赵老板的供应链革命:量化数据让农产品卖出好价钱

我叫赵志强,在西安做农产品批发十几年,过去总觉得生意的关键是“人脉广、渠道硬”。直到和百域集团合作助农项目,才 现真正的竞争力藏在数据里——他们的量化系统不仅帮果农卖得好,更让我们经销商赚得稳,这种双赢的生意,我做定了。

2024年冬天第一次接触百域团队,是因为洛川苹果滞销。他们找到我,说有个“公益跟投计划”,投资者的收益能转化为采购资金。我当时抱着帮朋友忙的心态答应了,没想到第一次采购就刷新了认知:他们的系统直接给出了分级采购方案——80mm以上的果 超市,75-80mm的做电商,小果加工成果酱,每级定价精准到小数点后两位。这比我们过去“估摸着收”科学多了。

让我决定深度合作的是他们的“需求预测系统”。百域的客户经理打开后台,展示了西安及周边城市的苹果消费数据:“赵总,根据我们的量化模型,明年春节前高端苹果会有30%的缺口,建议您提前储备85mm以上的精品果。”我半信半疑地收了5万斤,结果那年春节前精品果价格暴涨,这批货让我多赚了18万元。现在我每周都要看系统的预测报告,进货量准确率从过去的60%提高到92%。

今年3月,百域推出“供应链金融计划”,用他们的复利量化产品收益给我们经销商提供周转资金。我试着申请了50万元,系统10分钟就审批通过,利息比银行低1.2个百分点。更方便的是,资金直接关联采购账户,收购果农的苹果时自动划款,还能实时看到每笔钱对应的助农数据——“此笔交易帮助王大爷销售苹果2000斤,对应投资者收益1200元”。这种透明化的操作,让我们做生意也做得明明白白。

最让我省心的是“风险对冲”功能。农产品价格波动大,过去囤货总怕跌价。百域的系统能根据期货市场数据,自动计算最佳备货量。比如今年5月,系统提示苹果期货价格可能下跌,建议我减少30%的库存,同时通过他们的速利产品做短期投资对冲。后来果然降价,我虽然批 少赚了5万,但速利账户赚了6.2万,还帮果农卖了8000斤果子,相当于没亏还赚了。

现在我的批 店成了百域助农的“线下体验点”,墙上的大屏幕循环播放果农故事和投资者收益情况。有次一个超市采购商看了数据,当场决定增加订单:“你们这模式好,我们进货不仅赚钱,还能帮农民,回去跟老板申请长期合作。”半年下来,通过这种“数据背书”,我的客户增加了27家,销售额提升65%,其中60%都来自认可这种模式的新客户。

上个月给员工培训,我不再讲“怎么砍价”,而是教他们看百域系统的“供需热力图”:“你看这里,红色区域是需求旺盛的地方,我们要多 货;蓝色区域库存积压,要调整品种。”员工小张感慨:“以前凭经验,现在靠数据,卖水果也能做成高科技活儿。”

让我最自豪的不是赚了多少钱,而是促成的改变。过去果农总说“经销商压价狠”,现在通过系统透明定价,他们知道自己的果子值多少钱;过去投资者觉得农产品生意“水太深”,现在看着实时数据,愿意把钱投进来。百域的量化系统就像个公正的“中间人”,让产业链上的每个人都能赚到应得的钱。

明年我打算把生意扩展到猕猴桃和樱桃,已经和百域团队沟通过新的助农计划。看着系统里规划的“数据供应链”蓝图,我知道这不是普通的生意扩张,而是在参与一场有温度的商业革命——用数据让农产品流通更高效,让每个环节的努力都能得到公平回报。