今日影评|160+新片集结亮相 宣发如何打得漂亮？

1905电影网专稿2023年10月25日至28日，第二十四届全国电影推介会暨第一届全国电影交易会在横店举行。全国50条院线，超70家影投公司，及各发行方、制片方代表共七百多名电影人齐聚一堂，为观众推荐超160部影片，涵盖动作、悬疑、爱情、喜剧、战争、动画等多种类型。

电影频道也将于10月26、27连续两天推出“集结！中国电影——直击2023中国横店影视节”电影频道融媒体直播活动，为观众带来等160部新片的一手信息，27日更有第九届“文荣奖”颁奖典礼的实时转播，共襄影视工作者荣誉的同时，直播还将直接对话新片剧组主创，生活化纪实主创团队的“横店日常”。

此次推介会的重要意义也同样聚焦在后疫情时代电影宣发的策略调整。25日上午中影和华夏率先带领近30部新片亮相推介会，接下来出席大会的各院线方代表、发行方代表也将对这些影片进行紧锣密鼓的“排片布阵”，为这些影片与观众的双向奔赴打下基础。

后疫情时代电影发行策略存在三点变化

提及电影发行，它是横架在电影片方与观众之间的重要桥梁，是在影片拍摄制作完毕后走向院线进行销售的重要过程。

2023年是电影行业复苏的关键年，也是不断在沉寂和困难中找路子谋发展的一年。在后疫情时代电影市场的变化和冲击之下，发行市场也存在三点新变化。

第一点重要变化可以总结为“下沉”与“多城”，展开来谈是电影发行策略向下沉市场的小幅偏移，同时影片路演场次的显著提升。

2023年多部影片在发行上更加注重对下沉市场的关注，不仅体现在片方在路演城市的选择上，较以往会有更多三、四、五线城市，也体现在发行公关力度向下沉市场的倾斜。

第二点重要变化体现在影片发行周期的拉长，并在长周期内及时根据舆情、观众口碑调整宣发策略。以暑期档爆款电影《封神第一部》为例，《封神第一部》在映后不断更新发行策略，增强与观众在线上的互动频率，并且及时地根据观众反馈调整宣发方向，如观众提议“质子团”跳手势舞，片方会尽快发布相关物料，贴合观众期待。

影片发行及宣传周期的延长能够有效提升影片的长尾效应，尤其是对系列电影而言，能够产生更大的空间积累影片价值。

第三点重要变化是影片在发行方式上的创新，从影院阵地宣传上，能够明显感受到今年影片在摆设以及映前、映中活动等方面的丰富度提升。

如影片《长安三万里》在首映时铺设出盛世大唐的观影场景，让观众能够更沉浸式体验片中荡气回肠的盛唐气象，在观影后也会有更强的分享欲，联动社交媒体共同进行破圈发行。

腰部影片需重分区、分众、分线精准发行

但抛开头部大体量的国产新片，中小体量的腰部影片在发行时面临着发行预算紧缺的关键问题，需要用精准发行的发行策略针对性解决。

精准发行在执行中可划分为分区发行、分众发行和分线发行。

分区发行是指影片分区域、地域先后发行，从某一重点区域市场做起，再扩大声量在全国范围内发行。

重点区域可以根据影片自身属性进行选择，疫情之后大量涌现出区域型属性极强的影片，包括“沪派电影”、以东北地区为故事背景的等，在影片初期宣发经费有限的情况下，可以先就区域性相关更强的地区进行重点发行，根据观众反馈和资金回流情况，再逐渐推行至全国。

在此次推介会中发布的160部片单中，等片港味儿十足，影片发行方是否会选择在香港等区域实行分区发行策略，又将产生怎样的优质效果，值得行业期待。

分众发行的底层逻辑是结合影片特性，筛选出与影片特质类型最相近的核心观众圈层进行针对性宣发。

分众发行策略常用在特性明确的影片发行中，如艺术片、纪录片、歌舞片等相对小众的影片类型。分众发行的关键作用，是通过准确抓取影片的核心观众群，避免中小成本影片在宣发资源、档期等方面与商业类型片“硬刚”，用更低的成本更好服务于影片核心观众。

在推介会新发布的160部片单中，《看不见的顶峰》《我本是高山》两部影片，在影片类型上都属于以人为核心的纪录片，可以尝试分众发行策略，选择全国艺术电影放映联盟、大象电影等机构进行合作，为影片获取更长的生命周期。

还有一种发行策略是分线发行，即影片分院线进行发行。在首届全国电影交易会上，分线发行成为一大亮点。

交易会上，《在团圆》《没问题》《最后一夜》《烽火糖田》《跳水吧！少年郎》《堡垒》《国鼎魂》《仲肯》《树说》《密语者》《寻秘自然：地球往事》《寻秘自然：无形之力》（复映）等24部实行分线发行影片的制片方和发行方与达成合作意向的院线进行了签约，这是国内第一次实现分线发行签约的历史性时刻。

影片分线发行对于院线而言，是打出品牌差异化的重要抓手。对影片进行分线发行，能够提升院线影片供给的差异化，例如文艺类型影片在未来，可能只在某几条院线旗下的影院中放映，久而久之会形成不同院线的品牌差异，塑造不同院线的品牌形象，进而孵化出各自院线的核心受众雏形。

对于影片而言，分线发行不仅能够打开小制作影片的销路，避免小众影片和大体量商业影片“正面厮杀”排片，挤压小众影片在院线生存空间的情况出现；也能够将高热度商业影片汇集收拢在一部分院线内，提升这部分影片在院线中的上座率，实现双赢。

新片片单发行策略及档期排布预测

从160部新片片单中还可以发现，如《志愿军》系列、《熊出没》系列、《异人之下》系列等系列影片数量的大幅提升。

系列影片的发行策略与其它影片相比，可以从系列作品本身的相互勾连入手，由前作影片的串烧放映、预约放映等方式进行市场预热，引起观众关注，吸引系列影片本身较为稳固的粉丝群体对于新作的关注。

而在2023年电影上映档期的选择上，也有一个重点现象——好电影不再扎堆到重大档期共同上映，通过发行方更加恰当的排兵布阵，让观众在日常档期也能看到优质好片。

对于此次推介会上亮相的160部整装待发的新片，它们在档期选择上也会有更加合理的安排。

此次横店影视节也提供给各发行方一个面对面协商档期的绝佳机会，期待未来影片的上映时间能够有更妥当的安排，避免无意义竞争，摆脱大档期依赖症，让观众周周都有好电影看。

此次全国电影推介会恰逢2023年年末，伴随着2024年即将到来，期待片方能够在未来一年更充分关注到电影发行的重要性。

对于影片而言，影片质量是核心，而影片的宣发是双翼，只有制片方与宣发方共同铆劲发力，才能让更多的优质电影乘风而行，赢取应有的票房和荣誉，进一步推动中国电影行业向着更光亮的坦途大步迈进。