大江东 | 触摸市场赢得商机——中小展商眼中的进博会

本文转自：人民日报

人民日报中央厨房-大江东工作室 王崟欣 巨云鹏

进博会上，不只有世界500强，还有许多中小展商。今年，50多个国家和地区的70多个商协会携1500多家中小企业组团参展；首次设立“丝路织梦”家居饰品展示区，为中小展商提供集中展示平台；创新孵化专区的规模和质量双双提升……进博会上，中小企业的参与度越来越高、获得感越来越强。

“进博会是进入中国市场首选地”

站在展台前，美国创业企业瞬动科技创始人张恂杰热情介绍起团队的新产品——“踏月者”智能动力鞋。

今年是张恂杰第一次参加进博会。他在创新孵化专区搭建起一方展台，将“踏月者”首次带来参展，“这款鞋用智能算法适应使用者的行走步态，可以让走路速度更快、更省力。”展台前，不时有观众前来试穿。

“此前我在卡耐基梅隆大学机器人学院学习，毕业后在美国创业。”张恂杰说，“在美国一直听说进博会，感觉非常‘高大上’，这次有幸参加，是非常好的机会。”

进博会‌创新孵化专区专为全球小微企业而设，旨在为其提供展示创意、宣传产品的机会，帮助其对接中国的资本市场，助力企业成长‌‌。自2021年设立以来，已有超过500个项目通过进博会创新孵化专区得到展示和发展机会。今年，创新孵化专区的规模和质量进一步提升，聚焦数字经济、绿色低碳、生命科学、制造技术四大赛道，集中展示了360个创新项目。

张恂杰对此充满期待，“希望借助进博会，与国内厂商、经销商、电商平台接触后，正式进入中国市场。”

“丝路织梦”家居饰品展示区。王崟欣摄

和创新孵化专区一样，“丝路织梦”家居饰品展示区也为中小参展商而设。这是今年进博会新设的展示区，上万件来自“一带一路”国家中小企业的家居饰品在这里集中展示。

耳坠、项链、手串……俄罗斯姑娘萨沙头一回来到进博会，就把自己的“宝贝”全都带来了。

“这是来自俄罗斯的宝石，各种款式都有，戴着非常好看。”指着自己脖子上佩戴的两串项链，萨沙忙着向观众推荐展品。“之前就听朋友推荐过进博会，今年总算有机会来了。进博会是我们进入中国市场的首选之地。我要展示更多好产品，期待在中国大市场赢得商机。”萨沙说。

“我们与进博会一同成长壮大”

路小龙也是从沿着“丝路”过来的，他是进博会的老朋友了。五颜六色的地毯、羊绒围巾……展会尚未开始，路小龙反复调整各式展品的摆放位置。

“认准进博会，就是因为看好中国市场。”路小龙出生在巴基斯坦的一个手工世家，从第二届开始参加进博会，之后每年都来。“进博会好像有种魔力，年年参加，回头客越来越多，我们在中国的市场也越扩越大。”路小龙说，进博会带来的不只是“这几天”，而是“365天”，这种溢出带动效应对像自己这样的小企业来说很重要，“我们要与进博会一同成长壮大。”

从第一年“试水”，到之后年年报名，对于不少中小展商而言，进博会带给他们的还有更多。

“这个饼干真的很好吃，尝尝看。”在斯里兰卡国家馆，斯路通公司董事长晋兰加用熟练的中文热情邀请观众品尝美食。忙完手头的事，他搬开展台里成箱的饼干、椰子油、罐头，招呼记者坐下交流，“有点挤，不好意思。”

7次参加进博会的晋兰加是位“全勤生”。回忆起第一届的情景，晋兰仍记忆犹新：“我之前也参加过其他的一些展会，但进博会的规模、影响完全不一样。这里集中了全世界的好产品，观众特别多，机会也特别多。”

观众体验斯里兰卡展品。巨云鹏摄

第一届参会时，晋兰加只带了一种产品——茶。“进博会给了我启发，一定要把斯里兰卡的各种好物带进中国市场。”随后他经营的斯里兰卡进口商品品类不断增加，腰果、椰蓉、乳胶枕……如今，从食品到工艺品到珠宝，公司都有所涉猎。他自己也走到台前，面向中国消费者直播带货。

“你看，这是我在进博会前每天直播带货的销售额。”晋兰加大方地向记者展示自己的销售成果，每天都在6位数以上，“这就是中国市场的魅力，通过网络直播，我把斯里兰卡的产品卖到了中国大江南北的80多个城市。”如今，晋兰加跟斯里兰卡50多家企业有了合作，自己也成为本届进博会斯里兰卡国家馆的项目负责人。

在食品和农产品展区，处在一些国际大品牌之间，这些斯里兰卡企业的展台并不算起眼，但晋兰加对未来很有信心，“通过进博会，让中国消费者认识斯里兰卡；让斯里兰卡的好物，走进中国市场，走向世界舞台。”

“从进博会走进中国走向全球”

新朋友借进博会走进中国，老朋友与进博会一同壮大……行走中小企业展台，不只有成长故事，一幕幕对话交流也在发生。

捷克百年品牌欧若拉水晶展台前，琳琅满目的水晶家居用品中，牡丹花纹、龙凤图案等中国风的元素不断出现。捷克欧若拉水晶中国区总经理郑瑶说，“进博会为展商搭建了一个非常重要的交流、对话平台。在这里，我们能遇到高质量客群，能开展高效的交流互动，能及时收集市场反馈。连续7年参加进博会，我们的产品不断完善，更加契合中国市场。这次，我们还带来了一批专门为进博会打造的新品。”介绍间，展厅已经有好几笔订单达成意向。

欧若拉水晶展台摆放的新品。王崟欣摄

短短两天，路小龙又结识了新朋友。“同是参展商，大家既是竞争关系，也是合作伙伴。”路小龙翻开微信通讯录，展示他不断扩大的“朋友圈”。“合作促使我们生意越做越大，也带动了产业的整体发展。”由于巨大的市场潜力，在路小龙的家乡，曾经濒临失传的羊毛手工编织技艺正吸引越来越多的年轻人学习传承。“我们已经与巴基斯坦、伊朗等地超过3000名手工艺者进行合作。”路小龙说。

“作为一个高能级的展会，进博会为中小企业带来的远不止是一笔订单、一次合作。”全球最大的展览主办机构英富曼（中国）副总裁张明每年都来参展，对进博会有着自己的理解，“进博会上展示的都是行业最前沿，中小企业可以在这里找到创新创业风向标。中国大市场就是世界的大市场，中国机遇就是广大中小企业的机遇，进博会将帮助大家更好走进中国、走向全球。”

（来源：人民日报中央厨房-大江东工作室）