进博故事·在中国 为全球丨进博“老朋友”眼中的三件“宝”

展示产品服务、把脉市场需求、洞察行业趋势……年年参展的“老朋友”——日本光学医疗科技企业奥林巴斯，从进博会收获良多。

自1972年作为中日交流的重要桥梁进入中国以来，奥林巴斯一直将中国市场视为全球战略布局中的重要部分和增长引擎。在奥林巴斯中国区医疗事业统括总裁王晓勇看来，进博会不仅是展示新产品、新技术、新服务的“大舞台”，也是其进一步融入中国市场的“加速器”，还是其观察行业趋势的“望远镜”。

奥林巴斯第五届进博会展台

展示产品服务的“大舞台”

每届进博会，全球新产品、新技术和新服务轮番登场，各类好物集中展出，很多都是全球首发、亚洲首秀、中国首展。

医疗器械及医药保健关乎健康，也是进博会首发首展新品最集中的区域之一。五年来，奥林巴斯在消化、呼吸、鼻咽喉、泌尿、妇科、外科等领域，有近90余种医疗技术产品相继亮相。其中，不少尖端新品也在进博会完成“首秀”，吸睛无数。

2020年，奥林巴斯在进博会上首发了外科产品VISERA ELITE II，这是一款具备先进算法及光灵敏度的多功能视频成像通用平台，一台设备就可以满足多种科室需求，提高手术室运营效率。产品一经发布，迅速吸引业内人士的目光。展期内媒体关注、报道纷至沓来，垂直领域传播效能巨大，令企业惊喜不已。

良好的市场反馈，让奥林巴斯十分重视进博会的新品展示功能。2021年，当时公司最先进的产品——具有520倍光学放大功能的“EC内镜”在进博会亮相，成功助推企业在当年收获线上线下覆盖过亿人次的品牌声量。

第四届进博会上，观众在奥林巴斯展台体验呼吸科电子内窥镜

2022年，奥林巴斯优中选优，在进博会展示了创新研发的内镜清洗消毒装置新品OER-Smart。40余家媒体到访展台进行报道，产品最终获得线上线下覆盖超过1.9亿人次的曝光。“进博会为企业发展提供了交流合作的桥梁，奥林巴斯在此获得了大量关注。”王晓勇表示，公司连年参与进博会，通过集中展出领先的产品、技术和解决方案，彰显核心价值，抢占市场先机，抓住发展机遇。

推进本土化进程的“加速器”

第五届进博会现场，奥林巴斯与融通医药有限公司达成战略合作协议。此举标志着双方在医疗设备及售后服务、医技支持和医生培训等方面达成全面战略合作，旨在有力推动中国医院提升内镜、腔镜的医疗技术服务能力。该协议的达成，成为外资企业借助进博会平台深耕中国市场、促进行业发展的生动例证。

通过连续5年参加进博会，奥林巴斯深入了解中国市场需求，拉近了与中国客户的距离。公司提出“未来中国将成为引领事业发展的重要地区”这一目标，并于2021年启动实施“中国战略”，充分凸显对中国市场的重视。

第五届进博会上，奥林巴斯与融通医药有限公司战略合作签约仪式

在进博会上收获的信心不断增强，奥林巴斯作为“投资商”的劲头更足。今年4月，奥林巴斯中国生产研发基地正式签约落户苏州。该项目是公司首次在中国设立医疗器械产品的生产研发基地，也是首次将核心产品放到日本以外的地区生产——其“中国战略”更进一步。

观察行业趋势的“望远镜”

五年来，进博会通过为全球企业的新产品、新技术、新服务提供展示平台，如同“望远镜”般帮助跨国企业感知市场变化，预见行业趋势。每年11月，相约“进博时间”、紧抓“进博机遇”，已成为奥林巴斯的“保留节目”，企业铆足了劲在这场盛会上观察、交流、探索、收获。

“每年展会期间，来自世界各地的业内专家、医院集团和采购商等医疗市场参与者汇聚一堂，共商合作，这种机会极其难得，氛围也对拓展业务十分有利。另外，与其他头部医疗器械企业同台竞技，有助于我们研判行业趋势，调整产品结构，优化市场布局。”在王晓勇看来，进博会能够让企业和相关方充分沟通交流，这种积极效应是其他展会或一般性的平台无法带来的。

近几年受疫情影响，社会各界对生命健康和医疗服务的关切程度显著增强。在技术创新、服务优化的背景下，内窥镜设备有利于发现各种隐藏于人们体内的疾病，从而帮助实现“早发现、早诊断、早治疗”。王晓勇表示，进博会展台上咨询此类产品的客户数量相当可观，还有特地前来线下体验的专业观众。通过在进博会上与各方的深入交流和对行业的持续跟踪，奥林巴斯敏锐洞悉到内镜市场的巨大缺口，比较明显的短板是诊疗需求增长与内镜人才不足。《2020中国消化内镜技术普查》表明，中国每100万人配备开展消化内镜的医疗机构5.29家、医师28.12人，而日本的这两个数据分别为164.7家、191.2人。中国内镜诊疗能力建设仍有巨大提升空间。

奥林巴斯的医疗技术培训中心(C-TEC)

“几年来，奥林巴斯线上线下共计培训约6.2万名内镜医疗工作者，充实了内镜医师人才队伍；在北京、上海、广州、沈阳、西安、成都、杭州七地先后建立技术服务中心，打开了企业设备和技术服务新市场。这些举措不仅有助于企业携手中国走向世界，还为奥林巴斯向着‘全球领先医疗企业’目标迈进提供了重要参考价值。”王晓勇称，“面对医学发展这一人类共同关心的命题，进博会所展示的不仅是中国医疗市场的庞大潜力，也是中国医疗行业与国际共同探索、共同发展的决心。”

今年，奥林巴斯将六度参加进博会，其最新、最先进的消化内镜系统将开启中国首秀。王晓勇说，“四叶草”蕴含着无数机遇，进博“宝藏”有待继续挖掘。