调查｜上半年GDP减速：东莞企业主们的温差和希望

“今年的订单比去年降了近2/3，大部分客户都在观望。”

陈炬是东莞一家做厂房降温工程的企业的负责人，其客户涉及玩具厂、电子厂、五金厂、制衣厂、制鞋厂等制造业工厂。

“今年天气炎热，给客户做的预算和往年相比并没有减少。往年气温升高的时候，公司的事情很多，业务很繁忙，而今年很清闲，有些客户询价后就没有动静了。”陈炬告诉澎湃新闻记者，因为公司的产品对制造业来说不属于刚需，属于改善型锦上添花的产品。预期不佳的情况下，即使天气炎热，工厂也会选择控制成本。

“大环境不好，前景又不明朗，不敢投资”，成为了不少人的心态。

前不久，东莞市统计局发布2023年上半年东莞经济运行情况。上半年，东莞GDP为5262.1亿元，同比增长1.5%，为广东21个地市上半年增速最低，与一季度2.2%的增速相比，也有所下降。其中，第二产业增加值同比下降2.5%；规上工业增加值同比下降5.9%。

这半年，东莞制造经历了什么？一线企业主感受到了哪些“温差”？又是什么给了他们希望？

遭遇外部市场冲击较大

在中国经济发展版图中，东莞是一个重要的观察窗口。多年“打拼”，这里酝酿出了完善的产业链配套，并且拥有强大的成果转化能力。

与此同时，作为外向型经济特征明显的城市，东莞对国际市场形势也特别敏感。

多家企业告诉澎湃新闻记者，总体原因还是消费动力不足，疫情对各行各业都有影响，收入不确定，甚至失业、断供，导致现在的人们消费与投资都比较保守，“存款的人多，不愿意贷款扩大投资，因为未来不确定因素多，变数多。”

除了外贸型城市的共性特征，东莞也有其特殊性。

此次在东莞调研，不少企业告诉澎湃新闻记者，部分大客户要求其在东南亚设厂。

“俄乌冲突，造成政治紧张。所有大公司都要考虑政府的态度，考虑政策方针，尤其是那些大型跨国公司，很关注美国与中国的关系。希望不要把鸡蛋放在一个篮子中，最好找一条备用的路。”

多家企业负责人告诉澎湃新闻记者，国际关系对企业的影响很大，企业越大对国际关系的关注度就越高。“美国的部分进口商，为了对未来谋篇布局，提出这样的要求。”

“出口还是有影响的，我们主要是出口到欧美、新加坡、迪拜、日本等地，目前我们的美国市场下降百分之二三十。不过对我们整体影响不大，因为我们本身是‘两条腿’走路，内销近几年有两位数增长，基本可以冲抵出口的下滑。”哈一代玩具股份有限公司董事长肖森林告诉澎湃新闻记者。

成都大运会吉祥物“蓉宝”毛绒玩具的制造，正是来自东莞市的哈一代玩具公司。

“蓉宝”毛绒玩具的制造，正是来自东莞市的哈一代玩具公司。受访者供图

降低经营成本，也是部分厂房搬迁的一个因素。随着广东人力成本、土地成本上升，企业生产成本升高。

“越南很多工厂是东莞搬过去的，因为越南那边有劳动力、税收、美国关系的优势，经营成本比较低。很多工厂与东莞工厂的业务是有冲突的，变成东莞的竞争对手。特别是一些低端的产业。”

一家纺织原料生产企业的负责人谭英岸告诉澎湃新闻记者，他原先的客人，原本在东莞生产，后来美国大客户要求其去越南设厂，客人便转移去了越南，“再按照传统模式的话，没有竞争优势，低端、组装型、技术性不高的产品，越南就可以替代你了。东莞与越南比，依然是具有优势的，附加值高一点、科技含量高一点的产业，越南工人做不好。这一批企业搬走也是因为美国的客人要求过去，总是要想办法活着要生存。”

“一些做代工的企业，比如制衣企业、玩具厂、电子组装元件，流水线的、简单的，可能就去越南了。去越南规模肯定要上来，不然在那边开小厂没有意义，规模上来，就必须要抢更多的订单。他本来在东莞，对竞争对手的报价、优势都熟悉，能扬长避短。”

为何与其他外贸城市相比，东莞受到的影响似乎更大？

有企业家告诉澎湃新闻记者，东莞与企业家根植于本地的外贸型城市不一样，原本就是很多外地人与本地人一起建设起来的城市，最初有很多日本、韩国以及中国台湾、中国香港等企业家来东莞开办企业、建设厂房。当大客户要求外迁时，抗拒心理就没有那么强烈。而像宁波这样的城市，本身就是本地人，订单少一点，从别的地方补充就行，对于搬迁会有比较强烈的抗拒心理。

然而，外迁也存在诸多的困难。

“以前这边一个贸易公司，工厂很大，但生产完全外包，很多工厂变成他免费的仓库和生产站。他也可以把价格压得很低，这样他的管理成本就很低。但到了越南不一样，一下投资4个亿，全部一条龙，工人就要增加一两千人。”

谭英岸说，“中国这边的工业技术骨干要去越南，成本会比在国内高很多。就像原来台湾香港人来东莞，人力成本很高。而且，越南工人的工作效率差。相比起来，中国的机器一年开到头是不会停的，除非放假了。”

