老国货“翻红” 不能只靠情怀

近日，受“花西子”事件影响，不少老国货重新进入消费者视野，其中以蜂花最为出名。79元的洗护套餐，足足五斤半的分量，加上卖力的吆喝，完美匹配网友们心中理想的国货形象：便宜大碗，还努力。在互联网狂欢的拥簇之下，连日来，蜂花频频登上热搜，甚至因产能不足卖断货，只能在直播间打出“理性消费”的提醒。

不仅是蜂花，莲花味精、孔凤春、戴春林、谢馥春、上海硫磺皂、白玉牙膏等一众老牌国货纷纷出动，大打情怀牌，借势营销，希望被消费者看到。不少网友也下单力挺国货，表示“这泼天富贵接好了”。

不过，并不是每一个国货都接得住这“泼天富贵”。靠打情怀牌的营销策略，或许能让老国货赢得一时路人缘，从“翻红”到“长红”却没这么简单。

不可否认，“消费情怀”对国货品牌而言，的确是一个可贵的崛起机遇。尤其当下正成为消费主力的新生代消费者，他们对国际名牌的仰慕相对较低，对于国货天然有着更高的接受度。在一波波狂热的情感袭来时，他们将情怀“变现”，以行动支持国货，托举起一次次的网络狂欢。

2022年新华网发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示，对比十年前，国潮热度增长超5倍，78.5%的消费者更偏好选择国产品牌。年轻人选择国产品牌成为时尚潮流，传递着对中国品牌、中国制造以及国内消费力的信心。

“国货”势头昂扬，当然是令人振奋的。但必须看到，人们支持国货，不仅是为情怀买单，也是因为国货真的越来越“给力”了。

当下，华为产品受到欢迎，比亚迪亮相德国慕尼黑车展引人瞩目，C919大飞机成功商飞，都成为国货崛起的标志性事件。“国货之光”成为顶流，用科技、品质、创新为中国制造注入了新内涵。

作为中国人，当然乐见华为、比亚迪这样的“国货之光”越来越多。但作为消费者，掏钱时更在意的还是产品的品质、技术和价格，如果华为手机不好用，他们还是会转头寻找别的手机品牌；如果比亚迪定价过高，他们也不会让手上的钱白白打了水漂。

话说回来，情怀归情怀，消费却是一个理性的权衡。对老国货来说，消费情怀确实能够带来一波流量，但“野性消费”离场后，“理性消费”依然是主流。当下消费分层，消费者越来越注重产品的性价比、品质、个性。而产品单一、品牌老化、创新不足，曾是不少老国货品牌存在的短板。

身处民族情怀爆发、中国制造崛起、中国设计觉醒的今天，老国货要想一直“活下去”且“活得好”，绝不能躲在情怀的外衣下，“倚老卖老”或“以土为荣”，而是要不断创新——产品创新，发掘自身品牌价值和核心竞争力；审美创新，将中华美学精神和当代审美追求相结合；营销创新，让国货品牌更贴近年轻一代，传承老味道的同时玩出新花样。唯此，老“国潮”才能真正“回潮”。