等方面进行战略布局增添新的营收动力。2023年，罗丽芬控股已完成多渠道布局，在原有的单一传统专业院线渠道基础之上增加了双美直营及连锁店渠道，还增设CS日化线渠道，完成了三大销售渠道布局。2024年，罗丽芬控股将分别在三大渠道开展各渠道营销规划及执行落地计划，扩大销售业绩。

在技术创新上，罗丽芬控股有着自己独特的坚持。“专业一直是美业发展的核心主题，在新时代、新美业更需要注重技术、专业的创新，重视品牌、倡导品质，追求匠人匠心服务精神。”该负责人表示。源于“相信专业，决心美丽”的清晰定位，多年来，罗丽芬控股始终悉心把控研发设计与品质创新，集结国内外权威研究合作机构，依托先进技术研发设备等软硬件优势，将原料开发等作为技术创新的关键，不断研发出有效的科研成果为消费者解决肌肤问题。2023年，罗丽芬控股应用2022年获得备案通过的新原料（罗丽芬发明专利山芙蓉根/茎提取物）开发出4款新产品，在投入市场后获得市场广泛认可与好评。同年，罗丽芬控股的省科技重点项目（水仙多糖提取及产业化应用）已于2023年完成验收结案。该重点项目推动了公司的研发升级，以及核心原料自主生产计划的顺利完成，能有效提升公司自主原料生产力。截至目前，罗丽芬控股已拥有9大配方科技，60余项专利。

在高度竞争的美妆行业中，差异化战略可以帮助企业在众多同类产品中脱颖而出，通过提供独特的产品特性、品牌形象、服务体验等方式吸引并留住消费者，从而获取竞争优势。差异化的产品或服务能够满足消费者的个性化需求和期望，一旦消费者认同品牌的差异化价值，他们就可能发展成长期忠实客户，降低客户流失率，并且愿意为此支付溢价。

与此同时，有效的差异化可以减少直接的价格竞争。因为消费者看重的不仅仅是价格，还有品牌带来的附加价值，如创新成分、特殊配方、环保理念、高品质服务等。对此，罗丽芬公司研发部在产品研发板块着重于实施差异化战略，通过开发公司独有的产品——含有山芙蓉根/茎提取物的“芙蓉霜”，吸引消费者的眼球。

在测试和验证方面，罗丽芬控股相关负责人认为，质量安全是化妆品最基本的要求。为确保产品品质优良，满足消费者的预期，罗丽芬控股的产品在开发的时候要经过稳定性测试、防腐挑战测试、包材兼容性测试、临床测试、毒理测试、功效评价测试等多道测试。“对于消费者而言，经过权威机构认证或厂家严格测试的产品更容易赢得消费者的信赖，进而提升购买决策的信心。只有实际效果达到或超过预期的产品才能带来高用户满意度。”该负责人如是说。

众所周知，产学研合作能够整合三方资源，共享实验室设施、仪器设备以及数据库等，降低单独一方的研发成本，同时加快产品研发速度，缩短产品上市周期。合作关系有助于科技成果迅速转化为生产力，将实验室里的研究成果快速应用于商业化产品，提高企业核心竞争力，带动美妆行业的经济效益和社会影响力。多年来，罗丽芬控股致力于与高校和科研机构共享最新的科研成果和技术资源，共同进行产品研发与技术创新。尤其是在化妆品活性成分、配方优化、生产工艺改进等方面，这种合作能够快速推动产品升级换代，实现更高效的护肤、彩妆等功能。

2023年，随着市场的开放，罗丽芬控股的各项经营活动已逐步恢复正常，经销商大会，各种线下销售培训会议如期展开。过去的一年，罗丽芬控股一直致力于赋能美业发展，依据市场环境变化来升级战略规划，应对不断变化的消费升级。

2023年，企业研发部门继续同华侨大学开展新型材料在化妆品行业中的应用；与天下女人传媒与教育集团展开战略合作，通过赞助天下女人国际论坛、举办读书会沙龙等一系列动作，积极为女性赋予智慧与力量，让女性消费者更加认可品牌。

“美妆产品的核心竞争力往往在于独特的配方，知识产权保护能够确保企业在投入大量人力物力研发出的独特配方不被竞争对手轻易复制和盗用，保护企业的研发投入回报。”罗丽芬控股相关负责人在该方面有自己独到的见解。美妆领域涉及多种高新技术，如生物工程技术、纳米技术、天然产物萃取技术等。在全球化背景下，知识产权保护对企业拓展国际市场至关重要。知识产权保护能够鼓励企业进行技术创新，并通过专利等方式保护这些技术成果，使企业能在一定期限内专享由此带来的市场优势，毫无疑问罗丽芬也是这个领域的受益者。统计数据显示，2023年度，企业共申请4项发明专利、3项实用新型专利，发表3篇省部级期刊论文。

罗丽芬控股致力于让产品宣传与时俱进。美业新青年是美容行业未来的发展动力，更是活力、激情、新生及希望的体现。2019年，罗丽芬控股率先提出了“美业新青年”的概念和口号。2023年，罗丽芬控股传承百年新青年精神，传播美业正能量，联合全国数千家合作门店共同发起《美业青年节》，提出了用生命影响生命，用力量激发力量的理念，为美容师强技能、树标杆。

青年节创立之后，为实现第三季度业绩完美收官，罗丽芬控股独创吉星高照模式，将中华文化与营销模式相结合，既迎合了国潮文化的趋势，也进一步推动国货品牌的建设。同一时期推出的以肽为核心的光态系列和将美学融入服务细节的头等舱品质服务，将专业与服务落实到深处，全方位塑造产品价值。

在线下市场战略持续推进的同时，罗丽芬控股通过创始人IP运营、小红书达人推荐等线上活动，积极拥抱互联网，线上线下发力传播女性幸福生活观念，提升品牌影响力。2024年，罗丽芬控股将持续增加线上及线下的曝光量，线上以董事长罗丽芬女士的IP运营为中心，在抖音、微信视频号等平台开展话题矩阵展开传播，线下配合罗丽芬爆品及知名艺人赋能扩大公司知名度，助力拉升市场业绩。

罗丽芬控股历来视人才为最重要的财富，不仅组建了一支拥有深厚行业背景和运营经验的精锐管理团队，更与国内多家高校积极推动产学联盟，成立罗丽芬形象健康管理学院，开展“特种兵”“将帅营”“店长班”等专项技能培训课堂，首创《超级美业人》《超级铁军特训营》《美业臻帼色》《知行游学营》等美业精英培训活动，以职业化的孵育方式赋能美容师职业素养，为行业输送优质人才。

历经38年的发展历程，罗丽芬控股希望能够以美作为纽带帮助有爱美需求的女性守护美丽幸福的人生。未来，罗丽芬控股将继续以未来美业发展方向为代表的新制造，以高附加值生产力服务业为代表的新服务，以及以数字化为代表的新业态激发美业新消费，以“专注的力量”为发展主题，强专注，硬增长，专注主业，效率驱动，创新经营，在专注“相信专业，决心美丽”的发展路上稳扎稳打，专注于美容及医美大健康产业全渠道发展！

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