· 应对新的困难挑战，企业须有战略定力——访浙江三花智控股份有限公司董事长兼CEO张亚波

中国工业企业的利润正持续改善。

国家统计局7月27日公布的数据显示，1至6月，全国规模以上工业企业实现利润总额33884.6亿元，同比下降16.8%，但降幅比1至5月收窄2.0个百分点。这是该数据连续第4个月收窄，对处于多重压力之下的市场主体来说，无疑是个好消息。

搏击在经济大潮中的浙江民营企业，在当前形势下该如何抓住机遇，让“薄如纸”的利润“厚一些再厚一些”？记者专访浙江三花智控股份有限公司董事长兼CEO张亚波。

记者：作为一家制造业民营企业，对目前宏观环境的“体感”如何？

张亚波：刚刚召开的中共中央政治局会议，指出当前经济运行面临新的困难挑战，主要是国内需求不足，一些企业经营困难，重点领域风险隐患较多，外部环境复杂严峻。

我深有同感。内部，大环境依然是需求不足，消费和投资的信心都偏弱，对制造业整体影响确实很大；外部，制造业逆全球化没有停止，全球化在向区域化转变，产业链和供应链重构压力加大。这些大环境下，制造业利润的确比往年要薄。

但是，除了大环境，我更关心与企业经营相关的“小气候”，这也是我们可以着力改善并争取把握的确定性。

比如新能源汽车，上半年全球和国内市场的增长，都在30%以上。在新能源汽车相关行业，利润也是持续增长。国家统计局1至6月的数据显示，电力、热力生产和供应业利润总额同比增长46.5%，电气机械和器材制造业增长29.1%，通用设备制造业增长17.9%，汽车制造业增长10.1%。把握这一产业机遇，就能保住利润，甚至大幅增长。

再如空调、冰箱、冷柜等传统业务板块，今年的市场也仍有一定比例的增长，特别是热泵等新技术的应用，持续带来新的商机。

这些都是三花的主营业务。所以，三花智控2023年一季度财报显示，总营收56.79亿元，同比增长18.22%；归母净利润6.01亿元，同比增长32.73%。今年上半年仍然实现两位数的持续增长。

宏观环境的变化起伏对谁都是一样的，比较现实和重要的是企业自身的追求，抓好自己满足客户需求、实现客户满意的能力，不断把它做到极致，这才是自己能牢牢把握的、穿越周期变化的确定性。

记者：在逆势中仍然保持增长和扩张，企业该怎么做？

张亚波：企业拥有战略定力，才能有持续的盈利。三花这几年克服种种困难和挑战，能始终保持增长，就是因为我们对这些高成长性的市场，提前几年做了预判和战略布局。

我们认为，经济发展会有起伏，但一些大趋势仍然非常明确。

首先，三花非常坚定地相信绿色低碳的市场发展趋势。国家明确提出2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”目标，这是一场广泛而深刻的变革。对此，三花与客户特别是行业头部客户有很充分深入的调研交流，在低碳、智能化的产品开发上作了提前储备。

另外，全球化也仍是我们的主要方向，我们始终要利用海外的市场、技术和人才资源来发展自己。

最近，我看到国家在促进民营经济发展壮大、提振企业家信心方面，动作频繁。上个月出台的《中共中央国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》等，鼓励民营企业提高国际竞争力，鼓励民营企业拓展海外业务，提出“更好指导支持民营企业防范应对贸易保护主义、单边主义、‘长臂管辖’等外部挑战”。

近期，A股上市公司通过在境外发行全球存托凭证（GDR）再融资的热度较高，就在7月底，我们也公布了GDR的募集说明书，拟在瑞士证券交易所挂牌上市，募集资金总额不超过50亿元，将投入到海外和国内7个制造、研发项目的建设，为未来的市场增长储备新一轮产能和技术研发的基础。

围绕绿色低碳、全球化这些非常确定的发展趋势，企业再深入研究市场、研究行业、研究客户需求，找到适合自己的发展商机，最终落实在产品和服务的定位上，从不确定性中寻找确定性，然后聚焦再聚焦，务实再务实，快速响应市场需求，就一定能实现符合自身实际的发展。

当然，不同企业有不同企业的特点和自身条件，还是要实事求是、从自身实际出发来分析和决策。但根本的“解题思路”是相通的，就是要立足自身行业，深入去研究市场和客户的战略性需求，进行战略布局。

记者：在经济恢复和产业升级的关键期，中国制造业利润增长将来自哪里？

张亚波：三花这几年的持续增长，得益于几年前正确的战略布局。面对下一轮的发展，我们继续坚定把握这一战略基调，提前投资与布局，注重长期主义的经营，紧贴市场，分析新技术变革和数字化转型能带来的市场新变化、新机遇。

三花是一家靠研发吃饭的企业，核心聚焦点，还是在开发具有优异技术性能、能实现客户更多需求满足的产品系列，我们将加快研发投入，做好产品开发储备。

具体而言，我们分析认为，新能源汽车、热泵及商业制冷、储能、人工智能领域是未来的高成长性市场。其中，储能是新的大赛道，很多头部企业包括我们的部分战略客户已经进入开发。储能热管理，就是我们可以为客户做好的配套领域，目前我们的重心主要集中在关键零部件和组件的开发上。

而人形机器人产业在当前社会老龄化、出生率下降和劳动力成本上升背景下，已呈现良好发展势头，随着与人工智能技术的融合，机器人产品将会进入大众消费时代，我们目前主要集中在机器人伺服电机的开发上。

在这两个领域，我们有优质的客户资源，有核心技术的积累，因此可以围绕客户当下和未来的需求，提前展开相关技术和产品开发，有利于自身的产业链延伸与核心竞争力提高。

三花智控发行全球存托凭证募资，其中一个投向，就是人形机器人相关产品的开发项目。未来我们的高利润来源，也一定来自于对这些未来领域的突破。