当下，越南经济也不算好过。“越南今年生意也不好，很多工厂也不好过，肯定要抢订单，要把低端的订单抢过去。”

产能过剩内卷严重，市场缺钱回款慢

2021年，中国出现了订单回流。部分企业告诉澎湃新闻记者，“一下子订单如雪花般飞来，很多企业就拼命扩大产能，购买机器、增加投资，有的以前做贸易的企业也转开工厂，因为做贸易那时候拿不到货源，逼着他们自己去建设工厂，导致现在产能过剩。”

经过疫情、俄乌冲突，很多欧洲居民的生活成本上涨，对日常的消耗下降，需求疲软。

“购买率下降，客户的需求疲软，传导到我的客户，我的客户又传导到我这里。本来订单这个蛋糕已经缩小了，中国的工厂又多了很多机器，导致目前的情况。我感到今年最难是因为行业的内卷很严重。”谭英岸说。

2023年8月4日，广东省东莞市，当地一家工厂模具生产车间，工人在工作。 视觉中国 图

此前，大部分企业对疫情放开后的市场抱有期待，然而，疫情结束后，并没有如预期般地恢复或快速反弹，导致一定的心理落差。

林秋是东莞一家做消防设备的风机企业的总经理，只要有新的建筑，就需要这样的消防产品，属于建筑市场刚需产品，行业与房地产捆绑紧密，同时也供应各类新建、扩建制造业工厂。

“如果房地产受到影响，对我们的影响就会比较大。”林秋说，大家现在都在过紧日子，开源节流。

市场状况不佳，导致企业与企业之间的信任关系也有所降低。谭英岸表示，现在回款周期长了两倍。“以前一般是一个月或四十五天，现在基本要两个月甚至更长。以前是供方市场，基本上按照供货方的要求，后来变成买方市场。而且以前的人做事比较专注，现在还会去扩展其他的行业，这样导致资金周期变长。”

谭英岸回忆，2008年金融危机也有一年的时间，行情不太好。“每到行情不好的时候，回款周期就会变长。去年年底行情尤其不好，很多人的货压在手中，资金回笼困难也就难以给上游供应商及时支付货款。”

林秋说，“和我们合作的那些材料供应商，一直维护得比较好，毕竟我们的口碑在这里。但是可以感受到他们也缺钱，经常通电话，他们说帮个忙确实很困难。以前没有这么明显。”

有企业告诉澎湃新闻记者，市场过去整体比较好，信任度比较高，现在的信任关系紧张，是因为市场不稳定，市场中的钱不多。“现在对私人企业，会做风险控制，或者不给账期，必须给足款项才出货，或者出了货后，严格约束账期，一旦停止付款，就停止供货。”

除了部分共性问题，不同的企业也面临不同的挑战。

东莞徐记食品有限公司有关负责人在接受澎湃新闻记者采访时表示，目前最大的挑战是需求收缩、预期转弱可能带来的对消费品市场环境的变化，其他的外部因素也在一定程度上影响企业经济运行。比如，原料价格、人工成本和能源成本持续上涨导致成本增加；市场变化、产品更新换代以及生产工艺的变化对生产线及机器设备、配套设施提出新的要求；新政策实行，如新版GB7718即将公布实施，造成企业所有标签需改版，需投入大量设备、生产排程进行重大调整；职业打假应对频繁，对监管部门及企业都造成困扰；自媒体经常发布不实信息诋毁大品牌，对企业声誉造成严重伤害。

居安思危，像草一样野火烧不尽

尽管面临不同的困难，但此次去东莞，民营企业家如野草一般的生命力还是让人感慨。

哈一代创立于1999年，最初做OEM，产品以出口欧美、日本等国家为主，肖森林创业初期，东莞的玩具产业风生水起，是东莞的支柱产业之一。

后来，开始内销出口“两条腿”走路。随着劳动力人口红利的减退，肖森林意识到，单纯做生产加工不是长久之计，还是需要增加产品的附加值。2005年才创立了自己的品牌“哈一代玩具”，定位儿童，2015年转型做适合年轻人的玩具，另外“吾独友偶”走时尚炫酷潮玩路线，此后哈一代的发展步入快车道。

两次转型，从OEM到OBM、IP的打造，让哈一代活了下来，改变了薄利多销的模式，议价能力增强了。

“在玩具行业中，做品牌的寥寥无几。我们在转型的时候整个行业还比较好，不是因为行业倒逼着调整，而是危机意识，因为人工成本一直在升高。在玩具中做品牌的，我们是先行者。”

肖森林告诉澎湃新闻记者，市场每时每刻都会变，不能固步自封。无论哪一个节点，无论怎么把握，必须追随市场的需求，敬畏市场。市场在高速运行，要提前预测市场而不是让市场等你。“一些商业的项目，商业的行为，它的培育需要一个过程并不是一蹴而就的，如果不提前筹划，临时抱佛脚，是不行的。”

“民营企业一直都有巨大的危机感，居安思危，总是想着怎么抓住这个机会，如何引领潮流。民营企业像草一样野火烧不尽，就是因为有很强的韧性，有生命力。”肖森林说道。