探索“原料自研” 打造美妆“芯片”

望莎研究院成立后，形成研发、生产、营销、检测的产业闭环，最终的目标是让中国美妆企业走向世界。陈伟毅 摄

望莎研究院拥有自己的检测中心，已具备第三方检测资质与能力。陈伟毅 摄

目前，望莎研究院研发团队已自主研发了100多种化妆品材料。陈伟毅 摄

走进清远望莎大厦二楼生物应用工程研究中心，长廊两边是功能各异的研究室，里面摆满了琳琅满目的原料、大小不同的设备，身穿防尘服的工程师正在潜心研发。

这是清远首个美妆研究院，这座按照国际一流标准建设，现代感、科技感、智慧化气息十足的研发创新中心，将为清远美妆产业发展注入智慧支撑。

“像我们这样大手笔投入研发的美妆企业，在清远乃至广州都没几个。”清远望莎生物科技有限公司（下称“望莎生物”）董事长李育武是潮汕人，20多年的从业经验告诉他，随着行业竞争的白热化，技术硬实力将成为市场的核心竞争力，研发创新的化妆品原料变得越来越重要。

“山清水秀的清远，还可以借力美妆产业变得更‘美丽’。”目前，美妆国货正在崛起，李育武希望能与同仁共同努力将清远美妆产业做成全国的一张名片，摆脱进口依赖，通过构筑技术壁垒提升产业竞争力。

●黄剑琴 陈之瑜

策划：达海军 统筹：刘秋宜

落户广清产业园

从拿地到试投产仅一年左右时间，“太快、太出乎意料”

望莎生物来自广州市花都区，是一家从事优质化妆品研发、生产、销售的企业。

“2016年，因为公司要扩产能，无意中打听到清远不错，以前没去过，原来清远距离花都车程也才半个小时。”回忆起与清远的结缘，李育武依稀记得，当时广清产业园给他留下的第一印象是“荒凉”，但经过深入的调研，他发现清远也有诸多优势。

李育武认为，对于企业来说，时间成本非常重要，广清产业园与花都区只有30分钟的车程，这个时间成本优势明显；其次就是园区周边情况，他发现广清产业园原有的产业基础不错，有相应的供应链保障企业运转，成本也会更低。此外，清远政府招商引资热情、优惠政策多、生产要素成本低……最终他决定在清远置地建厂，新公司主打生产和研发。

2018年11月，望莎生物在广清产业园动工建设，该项目占地22亩，建筑面积约6万平方米，是老虎冲水库南侧片区第一家落地动工的企业。

2019年底，望莎生物即试投产，从拿地、建设到准备投（试）产，仅用一年左右的时间。回看清远项目的筹建速度，李育武觉得“太快、太出乎意料”。

“当时我们对工程建设审批程序是一窍不通，园区里有专门的机构直接对接我们，提供全流程协助。”李育武在广清产业园感受到的服务跟广州无异，只要遇到问题向主管部门反映，都会得到及时协助解决。

作为环大湾区的第一圈层，清远积极把握广清一体化持续升级加温的有利态势，承接广州产业的辐射带动。望莎项目的快速推进，得益于广州在带动清远发展过程中，与产业共建配套的协同机制和营商环境对接。

在一系列对标广州的营商环境改革下，“一站式”政务服务、领先的建设工程审批效率先后实现，成为当地的竞争优势。

“非常庆幸望莎是入园较早的企业之一，那时候我们还有很多地块选择，经过几年发展，园区进驻的企业越来越多，现在是地块选择企业了。”李育武笑着感慨道。

2020年望莎公司清远基地正式投产，新望莎获得了巨大的发展空间，并完成了数字化云工厂平台，研究院、智能制造、数字化直播平台，真正实现了产、销、研一体。

挺进美妆研发赛道

虽然市场的发展是未知数，但他毅然选择成立望莎研究院

业界认为，作为清远首家成立研究院的美妆企业，望莎生物应用工程研究中心的启用，也代表清远市化妆品产业进入了高质量的发展期。

今年是望莎成立的第18个年头。李育武对美妆研发的前瞻性背后，是他扎根行业的不断思考、总结，而这种敏锐性也贯穿在他创业过程中。

20世纪90年代末，刚走出校门的李育武便赤手空拳跑到东北创业，主要是贩卖日杂用品，“但因为不懂销售，卖不出货物，小百货生意并不好做。”

2000年，正在进退两难之际，李育武通过朋友认识了一个在广州做美妆的企业负责人。“他知道我生意没有什么起色，但了解东北市场，便邀我加入他的公司。”于是，李育武成为这家美妆公司的业务经理，主要负责东北区域。

