快来新视商：如何制定达人营销策略

如今，达人营销不再是一个新兴趋势，而是公司整个数字营销战略的一部分。虽然十年前，达人还不存在，但随着公司对数字化营销依赖度地提升，各个领域的大V群体逐渐壮大，越来越多的公司已经采用了达人营销策略。如果你还没有开始采用这个战略，那么目前还不晚，这对于你推动公司发展，提升企业绩效会非常有帮助。

什么是网络达人

一般来说，网络达人是受欢迎的内容创作者，由于他们的权威和声誉，他们有能力影响其粉丝的行为。许多知名品牌都渴望与拥有超过百万甚至千万粉丝的超级达人合作。这种形式的合作也被称为达人营销，这通常意味着品牌方需要向为其达人支付促销其产品的费用。成为社交媒体影响者通常需要时间和精力，因为这个市场竞争十分激烈，每个人都想分一杯羹。

对于这些在社交媒体有影响力的人来说，聚集的受众的多少决定了他们能赚多少钱。然而，增加影响力对于达人们来说是值得的，因为产品和服务可能最终拥有的所有曝光率在达人营销中要依赖于达人们的营销力，随之的销售额可能会到达令人难以置信的高度，而达人们也可以获得更多的佣金。

什么是达人营销

达人营销其实就是社交媒体营销，其过程就是社交媒体上有影响力的人，或在某个细分领域中拥有足够粉丝的人提及和认可某个产品或服务，并向他们的粉丝和其他用户展示这些相同的产品或服务。

消费者信任有影响力的人，这就是这种营销模式行而有效的原因。一旦社交媒体用户看到一个有影响力的人在推广品某个牌的产品，他们就更有可能信任这个品牌及其产品和服务。

达人营销在当今世界意味着什么

如今，每个细分领域和市场都有达人，因此，从人群中脱颖而出变得越来越困难。五六年前，如果你有一个有趣的主页界面和一些引人兴趣的噱头，你可以成为一个有影响力的人。

但是，今天的情况有点不同。每个人都有能力让自己的个人资料大放异彩，并拥有有趣的主题。那么，你可以做些什么来提高知名度并吸引目标受众呢？答案是回归本源。

新一代的达人们正在创造一种潮流，他们直接用手机发布一些简单的东西。对于那些拍出完美的照片的人甚至是剪辑专家而言，他们已经不能让大多数人信服了。

因为就像每个新行业一样，我们倾向于让市场饱和到疲乏的程度，然后，当没有更多的地方可以发展时，我们就会缩回去，通过更简单的方法寻找创新。

这就是今天在社交媒体上发生的事情，真实的内容和不刻意的推广似乎吸引了更多的人。

制定达人营销策略

就像任何营销策略一样，达人营销也需要经过深思熟虑的规划。你要通过达人营销来推广你的品牌，你必须有一个目标，而不只你找到最适合你的达人，并把全部预算都花在他们身上。将你的策略划分给多个有影响力的达人也可能有助于你的推广计划。

由于通常是按直播和动态次数付费的，因此让多个达人在不同的市场或目标受众中推广，但仍然与你的品牌，产品或服务密切相关，这对于你的推广计划可能是有益的。

如何启动达人营销策略

首先要注意的是找到合适的达人，因此专注于目标受众使用的社交媒体平台至关重要。之后你需要进行研究去了解什么是最适合你业务的平台，如果你对需要平台都不是很了解，那么可以先从单一平台开始。

正确的平台取决于你的细分市场和受众群体。例如，如果你的品牌属于时尚行业，那么抖音和小红书可能是你的最佳选择。如果你从事游戏行业，那么也许斗鱼是你起步的平台。

你要选择的达人类型也很重要。根据你要覆盖的受众群体和预算，你需要决定要做什么。为了帮助你做出选择，在与有影响力的达人合作时，你需要了解预期的投资回报率。一旦你们达成了合作，那么你的目标是什么？是向更多人展示产品或服务？还是为了巩固你的品牌？无论你做什么，在为你的品牌选择合适的达人时，调查研究是最重要的部分。

