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「核心要点」
经过今年5月以及618促销期,扫地机器人市场终于迎来了销量和销售额双双增长的局面。此前,扫地机器人市场一度遇冷,科沃斯作为国内领先的扫地机器人品牌也不可避免地受到了影响。
根据最新的财报显示,科沃斯在2022年实现了营业收入153.25亿元,同比增长17.11%,但归母净利润却下降了15.51%达到16.98亿元。今年一季度,科沃斯实现营收32.36亿元,同比增长1.09%;净利3.26亿元,同比下降23.01%。
增长放缓是清洁电器行业面临的必然阶段,科沃斯为何难以突破呢?
黑猫投诉不断,产品问题突出
在黑猫投诉平台上,截至2023年7月4日18:00,科沃斯累计投诉量达1445条,近30天内有81条投诉,涉及的问题有机器故障、拖布支架频繁掉落、水箱漏水、严重异响等。
有消费者称,科沃斯扫地机器人问题频出,"地图每天都在丢失,虚拟墙也没有用,设置了虚拟墙也还会进入区域打扫""使用两周后,间歇出现不烘干拖布的情况,导致拖布潮湿放在基站里,第二天已经发臭"。
还有消费者反映科沃斯的售后多次推脱,不予以积极处理。
科技壁垒消失,科沃斯的光环去哪了?
在公司官网上,科沃斯对自身描述是"全球最早的服务机器人研发与制造商之一"。科沃斯自1998年成立以来,已历经三次转型:从传统吸尘器制造到扫地机器人;从扫地机器人到家用机器人完整产品线;从家用机器人到机器人化、互联网化、国际化的战略发展;科沃斯机器人在机器人领域二十余年的探索积累了丰富的研发、市场、品牌经验。
目前清洁电器行业的格局尚未稳定,根据奥维云网的数据,科沃斯和石头科技两个品牌占据了市场过半份额。2022年,科沃斯扫地机器人在线上市场占比约40%,而石头扫地机器人则占据了21.28%的市场。
数据来源:奥维数据罗盘
然而,并不只有石头、追觅和云鲸等几家公司在竞争扫地机器人市场上有所作为。
目前,国内已有约200个扫地机器人品牌。同时,纵观当前扫地机器人的机型,产品同质化现象严重。比如:石头G20、科沃斯T20都具备洗拖布、自动集尘、热风烘干、自动上下水等主流附加功能,追觅S20和石头G20之间的区别也较小,主要体现在清洁能力和自清洁方面,其他功能和续航能力差异不大。
重营销轻研发,未来何去何从?
在市场竞争激烈,产品趋向同质化的前提下,扫地机器人行业很难看到颠覆性的创新产品。
值得一提的是,科沃斯的研发投入与营销费用一直被市场诟病。
根据年度报告,科沃斯2022年度销售费用462,253.78万元,较2021年度销售费用323,674.54万元增长了42.81%,其中:广告营销及平台服务费360,612.20万元,占销售费用总额的比重为78.01%,较2021年度248,173.33万元增长了45.31%。而研发投入方面,2022年研发支出达7.44亿元人民币,较上年增长35.5%。
资料来源:科沃斯机器人股份有限公司2022年年度报告
从技术上看,扫地机器人行业是一个技术密集型行业,技术创新是保持竞争力的关键。忽视研发可能使得公司在技术方面滞后于竞争对手,限制了产品性能和功能的提升。
而营销也是推动销售和市场份额增长的重要手段,尤其在竞争激烈的市场环境下。通过市场宣传和品牌推广来提高产品的知名度和市场份额,在某种程度上可以扩大销售和提高收益。
面对扫地机器人的技术瓶颈和自身的营销费用,科沃斯未来路在何方?
作者|郑城玮
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快照生成时间:2023-07-04 23:45:08
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