推进品牌多元化进程，海澜之家半年收入再回百亿

文 | 李振兴

8月30日，“男人的衣柜”海澜之家发布的业绩报显示，2023年上半年，公司实现营业收入111.99亿元，同比增长17.69%；归母净利润16.79亿元，同比大幅增长31.61%。

财报显示，海澜之家旗下品牌包括海澜之家、海澜团购定制、海澜优选、英氏YeeHoO、OVV、黑鲸、男生女生、HEAD（海德）等品牌，布局细分领域满足人们对于服装穿着和居家生活的不同需求和个性表达，逐步发展成为拥有多个服装和居家生活品牌的服饰生活零售集团。

具体而言，海澜之家系列实现主营业务收入86.45亿元，同比增长16.73%；海澜团购定制业务实现主营业务收入10.93亿元，同比增长24.56%；其他品牌实现主营业务收入10.64亿元，同比增长18.12%。

其中，截至上半年末，海澜之家系列拥有线下门店6006家，其中直营店1155家，加盟店及其他4851家，直营门店占比达19.23%，线下已覆盖国内80%以上的县、市。更令人关注的是，5月10日，在张颂文47岁生日这天，海澜之家官宣张颂文成为品牌全新代言人。

海澜团购定制专注团体职业服装定制20余年，具备面料服装一体化产业链优势，目前年产能约400万套西服，1000万件衬衫，上半年品牌毛利率虽然下滑6.85%，但依然达44.76%。

除以上的业务外，海澜之家也在多元化发展。2017年开始，海澜之家在相继推出潮流男装品牌黑鲸、女装品牌OVV、生活类家居品牌海澜优选，收购婴童装品牌男生女生、英氏品牌，代理运动品牌海德，构建服装品牌矩阵，满足不同客群需求，逐步从“男人的衣柜”拓展为“全家人的衣柜”。

2017年，海澜之家创立OVV品牌，切入中高端女装赛道，2022年新增珠宝首饰类产品。品牌渠道上集中拓展一二线城市中高端商场，未来将继续拓展二三线城市中高端商场。英氏和男生女生分别卡位高端婴童和大众童装市场，其中英氏发力一二线城市；男生女生覆盖6个月至16岁年龄段儿童服饰，主打下沉市场。

海澜优选探索“服装自营+杂货联营”模式，目前门店布局以一二线城市为主，同时辐射周边三四线城市，形成以江、浙、沪地带主力销售城市，以城市级社区型及商业中心的购物综合体为主要销售区域。

对此，方正证券分析师陈佳妮认为，海澜之家主品牌作为国民品牌，未来有望保持行业领先地位；海澜团购定制专注职业装业务，有望保持稳健增长，其他品牌覆盖潮流男装、女装、童装等多个赛道。整体品牌矩阵呈现成熟、成长、培育阶梯式发展，公司业绩有望保持稳健增长。

同花顺IFind显示，西部证券王源认为，海澜之家线下加盟采取“类直营”模式，分离门店经营权和所有权。加盟门槛较低，经营风险较低，“类直营”模式更能吸引加盟商，从而实现品牌门店迅速扩张。