《“盈”在海外》线上消费市场洞察报告Vol.2 美国独立站

精细化运营是决定独立站成败的关键

上期发布的《“盈”在海外》线上消费市场洞察报告显示：目前美国消费者线上购物趋势呈持续稳定增长态势，但跨境电商卖家千万不要以为可以就此坐享时代发展红利，报告显示，美国电商销售额占整体零售销售额比例仍不到20%*。

可见，美国消费者尚未形成线上购物的习惯，在购物体验差异度小的情况下，美国消费者更倾向于线下消费。因此，跨境电商卖家若想在美国市场获取一定的市场份额，必须要进行精细化运营，打造自己的独特之处。

尤其是独立站卖家，相较于平台卖家选择背靠大平台流量，独立站卖家在掌握更多话语权的同时需要靠自身的差异化优势才能突出重围。那么，独立站卖家应如何精细化运营自己的独立站呢？

《“盈”在海外》线上消费市场洞察报告美国篇之独立站专题*带您揭秘独立站运营奥秘，助您抢占市场先机。

*文末可获取报告全文，建议收藏阅读。

找准四个着力点让独立站运营“更精更细”

1.独立站访客精准增长“大有门道”

由于独立站的天然流量较窄，独立站卖家一方面需要找准产品的目标用户实现精准投放，提升ROI，避免流量浪费；另一方面要敢于打破常规，用极具巧思的策略引起消费者注意，帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。

Payoneer派安盈在本次报告中揭示“新崛起的营销手法为品牌主带来的投资回报率高达6.5倍”，这其中的门道独立站卖家可以深入了解并为己所用。

2.客户海量好评中“暗藏玄机”

美国消费者追求个性化消费体验，这为独立站卖家提供了巨大的市场机会。独立站卖家可以深入了解美国消费者的需求和喜好，为其提供定制化产品。当消费者个性化需求得到满足时，他们对品牌的信任感和忠诚度更容易提升，也更愿意长期关注品牌独立站动态，进而产生复购行为。

3.产品定价不应“一味求低”

相较于平台卖家议价空间低，需要根据平台规则进行让利，独立站卖家定价的自由度更高，可以结合当前产品成本、市场需求、竞争态势等因素灵活定价，而不是一味追求低价。如“买一送一”、“奇数价格”都是屡试不爽的实用性定价策略，而且除了价格游戏，Payoneer派安盈研究发现独立站还可以通过其它方式从定价角度优化自己的收益。

4.丝滑购物“备受青睐”

美国消费者移动端购物车弃购率高达85%，提高订单转化率对于独立站卖家来说迫在眉睫。

消费者弃购行为产生有诸多因素，其中支付问题占比最大且较为复杂。如果能够将支付体验优化升级，则能帮助独立站商户提升35.6%的订单转化率！因此，选择一个靠谱的支付合作伙伴至关重要！

Payoneer派安盈收单方案能为您的独立站实现丝滑购物流程，高效解决用户的支付体验问题。

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