探索铁建地产的华丽转身｜铁建地产贵州公司从传统开发商向美好生活服务商转型纪实

编者按 当下，我国住房发展已进入结构优化和品质提升的发展时期，“高负债、高杠杆、高周转”时代已成为历史，房地产行业正由过去的规模扩张向高质量发展转型。

如何快速适应行业结构深度调整的新常态，找准转型新赛道、培育发展新势能？

铁建地产把“增进民生福祉，提高人民生活品质”作为改革发力点，围绕中国铁建“美好生活建造者”的品牌定位，致力于提供满足健康居住、健康生活需要的住房，充分满足人民群众对美好生活向往的市场需求，以产业、业态、产品创新引领生态人居新时尚，激发公司干部职工“二次创业”的内生动力，为促进企业平稳健康发展，闯出了一条从传统开发商向美好生活服务商发展模式转型的新路子。

铁建地产贵阳铁建城饮马湖公园

7月25日，铁建地产贵州公司贵阳铁建城、花语墅项目开发模式入选《人与自然和谐共生的绿色社区建设研究》省级重大课题。

在地产市场低迷，房企承压，“保交楼、稳民生”市场寒意笼罩的不利形势下，铁建地产贵州公司深耕贵阳城市发展，探索传统开发商向美好生活服务商发展模式转型新路，销售额连续实现逆势上扬：继2022年以35.3亿元销售金额，一举成为贵州地产销售冠军，并入选中国铁建2022年度“三级公司效益20强”后，在2023年上半年，又以23.38亿元的业绩，继续引领贵州住宅销售市场，也提振了当地楼市信心。

产品创新——生态人居的铁建实践

机遇总是青睐有准备的人。

2014年，黔中腹地的贵安新区，这块连接贵阳市与安顺市的土地，是昔日“南方丝绸之路”贵州段的重要通道，如今作为黔中经济区的核心地带，也由此拉开了中国第八个国家级新区建设序幕。

铁建地产积极响应党和国家西部大开发的号召，发挥央企带头示范作用，整合全产业链资源优势进驻新区。也正是在这个背景下，2016年，地产板块落子贵安，成为贵安新区最早一批开发企业。

“作为新时代的铁建人，我们不仅响应号召，而且还要按照要求干到极致。”铁建地产贵州公司党总支书记、执行董事侯思军说，贵安新区城市定位是“山水田园都市”，一定要用最具创新理念的生态产品，才能配得上新区的高端、绿色和集约的顶层设计。

最终，“城在园中、园在城中”启发了项目团队，设计团队产生了一个大胆的想法：有没有可能将森林搬到建筑上，将公园搬到家里？以此为思考原点，贵州公司开始了对“空中森林”的探索，创作一个被绿植包裹的建筑，一个会呼吸、有生命的住宅楼，转变建筑在城市空间中的角色，进而模糊城市与自然的边界。

彼时的楼市，在各地掀起的城市建设热潮推动下，“快周转”是主流，市场什么户型卖得好，大家一窝蜂上这样的产品。作为操盘手，来到贵州地产圈摸爬滚打近10年的侯思军，对为何要研究第四代生态人居产品，还有另外的判断。

“中央提出房住不炒，本质就是要剥离投资投机属性，回归到房子的居住属性。”侯思军说，当房子更多是作为商品供给市场，随着消费需求的升级，除了考虑居住的核心功能，还要更多关注用户体验和心理享受层面的内容。

为了在阳台上种植高达4.5米的大树，设计团队查阅文献、研究国外的成功经验，还通过各种渠道联系国外同行取经，与国内相关专家共同研讨论证技术问题，成果获得了外观设计和实用新型两项国家专利。项目推出后命名为“花语墅”，尽管单价比同地段高出近一半，但很快就被抢购，取得了经济效益和品牌效应的双丰收。

作为贵州公司深耕城市发展，探索产品创新的初衷，就是希望探求一种人与住宅、环境和谐共生的机制，为城市提供一个优秀的生态住宅样本。为不断满足市民的个性化需求，多年来，贵州公司在花语墅基础上不断进行升级改造，持续保持着第四代生态人居住宅的引领地位。

文化赋能——艺术生活的铁建设计

如果说持续不断的花语墅产品创新，是中国铁建地产营造美好生活的央企匠心，那么贵阳铁建城项目打造的都市文化示范区，把艺术装进生活，则体现了铁建人在设计美好生活精神层面的人文关怀。

