五莲农商银行：金融助力“大樱桃”化身乡村振兴“致富果”

通讯员 刘善华 胡明圆

从寒冬到仲夏，大樱桃作为五莲县的特色种植产品，这些年通过不断的技术攻关，已经实现超早、超长的跨季节采摘。其中，户部乡作为山东省樱桃重点产区之一，樱桃大棚、露天樱桃的种植已经实现规模化发展，为当地居民带来了丰厚的收益。

近年来，五莲农商银行积极贯彻省联社党委支持乡村振兴的工作要求，立足县域日照充足、土地优良等得天独厚的地理优势，不断加大对特色农业经营主体的支持力度，聚集大樱桃种植加工产业链，创新特色信贷产品与服务模式，助力“大樱桃”化身乡村振兴“致富果”。截至4月末，全行实体贷款余额85.19亿元，较年初增加6.79亿元；其中涉农贷款54.82亿元，较年初增加2.77亿元，涉农贷款占比49.49%。 特色金融产品为农户种植添“勇气” “这是我们专门培育的大樱桃，相比于露天种植的更加皮薄肉厚、脆甜多汁，逆期采摘，非常受欢迎。”五莲县果树大本营农业服务有限公司的负责人郑德华介绍说。

“我研究培育大樱桃种植很多年了，这一路上幸亏有五莲农商银行的支持。”五莲县果树大本营农业服务有限公司主要从事樱桃种植、销售及提供技术指导，由于在基地扩大规模之初，因大棚建设需要投入资金较多，导致企业扩建进程受限。五莲农商银行客户经理在走访过程中了解到企业困境，结合企业规模与发展实际，为企业快速办理500万元贷款，有效解决企业流动资金问题，为企业发展引入金融活水。现在的果树大本营种植基地从最初的百余亩已经扩建到一千余亩，建有70余个冬暖棚，从1月到5月，不同大棚交叉盛果，供旅游采摘、稳定销售。

根据辖区“一镇一业、一村一品”特色发展要求，五莲农商行银行创新“莲山樱桃贷”“莲山创业贷”“林果飘香贷”等特色信贷产品，用于支持樱桃种植、加工、销售等一体化发展，审批快捷、灵活方便，全力满足种植户多元化金融需求。截至4月末，累计发放“莲山樱桃贷”7200万元，较年初新增1420万元。 精准金融辅导为产业链主体发展添“底气” “我们当地的大樱桃有着丰富的营养，制作出来的果汁酸甜可口，很受欢迎，近年来销量不错，2023年产量更是达到20万斤，这都离不开农商银行的帮助。” 五莲县银河果汁厂位于五莲县户部乡，是一家集果汁生产与销售为一体的企业，有着自动化、专业化的生产车间，产品销往全国30个省级行政区，有着丰富的客源。随着当地大樱桃的规模化种植，银河果汁厂的负责人王义勇发现了商机，迅速组织研发人员研究樱桃汁产品，收购当地农户种植的樱桃，因新产品的上市无论在研发还是投产都需要大量的资金，有了初步的研发成果后继续大规模生产让王义勇头疼了起来。 五莲农商银行的客户经理在金融辅导过程中了解到情况后，主动深入企业，了解生产经营情况，迅速考察发放350万元的信贷资金。最终，该企业生产的樱桃汁及果脯等樱桃制品一经上市就“火爆”出圈，2023年以来各类产品产量达20万斤，销售900吨果汁，销售额达到300余万元。在该企业的辐射带动下，附近农户种植的樱桃不用再愁销路，种植樱桃的农户越来越多，真正成为农民增收的“金果子”。 近年来，该行深化金融支持与乡土资源、特色产品、产业集群的结合，主动下沉服务重心，建立金融辅导机制，选派优秀客户经理针对特色产业链上下游企业进行进驻式辅导，从产业信息、销售行情到金融产品配置进行全方位辅导，“一链一策”做好特色产品行业金融服务，推动农村一二三产业融合发展。年初以来，该行通过金融辅导走访辖内企业60余家，其中樱桃种植及农产品深加工企业8家，评级授信500万元。截至4月末，普惠型小微企业贷款36.64亿元。 滴灌式金融服务为特色行业发展添“锐气” 五莲农商银行建立樱桃种植行业客群服务方案，客户经理深入田间地头，查农情、问农需，全面了解樱桃种植业行业客户特点和潜在需求，从金融需求和非金融需求两方面满足种植户需求。 在金融需求方面，采取灵活多样的方式，通过驻村办公大力开展整村授信，加大小额信用贷款投放力度，破解农户融资难题；优化办贷流程，建立清单审批机制，开辟绿色通道优先解决樱桃种植及上下游经营主体金融需求。在非金融服务方面，积极搭建樱桃销售平台，畅通线上线下销售模式，通过智e购及直播活动帮助农户拓展线上销售渠道。目前，智e购线上销售平台累计上架樱桃产品10余种，销售额超20万元，切实助力当地农户增收致富。