中德企业“忘年交”从进博会开启

本文转自：解放日报

160年历史的德国著名啤酒品牌首次亮相，就和一家刚成立5年的中国服务商达成深度合作

中德企业“忘年交”从进博会开启

俞宏浩

本报记者 俞宏浩

德国费尔德堡啤酒是一家拥有160年历史的德国著名啤酒企业，而中粮名庄荟是中国一家刚成立5年的全球美酒品牌服务商，二者自2018年起通过进博会平台达成合作后，结下了心连心的深厚情谊，从此开启了一段“忘年交”的佳话。

共享发展机遇

费尔德堡在中国市场并非一炮而红。酒水的运营和管理是一个复杂的系统，执行要素环环相扣，可谓“牵一发而动全身”。酒香也怕巷子深，何况2013年初入中国时，费尔德堡一缺渠道，二乏声量。

沉淀5年后，终于等来了机会。回忆起首届进博会，拥有费尔德堡品牌的TCB集团总经理阿莱克斯·柯里昂赞不绝口。在不大的展示区域内，费尔德堡啤酒浓郁的小麦香气和醇正的口感得到了一众采购商和消费者的认可，其中就有中粮名庄荟。

展期内，双方达成深度战略合作协议。此后，中粮名庄荟积极承接进博会溢出效应，高效完成了从“采购商”到“贸易商”的转变。全国超500家门店里，摆满了费尔德堡的各系列啤酒。一个月近1000场次的全国地推品鉴活动，将费尔德堡的魅力充分释放。

据统计，2019年，费尔德堡销售额增长近40%，实现单品销售额过亿元，成功占据了中国进口啤酒市场的一席之地。“中国是世界第一大啤酒生产国和消费国。透过进博会，我们对中国市场的潜力有了最直观的了解，更体会到了中国企业的实力和诚意，有了更多的信心。”柯里昂说。

共谋转型升级

徜徉在进博会，费尔德堡感受着最前沿的生产技术和最先进的营销理念，并确定了年轻化、数字化的发展战略。中粮名庄荟也充分汲取了进博会的养分。根据企业实际需求，中粮名庄荟主动调整贸易服务方案，并为费尔德堡转型升级提供力所能及的支持。以中国龙、龙鳞为元素，中粮名庄荟结合新国潮趋势，帮助费尔德堡设计了红罐珍藏拉格啤酒，寓意“祥瑞”“好运”。产品一经推出，立刻成为“爆款”。

2022年11月5日的第五届虹桥国际经济论坛“以经贸合作促进全球粮食安全和乡村振兴”分论坛后，费尔德堡与中粮名庄荟再一次携手，以中德建交50周年为契机，立足“以酒会友”的内涵，创新从文化的视角破题，力求共同探索深化粮食安全交流合作的新路子。

费尔德堡将“龙舟”和“粽子”带回了德国。今年端午节，费尔德堡在德国萨克森州组织费尔德堡龙舟节，让德国东部民众在龙舟竞渡中感受中国文化的绚丽，深入了解“一个粽子”背后的“大食物观”，并向德国企业积极推介进博会。

中粮名庄荟则将德国足球、摇滚等文化带入中国。卡塔尔世界杯期间，中粮名庄荟把在进博会中学到的最新、最潮的理念应用于实践，策划一系列营销活动，让更多中国消费者在推杯换盏、把酒言欢间感受“德国味道”，同时对外传递费尔德堡追求环保的品牌理念。

“文明在交流中才能融合，在融合中才能进步。希望通过双方的努力，带动更多人行动起来，为构建全球粮食安全共同体作出贡献。”中粮名庄荟市场品牌管理中心总经理卜朝晖说。

如今，第六届进博会的筹办工作正如火如荼。中粮名庄荟和费尔德堡这对“忘年交”已经做好了准备，将再次举起酒杯，与世界分享更多美好。