澄海与义乌，远隔千里的“玩具CP”

在中国，有两座城市，被无数玩具连接了起来。一个在广东，一个在浙江；一个以工厂起家，一个以市场成名——它们就是汕头澄海区和金华义乌市。前者是全球塑料玩具的重要产地，这个面积不足400平方公里的地方，出产了全球约三分之一的塑料玩具，平均每天推出超1000款新品；后者是全球小商品的集散中心，全球每卖出4件玩具就有1件来自义乌。它们之间相隔约1000公里，却几乎每天都有玩具产品在这条隐形的“玩具高速”上奔跑。

作为世界上最大的玩具生产国和出口国，中国出产了全球市场上超过70%的玩具。美国玩具协会称，在美国销售的玩具中约80%是中国制造。澄海造，义乌卖，一头是工厂机器，一头是摊位叫卖。几十年来，两个城市手牵手组成了一对“玩具CP（CP，网络流行语，多指人物配对关系）”，上演了产业链协同的“玩具总动员”。它们像齿轮一样咬合，推动着中国玩具产业在全球市场稳步前行。但今天，在跨境电商、国潮IP、数字化变革的背景下，这对“玩伴”正在经历一场新的协奏——更紧密，也更复杂。

眼下，国际经贸形势纷繁复杂，记者连日来走访了澄海与义乌，看两地如何在风浪中，跳一场中国玩具产业的“双人舞”。

从澄海工厂到义乌市场

奥特曼、四驱赛车、积木颗粒、毛绒玩具……抵达距离澄海最近的广东揭阳潮汕国际机场，看到各式各样的标语与海报图，人们就能感受到“玩具自由”的热闹氛围。

20世纪80年代，随着中国香港等地玩具产业的外溢，塑料制品加工业较为发达的澄海迎来了自己的发展机遇，开始布绒玩具、塑料玩具等产品的来料加工。

同一时期的义乌，也在酝酿变革。1979年初，十几名货郎开始在稠城北门街头歇担设摊，出售小玩具、小百货；1982年，义乌稠城小商品市场开放，全国各地几百名经营小商品的采购员纷至沓来。

此后，以自我摸索和向外部模仿学习起步的澄海，从代工生产向自主设计加工、自主品牌生产转变，强势融入全球玩具生产网络；经历六次易址、十次扩建、五代跃迁，义乌小商品市场也从一条地摊马路成为全球最大的小商品批发市场。

在澄海与义乌的各自向上发展中，横向的交集早已开始。

今年54岁的蔡沛芬是澄海人，也是义乌雅佳玩具的老板娘。30多年前，她和家人在澄海办了一家玩具厂，由于没有稳定的出货渠道，生意时旺时淡。2003年，蔡沛芬发现很多大额订单都来自义乌，于是她决定自己前往义乌一探究竟。

一来到义乌市场，蔡沛芬就被眼前生机勃勃的景象震惊，“没想到这里发展这么快、市场这么大、商位这么密集、来往的国际采购商这么多……”她当即决断，要在义乌租一个档口，售卖澄海玩具。

开业第8天，蔡沛芬就接到了来自中东的大额订单，这让她大为惊喜。自此，一待20多年，义乌成了蔡沛芬的“第二故乡”。她还跟着义乌国际商贸城的商户们一起学会了多国语言。在她十几平方米的档口里，每年能卖出100个海运货柜的玩具，售往俄罗斯、波兰等国。

在澄海生产，去义乌经商，一时间，这个商业理念成为很多澄海人的共识。在义乌国际商贸城，有上千家档口经营的都是澄海玩具，店主的普通话都带着澄海的口音。义乌市澄海商会负责人说：“义乌作为展示接单平台，能迅速传递市场信息，而澄海则凭借强大的制造能力，把创意实现落地。”

澄海是古代海上丝绸之路的始发地之一，义乌则是中欧班列起点之一。澄海区玩具协会常务副会长黄亮说：“两地的区位优势和产业优势存在互补关系。在过去几十年间，澄海的生产与义乌的商贸形成了紧密、精准的产业链分工合作，让两地的玩具产业相互促进，共同发展。”

澄海和义乌的“产业默契”，正在升级为“生态合谋”。

在市场海洋里双双蹚新路

走过40多年的摸爬滚打，澄海与义乌“两兄弟”也在直面新的风浪。

有共性——当前国际形势复杂多变，全球消费市场持续波动，全球玩具产业都感受到寒意。

有个性——澄海玩具面临技术迭代、竞争日趋激烈、供应链成本攀升等挑战；外向型经济高度发达的义乌市场，美国是重要目的国之一。美单方面不断挑起新的经贸摩擦，加剧双边经贸关系的不确定性、不稳定性。

眼下，澄海的年轻人开始“下场”造玩具，闯新路。90后蔡沛霖打小就熟悉玩具生产，看着各式各样的动漫长大。“我们最清楚，年轻人愿意为什么样的玩具花重金买单。”蔡沛霖和两名好友都是“骨灰级”手办收藏者，2020年，三人合伙创立汕头市藏道文化有限公司，以中国文化为切入点开发收藏类模型玩具。

这是玩具产业的超级赛道——潮玩，当“情绪价值”渐渐成为现代人的刚需，这些兼具互动性、社交属性、情绪价值的高级玩具，主导了玩具产业的供给侧改革和消费升级。

但产业升级当然不是换个年轻的思路这么简单。澄海玩具普遍以低龄儿童的玩具生产为主，远远达不到高精度模玩的工艺要求。藏道公司重整生产线，慢工出细活，国产模玩这条赛道被他们闯出来了。近五年藏道销售额年均增长80%，单款模玩的售价790元至980元不等。

