二手车市场遇冷 商家直播促销忙

本文转自：上饶日报

本报记者 蒋学华 文/图

在今年愈演愈烈的新能源车价格战中，饶城二手车市场正面临前所未有的挑战。近日，记者深入二手车交易市场进行探访，发现市场遇冷，不少店家为了促销，纷纷转向直播这一热门的销售方式。

二手车市场遇冷

随着新车市场不断掀起价格战，二手车市场也随之呈现出低迷态势。饶城的赣东北汽车园和月亮湾汽车城的二手车交易市场，车商们普遍反映生意萧条，利润微薄。

“随着新车价格的不断下调，以及新车销售商提供的优惠条件增多，二手车的性价比优势在购车者中逐渐减弱，交易定价被迫下调，利润被进一步压缩。”赣东北汽车园德玉车行总经理李春芳表示，在二手车收购价之外，经销商还需要承担整修、场地、手续等费用，这使得一些二手车商在极端情况下需要赔本卖车以回收成本。

除了利润空间的压缩，新车市场价格战还影响了顾客的购买意愿。一位准备购买中端家用轿车的购车者表示，虽然目前的二手车行情基本符合他的价格预期，但由于推测接下来二手车价格还将继续下降，他决定继续观望。

二手车市场燃油车仍是主流

在赣东北汽车园的二手车交易市场，奔驰、宝马、奥迪、大众等燃油车品牌车辆琳琅满目。相比之下，新能源汽车屈指可数，蔚来、极氪等热门品牌的二手车寥寥无几。

“来这里买车的，都是冲着燃油车来的，越省油的越受欢迎。”周草平说。他的话道出了二手车市场的现状：燃油车仍是主流。二手车商表示，新能源汽车降价速度快、保值率低，为了避免赔本，他们大多选择将二手新能源汽车拒之门外。

“随着技术的不断进步和消费者对环保的日益关注，新能源汽车在二手车市场份额有望逐渐提升。”周草平说。

二手车市场兴起直播热潮

随着电商的蓬勃发展，二手车市场也迎来了新的销售模式——直播带货。在月亮湾汽车城二手车交易市场，导购们纷纷拿起手机，与直播间内的粉丝互动，销售二手车。其中，导购王女士的“平安车行”抖音账号已经积累了10多万粉丝，月销二手车数十台，其中7成以上是市外客户。

二手车市场的行情虽受到新能源车价格战的影响，利润空间受到挤压，但车商们积极寻找新的销路。不少二手车商家将主要精力放在了拓宽网络销路上。店内的员工组成新媒体团队负责直播、拍摄、剪辑与账号运营，而线下导购接待的客户中，大半都是直播间引流来的。

随着二手车商网红化的趋势日益明显，越来越多的车商开始尝试直播带货。记者发现在饶城二手车交易市场中，几乎每家店都有直播带货账号。商户们还自发组织起直播带货培训，提升电商团队的专业能力。通过直播，他们能够更好地与潜在客户互动，了解客户的需求，提供更加个性化的服务。同时，直播也为他们带来了更多的曝光机会，让更多的人了解到他们的产品和服务。