“双11”大战打响！小红书、B站新玩家入场

本文转自：扬子晚报

10月24日，“双11”活动全面开启。天猫推出“闪降”新玩法；京东表示“双11”百亿补贴商品数量达到“618”的2倍；小红书诞生首个成交额破亿主播；B站“双11”入口展示天猫商品……这个“双11”你准备在哪个平台买什么？

扬子晚报/紫牛新闻记者 徐兢

三大老玩家继续“拼低价”

10月24日20时，2023天猫正式开始预售，88VIP用户第一波大额消费券同步开始领取。记者体验发现，今年88VIP大额券额度达860元，是历届“双11”额度最高的一次。领取步骤上，用户登录88VIP页面，使用188积分即可兑换。使用时间从10月31日晚8点开始至11月3日24点结束。优惠力度上，天猫是跨店满300减50。

值得注意的是，今年淘宝推出了“闪降”新玩法。10月24日开始，淘宝直播频道内会单独开辟一个“闪降”页面，所有挂上闪降货品链接的直播间，将在此集中呈现，方便消费者一触即达。“闪降节”将持续到11月11日晚24点。记者了解到，“闪降”有以美妆为代表的罕见破价的尖货爆款，比如珀莱雅红宝石面霜买一赠一、薇诺娜特护霜买一赠一、后天气丹全年最低价等，还有飞天茅台。

今年“双11”，京东依然抢跑，10月23日20时开启“双11”大促。京东直接现货开卖，不用等待预售期。跨店每满299元减50元，还可叠加20元补贴。参与“百亿补贴”的商品数量，达到今年“618”时的2倍。

10月20日，拼多多就正式启动“双11”大促，优惠机制是每满300元减50元、满200元减30元。拼多多“百亿补贴”频道也将于10月23日首次上线“单件立减”玩法，在补贴的基础上叠加价格直降。参与此次“单件立减”活动的商品，将额外发放官方补贴，不设上限，确保消费者不凑单、不做算术题，以最简单的方式购齐商品。目前，首批参加“单件立减”活动的品牌商品已经超过2万款。

新玩家入局打开电商新赛道

除了淘宝天猫、京东、拼多多这三家电商巨头，今年还来了几位新玩家，其中以小红书、哔哩哔哩（简称B站）为代表的社交平台首次参与“双11”，以内容社交为切入点，打开电商的新赛道。

记者发现，B站将站内原“会员购”入口改为“双11”入口，展示天猫商品，支持直接跳转天猫进行购买；对内，B站推荐页还出现了用户关注的UP主的带货直播间。而UP主所带商品链接，一部分来自B站选品广场，大部分都是天猫和京东店铺的外链。

小红书等平台依托内容已经积累起大量客群，天然具备流量优势。寻求内容变现最快的路径，就是转向以交易为核心的生态平台。小红书买手章小蕙在10月15日开启的第二次带货直播，单场销售额超过1亿元，给“双11”开了好头。数据显示，在今年“618”大促期间，小红书直播人均观播时长实现了翻倍增长，商品笔记转化率提升超过25%。与B站只有少数头部主播为主不同，小红书上，今年“双11”来了很多新主播。

随着“双11”的到来，相关话题热度逐渐升高，讨论内容也呈现多样化。新浪发起了一场 “你今年准备花多少钱？”投票活动，投票结果显示选择不花钱的网友占比26.0%，选择花钱的网友占比74.0%。对于花费金额，选项“1000元以下”占比相对较高。