4年培育近万名学员，带动营收达31.28亿元——一家村播基地孵化万千青年共富梦

在衢州市柯城区城乡接合部，有一处全年无休的园区，这里是柯城村播基地。今年“6·18”活动启动以来，已有1.4亿元的订单在这里成交。

“这栋楼曾是万田乡闲置的菜市场，被改建成基地用于培育村播的学院后，成了村民常来常往的新地标。”面积达2200平方米的村播学院紧挨马路，是村播基地里最亮眼的一栋，负责管理村播基地的柯城区村播产业专班主任姜洪梅说，这也是梦开始的地方。

2019年7月，柯城区参加由浙江省商务厅联合阿里巴巴举办的脱贫攻坚公益直播，“2秒卖出2万单”的战绩让柯城首尝“村播”甜头。2020年4月，柯城带头“吃蟹”，与阿里巴巴合作建立了全国首个村播基地。

上午10时，基地内11个共享直播间全部满员开工，而更多的主播则在一个货架或展台前，摆个补光灯和手机支架就能直播带货。

在这里，记者体验到了直播间里的快乐和忙碌，上一幕还是助农主播捧着鸡蛋吆喝，到隔壁直播间便被猫咪“助播们”抢食的画面“萌化”，移步猫抓板仓库又被“3、2、1，上链接”的呼声刺激到想来上一单。

“镜头前的主播有老有少，但在背后推动运营的都是年轻人。”4年来，村播基地培育了近万名学员，姜洪梅见证了2400多名村民留乡从事村播，其中137名成为镜头前的主播，更多人选择从事新媒体运营、人设IP运维、流量管理、文案策划等幕后工作。幕后运营把控的是大方向，需要敏锐的网络“嗅觉”，“玩网嘛，谁都比不过年轻人。”姜洪梅说。

事实证明，玩网确实得靠年轻人。这些年村播基地学员跑遍柯城大小乡镇，对接112名农户。他们的镜头来到田间地头，田里择菜、树上摘果、工厂看加工……溯源的视角让农产品更值得信赖。“我们面坊以前只能做家门口的生意，现在通过直播最远卖到了西藏。”德门龙手工面坊负责人陈家胜喜滋滋地说，如今品牌与村播基地达成长期合作，自家面条供不应求。

这场没有教科书的探险并非一帆风顺，村播基地能一路“打怪升级”，靠的就是不让年轻人的话掉地上。“咱不能光卖农产品，思路打开是不是可以为乡村文旅助力。”“我发现养宠物的人变多了，我们是不是可以开辟新赛道，聚焦宠物消费。”

姜洪梅说，这些看似平常的点子一下打通了村播基地转型升级的“任督二脉”。捡起年轻人的话思考，成了她这个80后“大姐”的常态。实在想不明白的，专班每日碰头会上，她还得请教团队90后小妹。

从青年中来也要回到青年中去。2021年助农直播日益饱和，村播基地另辟蹊径瞄准宠物经济这片新蓝海，在万田乡连片打造近4万平方米的产业创业街、品牌馆、厂播基地和云仓基地，引进1000余款热销产品，吸纳浙江恩派宠物用品有限公司等全国头部宠物用品生产企业和“胖虎养猫”等萌宠主播，形成了“孵化培训—直播销售—加工生产”于一体的服务体系。此外，基地还联合市工商联等12个职能部门制定“村播政策13条”，为从业者提供一站式无忧创业服务。

“有能力的，我们提供场地让你拎包创业；刚起步的，我们提供就业岗位让你锻炼成长。”姜洪梅说，截至目前，基地已孵化出68家电商直播企业，带动5000余名新农人创业就业。

基地内还有一间特殊的玻璃房，主人是十余只猫。“这是我们打造一家猫咪咖啡馆，助推基地拓宽本地市场，给线上产品引流。”姜洪梅介绍。

“姜姐！直播间都在问背景里那款猫抓板，您能不能帮我们调货？”00后蒋思敏跑出猫咖求助。她是“哆啦阿梦的猫”抖音账号的助播，和主播朱梦诗都是新手上路。“猫咖直播流量真不错，小猫是最好的代言人，碰了啥都有人来问链接。”蒋思敏忍不住与记者分享。

3分钟后，500单猫抓板的新链接挂上直播间，不少猫家长“激情”下单，朱梦诗隔着玻璃举起小猫爪对姜洪梅表示感谢。接收到讯号的姜洪梅微扬嘴角，她打开手机更新自己的“青年启示”：工作日猫咖可开放直播，并适量增添品类做好备货。“玩网嘛，可不能总用老办法应对新变化。”姜洪梅说。

在柯城村播基地的带动下，柯城区复制落地了100个共享直播间，为村集体增收782万元，实现营收31.28亿元。如今，村播模式已在全国遍地生花，架起了田间地头直通共富的桥梁。青年圆梦，不再遥远。