“我们把对生活艺术的想象投射到现实场景，努力让城市因为文化变得更加高级，让生活因为艺术变得更加温暖，最终让每个人的生活都变得更加美好。”侯思军说。

作为首个以中国铁建企业命名的千亩大盘开发项目，通过片区综合开发改造蜕变为贵阳城市“绿心”上的会客厅，用设计将人文关怀与城市情感融入街道与景观之中，亦用时尚文化链接起这片土地过去与未来。

经过近3年开发，走进贵阳铁建城项目，最引人注目的就是项目的IP建筑——贵阳国际时尚发布中心。这座充满时尚艺术气息的建筑，由2438块钢结构构件、198根钢结构飞翼组装构成，主体结构重量达1298吨。如果从天空中俯瞰，如同一只即将展翅翱翔的飞鸟，赋予艺术中心新的生命力。

这个特别的飞翼建筑，既是铁建地产贵州公司打造时尚生活的城市地标，也是贵阳首个时尚、艺术、生活跨界共生的发布平台。从2021年10月开放至今，这里已经举办了多场重大的城市级文化活动，让市民第一时间接触世界时尚潮流的同时，也让外界看到贵阳这座西部城市满满的时尚和活力。

尤其是在中国和西班牙建交50周年之际，铁建地产贵州公司引进了达利艺术展，展出的121幅真迹作品，是目前在国内展出真迹最多，时间最长的一次高规格展览，被纳入“2023中西文化和旅游年”官方活动。展览从4月27日持续到8月31日，截至6月底，已经吸引了全球4万名达利迷前来打卡。在讲述中国铁建品牌故事的同时，也极大提升了贵阳的城市品牌影响力。

配套先行——产城融合的铁建探索

“产业”和“社区”，前者指向经济，后者指向生活，无论是空间形态还是具体功能，都大相径庭。贵州公司在打造贵阳铁建项目过程中，提出“配套先行”的开发运营理念，将产业和社区结合起来，也就是实现“人－城－产”的新型城镇化建设。

贵阳铁建城是铁建地产探索片区综合开发、推动产城融合发展的试点。贵州公司通过借鉴最新规划理念，引入智慧城市要素，复合滚动精细开发，以品质人居、体验商业、休闲娱乐、医疗康养、教育配套、时尚发布为主要功能，引领产城融合的美好生活方式。

按照“配套先行”的操盘策略，贵州公司深度融入城市发展，把铁建城项目列入贵阳“一圈两场三改”建设项目。“一方面，在既有社区配套设施基础上进行特色增补，植入重要的文体休闲设施，形成具有地域针对性的城市级公共服务设施配置；另一方面，通过构建产业社区，构建交流空间场所，启动城市的聚集功能，最终为社区配套产业化运营打下基础。”侯思军说。

在这个开发策略指引下，铁建城从提升和完善城市功能的角度，配备城市级康养基地，引入高端会展项目，开设社区马术运动；打造首个内容运营型公园，引领高端消费和夜经济，探索城市“微度假”新生活方式，打造在全省乃至全国闻名的网红打卡消费点……

已于去年投入运营的贵阳国际马术中心项目，就是把马术作为社区的提升配套，让马术融入业主家庭的日常生活之中，为业主提供理想的高端生活方式，打造美好的充满生命质感的生活空间和精神家园。

据介绍，贵阳国际马术中心由北京2008奥运马术运动员黄祖平担任总教练，并配备经验丰富的专业教练和运营团队。马术中心还以马术教育为基础，开设了马匹驯养、马术礼仪、绅士教育、营地教育学习板块以及专业体育训练的青训板块，将促进贵阳市城市马术体验、马术人才训练等产业发展。

按照开发计划，贵阳铁建城项目在未来5年开发周期内，除主业住宅产品外，还将继续完善几大产业的建筑规模，包括商业、写字楼、五星级酒店等，预计每年会产生消费收入5亿元，由此带动就业2000人，为地方创税约6000万元。

2022年，铁建城项目以20.5亿元的业绩问鼎贵阳楼市，荣获“年度城市贡献奖”。2023年上半年，贵阳铁建城以销售952套，销售金额11.53亿元荣登贵阳地产排行榜榜首。

“要以匠心深耕未来，做时间的朋友，用时间来验证转型成果。”侯思军表示，面对行业进入存量时代的阵痛期，要更加坚定信念，满足人民对美好人居生活向往的需求升级，既是创新发展的力量源泉，也是穿越行业周期的重要举措。

未来，铁建地产贵州公司将立足企业、城市、社会、行业四个方面的效益目标，努力打造行业高质量发展标杆，不断完善，加快形成中国铁建特色的一体化解决方案，为引领高质量美好生活提供铁建样本。

来源 中国铁建地产贵州公司

编辑 皮亚丹

二审 徐忠田 贺韬

三审 赵宏斌