“一觉醒来一条手链卖超4万元” ，梵克雅宝“四叶草”卖疯了

这几天，又发生了一波火热的奢侈品全球抢购潮，不过这次抢的不是包，而是珠宝。

“雨中排了2个多小时，店员突然宣布今天只接受预约和前三名入店”“排队5小时起，我哭了”⋯⋯近日，法国奢侈珠宝品牌梵克雅宝（VanCleefArples）传出涨价消息后，排队抢购的场景便出现在了北京、香港、三亚、大阪等全球多座城市。不少网友疑惑，又不是不要钱，“怎么抢梵克雅宝还抢出了领免费鸡蛋的气势”？

图片来源：社交媒体截图

排队抢购之下，有人欢喜有人愁。“一觉醒来，我看中的手链就涨了4100元。”5月31日，唐萍（化名）向记者表示，头一天晚上她还在询问梵克雅宝是否要涨价，没想到早上起来就看到正在纠结的一款手链涨到了4.08万元。

记者以消费者身份询问时，梵克雅宝的相关工作人员表示，“我们这次是全品类涨价”。此番，梵克雅宝的涨价幅度究竟如何？记者粗略计算，涨幅为5%~11%。

一款梵克雅宝手链调价情况图片来源：淘宝

诞生于1906年的梵克雅宝和卡地亚一样，隶属于全球第三大奢侈品集团历峰。历峰集团2024财年财报显示，梵克雅宝等珠宝板块为其贡献了七成收入。单纯从材质来看，梵克雅宝在很多人看来既谈不上性价比，也说不上是硬通货，为何仍然深受消费者追捧？“一觉醒来一条手链卖超4万元”今年首涨

最近几天，梵克雅宝的门前热闹非凡，堪比超市打折时的人潮涌动。

不少网友在社交平台上分享抢购的场景：有人“一大早就抱着孩子来排队”；有人称“我拿出了跑100米比赛的速度，从商场一开门就直冲梵克雅宝，排上了进店的第三名”；有人晒出了自己从早上10点18分就开始排队，但直到晚上7点半方入店的图文，然而9小时的漫长等待后，“刚想试戴”就被店员催促，只能立刻下单，“用一分钟拿下红五花”；还有人凌晨3点跑去排队，但只拿到了第14号⋯⋯

网友排队购买梵克雅宝。图片来源：社交媒体截图

消费者的热情，让部分梵克雅宝的店铺“压力满满”，不得不改变进店方式，从排队变为“抽签”。抽到的网友表示，“格外珍惜，五花手链直接订满”。

上述几位网友口中的梵克雅宝“五花手链”售价十分昂贵，从其在内地市场的价格来看，“黄K金红玉髓款”调价前为3.67万元。

“昨天晚上10点多，我专门在线上问梵克雅宝是不是最近会涨价，但是工作人员说‘目前暂时没有关于调价’的信息。”唐萍有些无奈地向记者表示，当从社交平台上得知梵克雅宝要涨价的消息后，立刻询问该品牌。“结果没想到一觉睡醒，今天就涨了。我想买的‘五花’一下子贵了4100元。”

图片来源：受访者供图

珠宝行业资深专家朱光宇在接受记者采访时表示，梵克雅宝传出涨价就出现“抢购潮”，说明该品牌将客群成功细分，“细分群体认可品牌价值，对价格变动也非常敏感”。

5月31日，记者以消费者身份询问时，梵克雅宝的相关工作人员表示，“我们全品类都调价了。这次之前是在去年6月调整过价格”。

记者对比发现，梵克雅宝首饰，如18K玫瑰金红玉髓项链从1.34万元涨至1.41万元；经典五花手链——“黄K金的红玉髓”从3.67万涨至4.08万元、“珍珠贝母钻石”款从11.1万元涨至12.3万元。粗略计算，此次梵克雅宝的涨价幅度从5%～11%。“从奢侈品普遍的涨价幅度来看，这次（梵克雅宝）的涨幅确实很大。”朱光宇认为。

梵克雅宝调价前后。图片来源：淘宝截图

对于此次涨价的原因，梵克雅宝淘宝官方旗舰店的客服人员回应记者称：“我们会根据汇率、税率及原材料成本等各种因素的综合考虑来制定我们的零售价。”既无性价比也非硬通货为何成为高端珠宝界的门面？

1906年，梵克雅宝在法国巴黎芳登广场22号诞生，自此开启了一段百年珠宝传奇。但比起高昂的售价，梵克雅宝的材质可谓相当普通。

以梵克雅宝现售价4.08万元的“五花四叶草”红玉髓手链为例，主要材质为18K金、红玉髓，均不是贵金属或稀有宝石。

图片来源：梵克雅宝官网

“白贝母、红玉髓、缟玛瑙、18K金⋯⋯这些梵克雅宝的主要材质都不太值钱。”中恒信运营总监鲁曦对记者解释道，白贝母就是贝壳，红玉髓、缟玛瑙是玛瑙，18K金则是由75%的黄金与其他金属混合制成。

然而，从材质来看，既谈不上性价比、更不是硬通货的梵克雅宝在二手奢侈品市场上却颇为保值。

鲁曦表示，梵克雅宝在二手奢侈品（二奢）市场的保值水平不亚于卡地亚、宝格丽，而卡地亚、宝格丽的保值水平除了奢侈品大牌的价值加持，还有真金白银的材质。“材质并不出彩的梵克雅宝确实是比较特殊的存在。”

“梵克雅宝的四叶草手链等经典款的回收价，从未低于原价的5折；而在二奢平台上，其售价一般打6到7折。特殊颜色、全新的四叶草手链甚至还可能出现溢价的情况。”

鲁曦认为，梵克雅宝的保值一方面来源品牌的历史底蕴，一方面因为它从来不出“踩雷”的新款。“经典款长在大众的审美点上，再推出一些在专柜很难买到的限量款，多少有些饥饿营销的成分。”

有不少网友在社交平台表示，梵克雅宝的等待期较长。“等了7个月还没拿到”“去年8月付了定金，到今年4月仍在排队”⋯⋯

图片来源：社交媒体截图

在分析梵克雅宝持续涨价的“底气”时，朱光宇也向记者提到了其市场策略。“它明确定位高端市场，不追求性价比，而是强调品牌价值和产品独特性。通过限定款式的推出，维持了高端品牌的形象，吸引消费者的注意并刺激了购买欲望。”

“又贵又不值钱”的梵克雅宝竟还撑起了母公司历峰集团的业绩。

今年5月，历峰集团发布了截至3月31日的2024财年业绩，报告期内，历峰集团销售额达206亿欧元，同比增长3%（按实际汇率计算），创下历史新高。其中，腕表部门销售疲软，销售额全年下跌3%。相反，珠宝部门销售额增长6%至142.42亿欧元，主要由卡地亚、梵克雅宝等品牌的推动。

在发布全年业绩的同时，历峰集团还宣布了新的人事任命，梵克雅宝现任首席执行官NicolasBos担任历峰集团首席执行官。由此可见这一品牌在集团中的分量。

朱光宇认为，梵克雅宝对历峰集团的贡献不仅体现在其销售额的增长，还体现在其品牌价值和市场地位的提升。“这种贡献有助于历峰集团在奢侈品市场中保持竞争力，并吸引更多的高端消费者。”