从此，李育武进入美妆行业，苦练销售技艺，从业务经理一度做到了全国销售总监。一颗创业的心，又开始蠢蠢欲动了。

“那时随着国际品牌相继进入国内市场，中国美妆也开始起步，但当时国产美妆品牌依赖代工厂，侧重终端销售。”2004年，李育武成立了一家美妆公司，主要是销售美妆产品。

“这一次卖出去了，但是因为不懂技术，产品出现质量问题。”雄心壮志的二次创业遭遇“滑铁卢”，第一年就亏损了100多万元，李育武不仅把打工几年积累的资金亏得一分不剩，还欠了60多万元的债务。

他开始意识到，要做好一个品牌，产品质量才是硬道理。

2006年，李育武成立了广州市望莎精细化工有限公司，并确立了以科技创造美丽的经营宗旨，致力于化妆品科研、生产、销售。

原料和新成分研发能力是我国美妆行业的短板，由于缺乏具有自主知识产权的原料，国内绝大部分化妆品原料依赖于进口。

李育武认为，中国是全球最重要的化妆品市场之一，但核心原材料一直被国外品牌把持，并由此导致高端国产品牌的先天不足。他清晰地意识到，依赖进口原料不是长久之计。

2020年初，李育武在清远成立望莎研究院。但是面对突如其来的疫情，他当时“懵了”，“如果等待，项目可能会‘黄’；如果继续推进，市场的发展是未知数。”

李育武选择了后者。他甚至向研发团队承诺，“如果未来市场不景气，我就把自建厂房拿出来抵押，再用于投资研发。”

致力打破垄断格局

希望解决化妆品原料“芯片”问题，让中国美妆企业走向世界

“希望能解决化妆品原料‘芯片’问题，把更多更好的原料做到物美价廉”

选择原料研发，既是站在了行业的风口，也是走了一条更难的赛道。

研发跟销售不同，销售只需要把产品卖出去即可变现，而研发大力投入至少要3年的时间，就像种树一样，前人种树，后人乘凉，需要时间沉淀，才能谈回报率。李育武说：“路虽然很难走，但是只要方向对了，目的地就一定不会遥远。”

当下美妆国货在高速崛起的阶段，化妆品最核心的部分是原材料端口，探索“原料自研”不仅可助力本土美妆行业打破垄断格局、摆脱进口依赖，更有望通过构筑技术壁垒提升产业竞争力、加快向价值链上游攀登。

“过去受制于技术的难点，依赖于进口原料，希望未来能解决化妆品原料‘芯片’问题，把更多更好的原料做到物美价廉。”研发人员是创新的核心力量，李育武在人才引进力度上下足功夫，加大了对清远望莎研究院的投入。

目前，望莎研究院研发团队已自主研发了100多种化妆品材料，占产品生产原料的30%—40%。望莎研究院还拥有多项创新技术，如微囊包裹技术平台、冻干锁鲜技术平台、植物提取技术平台、基因工程技术平台、生物发酵技术平台等，同时，望莎研究院拥有自己的检测中心，已具备第三方检测资质与能力。

“望莎的市场以国内为主，正逐步开发东南亚市场，通过线上、线下渠道，实现全球布局。”李育武提到，望莎研究院成立后，形成研发、生产、营销、检测的产业闭环，最终的目标是让中国美妆企业走向世界。

“中国美妆行业也在不断发展壮大，预计达到万亿规模，成为全球化妆品市场的重要一员。目前，美妆行业仍然是消费的热门赛道。”对于未来，李育武说，望莎还将坚持大量资金投入研发，对新技术、新领域进行持续不断地跟踪和研究，支撑创新化妆品成果转化，为清远美妆事业发展作出更大贡献。

据中国健康传媒集团和中国药品监督管理研究会编写的《2021中国化妆品蓝皮书》，“清远美妆硅谷产业园是目前中国主要九个化妆品产业园区之一”。同时，清远将生物医药产业高质量发展写入市“十四五”规划和2035年远景目标纲要，把生物医药产业作为重点发展的战略支柱产业之一。

“转移到清远的美妆企业都有一定实力，我也很看好清远美妆产业前景。”李育武建议，清远完善人才机制、园区配套等，让优秀人才愿意扎根清远。他也更加坚定了走美妆研发这条路的信心，“期待和清远美妆行业从业人员一起努力，把清远美妆的产业做成全国的一张名片。”

●人物档案——李育武

望莎集团创始人兼董事长，清远市清城区政协委员、清远市化妆品质量管理协会副会长。

2000年进入化妆品行业，始终坚持“用科技创造美丽”，积极推动中国护肤品牌走向世界。2006年，成立广州市望莎精细化工有限公司；2020年初，在清远成立望莎研究院。