外地客户打飞的来汉找他买车

本文转自：长江日报

小伙直播卖车收获11万粉丝

外地客户打飞的来汉找他买车

□ 长江日报记者万凌

入驻网络直播平台不足一年，31岁的武汉小伙任徐捷从一名直播“小白”，跃升为拥有11.1万粉丝的人气主播。通过网络引流，他成功卖出约800辆新车，其中三成客户来自湖北省外，最远客户从新疆、黑龙江“打飞的”来汉买车。

■ 传统4S店销售遇冷，转型尝试直播卖车

2013年，学市场营销专业的任徐捷来到竹叶山汽车市场，在一家汽车贸易公司销售进口名车。他用两年时间从销售员干到销售经理，2017年入股成为公司合伙人。

任徐捷说，近年来新能源汽车销量渐涨，销售遇冷的传统4S店开始尝试直播卖车。任徐捷与其他股东也意识到要转型，大家一致推选由“口才最好”的任徐捷试水网络社交平台。

去年10月下旬，西装革履的任徐捷在汽车展厅内拍摄了第一条抖音短视频，脚本风格偏伤感，发到朋友圈后获得216个点赞。

又过了一个月，任徐捷拿到一款紧俏的合资车型，他坐进驾驶室详细介绍其性能、配置和价格，拍成视频后点赞量突破8000人次。

牛刀小试后，任徐捷对直播卖车信心倍增，并决心走专业说车的路线。他开始逐字逐句学习外地头部主播的解说风格。

今年1月，任徐捷正式注册成立武汉看好车汽车科技有限公司，主营5万元至50万元的合资汽车和国产汽车，并在传统的汽车销售业务之外，开辟汽车新媒体代运营服务板块。

在武汉看好车直播基地，2000平方米的展厅分为洽谈区、展示区、贴膜区和提车区，里面摆放着数百台不同品牌的新车，不少车身上还挂着“特价车”的标签。

以此为背景，每天中午11时50分至12时50分，下午4时30分至5时30分，任徐捷都会准时开播。因为粉丝大多是“70后”、“80后”，偶尔还有“60后”进来围观，所以他习惯自称“弟弟”。

当大批“粉丝”刷屏对某款车型进行砍价时，任徐捷手里的海绵小锤子一落地，价格立马降一万。开播8个月，任徐捷积攒了11万多粉丝，比新公司聘请的专业主播人气更旺。

■ 利润空间讲得清楚，讲车配置像说相声

9月14日下午，安徽桐城的章先生乘坐高铁抵达武汉站，然后打车来到位于江岸区的武汉竹叶山中环商贸城。他走进马路边挂着红色招牌的武汉看好车直播基地，当场验车、签合同，支付10.88万元全款后，提走一辆崭新的越野车。

章先生说，他刷了十几个汽贸店的抖音直播间，有深圳的、湖南的、山东的、陕西的。经过比较，任徐捷开出的价格比较适中，而且他把自己的利润空间都讲得明明白白。

章先生在后台留言后，销售员给他的报价跟直播间的价格一样，也不用提前交定金。他来武汉实地考察，一看店面规模比较大，亲自检验新车的发动机、变速箱和底盘没问题后，才敢放心签合同。

当天下午，来自黄陂的陈先生也来到武汉看好车直播基地，全额支付11.88万元提走一辆国产新能源汽车。

陈先生告诉长江日报记者，半个多月前，他偶然刷到任徐捷的直播间，听对方讲车的配置像说相声报菜名一样溜，瞬间就被吸引住了。订车前，同为“90后”的陈先生翻看了任徐捷的200多条抖音视频，还学到不少买车、用车的小常识。

除了省内及周边省份的车主，还有新疆和黑龙江的客户来武汉买车。公司销售经理刘鑫说，几个月前，一位在新疆工作的湖北籍车主刷到“武汉看好车小捷”直播间，发现自己心仪的车型，对比当地4S店的售价后有意下订。他又连续看了两周直播，才下决心打“飞的”来武汉买车，最后通过物流公司把新车运回新疆。