设置预算

在开始设置预算之前，你需要对与达人合作的平均费用有了更好的了解。要运行达人营销计划，你需要明白你必须在活动结束前保持领先地位。

你还需要计划执行和审查程序所需的时间。这些活动不像其他活动那样是自动进行的，所以确保有影响力的人在正确的时间发布你的产品是很重要的。

设定你的目标

你需要知道你的品牌需要什么，是希望在特定人群中拥有更大的粉丝基础？还是在行业和特定市场中获得更多曝光度？你需要确切地知道你的品牌目标是什么，以便了解你需要遵循的路径。

品牌雇用有影响力的达人的两个主要原因是创造品牌知名度并增加销售，但有时你需要用不同的方式来进行这些活动，以达到相同或更好的效果。你选择的达人也会对你的目标产生影响，因为他们可以接触到那些对你的产品、服务或品牌感兴趣的人群。

你通过你的合作达人传递给受众的信息也是相关的，有时最好采取一种不同的方法，而不是许多品牌似乎追求的典型销售宣传。你可以让达人以对话的方式发布相关内容，其中个人叙述可能会对你的受众产生更大的影响。

另外，你需要明白传达的信息的方式，以便接触到更多的受众。你必须非常清楚你想要传达的信息，并确保与你合作的所有达人都了解它，并且知道如何处理和传递这一信息。

如何吸引有影响力的达人

当你希望与有影响力的人联系时，你需要再次进行研究。在寻找有影响力的人时，你应该记住以下几点：

l 他们是否有与同行业品牌合作的经验？如果他们全职从事这项工作，他们应该能够向你展示一份包含他们工作的作品集，这样你就可以分析他们迄今为止所做的工作。

l 拥有类似服务或产品的经验也是一个重要方面。就像在同一行业的经验，如果一个有影响力的人已经参与过类似的产品，他们可以向你展示他们的产品组合，你可以从那里开始。

l 确保他们达人的真实性。浏览他们的动态，并点击一些文章和视频来了解他们的工作是否真实。如果你发现类似垃圾邮件的评论，并且与他们的关注者相比，他们几乎没有任何参与度，这意味着该帐户可能不合法。

如果你的目标是人气一般的达人，那么在平台上简单直接地发消息可能就足够了，你可以开始与他们接触。对于拥有更多关注者的达人，如果你想与他们取得联系，你可能需要通过电子邮件把内容发送给他们的代理人。

审查你的达人营销策略

在计划实施之前，你需要查看你的达人营销策略。计划并确定重要的日期，这样你就知道何时在正确的时间发布正确的内容，并能够衡量你的活动的进展。

在进行审查时，不要害怕彻底改变你的计划。你进行的研究越多，花费在分析品牌、计划执行、达人和产品等方面的时间越多，你就会有更好的洞察力和更好的决策。

确保你不会在计划启动的前一天决定改变计划，如果有必要去改变计划，你应该试着一步一步地改变。

跟踪你的营销活动

你可以通过多种方式跟踪你的达人营销活动并衡量其成功与否。最明显的方法是创建一个话题标签，你的合作达人使用时，你只需搜索主题标签即可轻松跟踪它。

还有一种营销软件可以让你追踪特定的标签和关键词，这些标签和关键词具有人们更多的见解。这也让你能够更好地控制你的营销活动。这类软件还可以通过不断的报告、消息管理、定位和跟踪来帮助你进行活动。

不是所有的营销活动都能成功，但是在营销活动进行的过程中你可以查看它的进展，如果你没有看到你想要的结果，你需要有能力改变它的下一步进展，这是非常重要的。否则，你可能会发现花在营销活动上的钱、时间和机会最后都是浪费的。

达人营销越来越重要

达人营销在过去十年中发生了巨大变化，当涉及营销和向新受众展示新品牌时，达人营销变得越来越重要。

如今，寻求与你品牌合适的达人价值远比雇佣你寻求达人营销要重要得多。你需要迎合他们的特点和受众群体来与你的品牌和产品开展合作。比如，与一个拥有数千万粉丝的达人相比，你可能更适合与一个与你的细分市场和产品关联性强的达人，即便有可能他们的粉丝有限，但他们能够更好地服务于你的品牌，产品和服务的推广。研究是你成功开展达人营销活动的唯一途径。你的达人与你的品牌的一致性越高，你的参与度就越高。