近年来，培育潮流玩具、科教玩具等新增长点，成为澄海玩具企业不约而同的选择。广东省玩具协会的分析显示，目前潮玩市场增速达到传统玩具市场的2倍，其中欧美市场最大，中日韩和东南亚市场发展最为迅猛。

从最早风靡全国的四驱兄弟赛车，到流浪地球的车模型，再到英歌舞机器人，澄海企业选择以文化IP切入潮玩赛道，努力提升单品附加值。

如果澄海是开辟新赛道，那么义乌则学会“多条腿走路”。“我们曾经为外贸出口焦虑过，但更庆幸也更坚定自己选择了多元化销售的路径，不把鸡蛋放在同一个篮子里。”经营玩具生意多年的义乌市场商户林女士说，如今对“一带一路”共建国家的出口额已占商铺总销售额的60%。

“六一”前夕，正是义乌玩具市场的采购高峰，今年也不例外。“中国企业韧劲十足，关了一扇门，我们可以开无数扇门。”义乌玩具协会执行会长曹俊杨说，近几年，义乌玩具企业通过喷雾、录音、编程等新玩具不断打开国内市场，调整策略、勇于创新，就能站稳脚跟。

去年6月，澄海与浙江企业阿里巴巴集团推动成立1688全国首个玩具选品中心。1688澄海玩具选品中心负责人黄泽仰解释，澄海传统的玩具企业展厅主要面向外贸公司，国内的电商、直播等内销采购商以及零售顾客来到澄海后，很难找到能够匹配的厂家，而选品中心直连广大源头厂家和实体云仓，为他们提供箱批、混批、一只代发和零售等服务。

逛过选品中心的人，都会直呼“没有一个小孩能空着手走出大楼”。上千个厂家的资源，和5000多款不同品类的玩具产品，让这里成为澄海最大的“玩具仓”，也成为“网红打卡点”，节假日的日均客流量突破3000人次，游客多到三部货梯都装不下。

这个和义乌小商品市场有“异曲同工之妙”的选品中心，还将与义乌建立更深的勾连。“我们的5楼展厅已经留给了义乌小商品。”黄泽仰说，他们与一家义乌企业已达成初步合作，未来澄海玩具和义乌小商品将装满同一辆购物车。

全球“玩家”离不开中国玩具

“货期耽误当然会焦虑，但我相信海的那一端更着急。”走进汕头市澄海区荣胜工艺有限公司，一箱箱圣诞玩偶堆满了公司仓库，企业负责人王金荣却显得比较泰然。

美所谓“对等关税”打乱了荣胜的出货节奏，发往美国的圣诞氛围礼品较同期迟发了1个多月——起先是暂停和观望，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，出口美国的海运货柜又“一柜难求”，企业有200多个集装箱柜的圣诞礼品仍在等待客户给出准确船期。

复杂的国际贸易形势让中国玩具出海遭遇了风浪，但一个难以逆转的趋势是：全球“玩家”离不开中国玩具。“中国造的玩具有设计、有质量、又有好价格。”王金荣认为，澄海玩具不光具备产业集聚优势，更重要的是专业度，企业每年新开发1.4万多个圣诞礼品及毛绒玩具新品类，生产用料超过12万种。

王金荣在玩具行业的经验超过30年，不时会有美国客户提议甚至要求他去东南亚建厂。拼原材料的丰富度、质量和成本优势，有浙江柯桥、江苏常熟，在国内，荣胜能做到要什么原材料有什么原材料；拼产品质量和交货期，荣胜的货已经送到美国沃尔玛，东南亚的订单还没有出港；拼设计和产品创新，客户一个初步想法，荣胜能马上打样、出产品、再延伸出一个系列。“我们的专业优势是整个中国大市场带来的。”王金荣说。

未雨绸缪，澄海玩具也有着强烈的危机意识。广东省玩具协会会长陈黄漫分析，玩具行业的产品同质化现象较为突出，面对挑战，澄海玩具产业已经在面向全年龄段“玩家”拓展、开发新价值市场。

在全新的“故事线”里，澄海和义乌的“CP”也有了更多可能。前段时间，义乌国际商贸城六期在澄海招商，期待更多澄海人出现在义乌。

内销市场同样具有很大想象空间。目前澄海通过国内3C认证的企业超过2500家，数量居全国区县级之首，同时，澄海玩具的IP授权量、品牌拥有量、专利授权量均居全国第一，“这些先发优势有机会和义乌的市场优势叠加、放大，两地可以共同打造世界级玩具产业集群，进一步提升中国玩具产业的竞争力。”义乌市澄海商会相关负责人说。

澄海与义乌，没有因为时代变化而脱节，反而因为变化而更紧密。它们不再是“制造+销售”的简单搭配，而是在文化、数字、市场等多维度上共生、共创、共赢。未来这条“玩具高速”，也许还会接入更多城市、更多链接，但无论如何，彼此理解、共谋生态的理念，已悄然成为两地最深的“默契”。

澄海和义乌的故事，不仅属于玩具行业，更提供了一种产业协作的样本：空间分工、功能互补、信息共享、共同转型。

它们的路径启示我们，在超大规模市场和制造体系中，单点突破远远不够，系统协同才是关键。

虽相距千里，却不以山海为远，像澄海与义乌这样的“异地合体”，恰恰是中国经济活力的体现。