用真诚让客商投下一张张信任票

南京建邺高新区招商二部负责人邵帅奇——

用真诚让客商投下一张张信任票

□南京日报/紫金山新闻记者曹丽珍

“邵部长工作效率高大家是有目共睹的，基本上盯紧一个项目后，一两个月就能敲定！”“二部上半年已经完成市级优质项目4个，非常厉害！”

近日，记者到南京建邺高新区采访招商二部负责人邵帅奇。未见其人，同事已给记者勾勒出一个干练的招商骨干轮廓，见面后，眼前的他更显年轻、真诚、热情。

“同事们谬赞了，其实大家的目标都是一致的，就是集中精力将更多数字经济领域的优质项目招引到园区，并做好后续服务，让企业在建邺更好地发展壮大。”对于同事们的评价，邵帅奇大方回应。

同事的夸奖有理有据。去年9月，通过高新区进驻企业中化粮谷有限公司，邵帅奇了解到一个重要信息——供销粮油有限公司拟新建江苏总部，于是他第一时间联系上企业相关负责人。

“交流后才知道，我们是第一个主动联系的，当时他们还在犹豫江苏项目究竟应该落在哪个城市哪个区域。”邵帅奇告诉记者，他把园区的载体情况、产业特色、配套服务等都陆续发给了对方，也针对项目关心的相关细节给予了解答。去年10月，供销粮油相关负责人来到建邺实地考察园区，去年11月，江苏总部项目确定落地建邺高新区。

不到两个月就签下的这个近10亿元投资额的供销粮油江苏总部项目，如今已经顺利运营，预计到今年年底营收超2亿元。前不久，这个项目也被认定为我市优质总部项目和优质产业项目。

“今年我们团队市级优质项目指标有2个，上半年已经完成4个，完成率200%。”对于这个成绩，邵帅奇一句带过，然后补充说，目前团队在手在谈的区级重点项目还有近10个，其中3个有望年内能落地，预计投资额超20亿元。

项目接得住、落地快、发展好，这不仅是邵帅奇团队的工作目标，也是团队在具体工作实践中逐渐形成的招商风格。

“真诚是永远的必杀技。”在邵帅奇看来，一线招商，真诚的态度是客商投信任票的重要前提。“6年的一线工作经验表明，租金优惠、落地奖励等方面的招商政策，在吸引企业的综合因素中所占比重在下降。企业现在更看重的，是高效、周到的服务，是全方位的陪伴成长，使企业相信进驻后能‘轻装上阵’，更好地发展。”

也正因此，邵帅奇团队在项目招引中，在真诚推荐园区产业特色、配套优势等亮点的同时，始终会换位思考，站在客商角度考虑问题，知客户之所需，感客户之所想，急客户之所急。项目进驻后，他们也一如既往提供贴心服务，与企业共享发展成果。

记者了解到，2017年落地建邺的阿里巴巴集团江苏总部项目，首期3栋楼预计明年年底能交付使用。为了加速对该项目进行产业导入，同时进一步优化服务，今年8月，从相关部门抽调十多人组成的阿里巴巴集团工作专班成立，邵帅奇任专班办公室副主任，统筹协调相关事项。

“这是我们真诚服务企业的又一个具体体现。专班现在形成了每周例会、每月专报的工作制度，全力保障项目顺利推进。”邵帅奇进一步透露，2017年以来，阿里巴巴集团及集团相关生态产业在建邺区的投资已近百亿元。

采访结束时，记者还注意到，踏入招商工作一线前，邵帅奇手机微信好友数量有近800人。如今，这个数字已超4000。新增的3000多人，无疑是邵帅奇团队近年来项目招引取得优异成绩的直接来源。仅今年以来，该团队已招引落地阿里云、瓴羊智能、零洞数智等7个区级重点项目。