点石成金 花式出圈

“我没想到普安会是雕刻艺术的温床，更没想到我一个云南人会在这里创业扎根。”贵州茶源砚壶文化发展有限公司负责人娄忠学在近10年里，人生经历了两个“没想到”，而这一切，都与普安龙溪石有关。

近日，记者在普安县江西坡镇茶源街道见到娄忠学，他个头不高，说着一口“云普”，但和当地人一样，爱喝“普安红”。

江西坡镇是万亩茶场的所在地，几乎家家户户都在做与“茶”相关的营生，可娄忠学偏偏做石头生意，做得有声有色，攒下百万身家。

伴着他递来的第一杯茶，点“石”成金的经历，随着袅袅茶香氤氲开来。

据《普安县志》记载：城西九龙山产龙溪石，可琢之为砚，名曰“龙溪砚”。古往今来，龙溪石先是于1374年，因质地优良被发掘制成砚台传承于世，随后获得晚清重臣张之洞赞誉，其所作《龙溪砚记》认为龙溪石“不啻与玉质金星并重”。可之后，龙溪石并没有名动天下，像一块璞石藏于深山，尚需有识之士发掘、雕琢可成器。

2014年，娄忠学从云南到贵州创业，从事石碑雕刻工艺制作。他一刀在手，雕刻出世间万千模样，短短两年，就在普安县城立足，拥有了属于自己的露天雕刻厂。

同年，普安因地制宜发展茶产业，“有茶叶，就有配套加工的茶壶和茶杯，现在市面上点档次的茶具，偏好紫砂壶，我们普安的龙溪石与紫砂高度相似，可乘东风，把龙溪石发扬光大。”

普安县相关部门负责人问娄忠学，“敢不敢把龙溪石结合茶产业，做出一番天地？”

娄忠学沉吟片刻，说了两个字：试试。

三天之后，他将一个用龙溪石雕刻的茶壶放在了对方面前。

这次，娄忠学正式回复了上次之问，还是两个字：闯闯。

“娄一刀”正式开启了龙溪石的创新创业之路。

雕一把茶壶，不难。但要雕出现代感，得到市场青睐，自己的“两板斧”明显水平不够。于是，从2017年到2019年，娄忠学先后前往江苏、福建、浙江等地学习雕刻技艺，他随身会揣几块龙溪石把玩、端详，日夜琢磨，既要在壶盖雕出藤蔓，也要在杯底刻出玄机。

功夫不负有心人。2019年，他荣获中国（贵州）国际民族民间工艺品·文化产品博览会贵州能工巧匠选拔大赛总决赛（雕）二等奖。至此，才算有了“毕业证”，敢正式“出道”。

娄忠学招兵买马，有12个师傅愿意跟着闯天下。团队已成形，要想打开销路不能守株待兔，“好酒也怕巷子深”，他主动出击，与普安茶企以客源共享的方式开展合作。“我们提供茶壶、茶具、砚台，茶企提供茶叶，完成组合销售。”他并不满足只在普安设立销售点，因而采取多点布局的策略，在江西、武汉、福建等地“火力全开”，一下子就将龙溪石砚、石壶推广了出去。

从一开始的单打独斗，到现在，娄忠学的露天雕刻厂已经扩展成近1000平方米的专业厂房，还与本地三家茶企达成合作，今年年产值可达200余万元。

“今年，我给自己定了个小目标，有两个‘要做到’：发扬龙溪石砚文化，开辟新的市场。”娄忠学告诉记者，为了发掘龙溪石更多价值，他将雕刻废料研磨成粉，做成泥浆供小孩陶艺研学，实现传承之意。

与此同时，他也在积极寻找龙溪石的新赛道，每天必看新闻报道，“了解政策、洞悉市场”，每年还不惜花费数十万元研发龙溪石的新用途。

“告诉你一个好消息，”娄忠学止不住笑意地说，“龙溪石经过改良后，经过多方检测，其所制酒壶有利于酒液的保存，而目前这一领域的贵州市场尚属空白。我们已经得到省内一家酒企的赏识，预定了十万个酒瓶。现在与上海企业谈合作，接下来，将全力以赴开辟酒壶市场……”

话音未落，便被突如其来的手机铃声打断，是新订单的咨询。娄忠学信心满满，“对于现在的酒瓶市场而言，龙溪石是有能力去分一杯羹。”

这生意，越做越大咯！